黑五復(fù)盤(pán)丨你是不是也經(jīng)歷了一個(gè)“假黑五”-ESG跨境

送走黑色星期五，迎來(lái)網(wǎng)絡(luò)星期一。跨境圈進(jìn)入了年終最后的狂歡。

作為一名跨境賣家，你是今年狂歡的參與者，還是旁觀者?

很多賣家在論壇上曬出了自己的出單截圖，一天的銷量達(dá)到了平時(shí)的5倍。

然并卵，自己默默的算了下利潤(rùn)，好像還賠了錢(qián)。

這就是亞馬遜的魔咒之一吧，賣的多賠得多，不賠又賣不出去，一批又一批的賣家在這樣的魔咒里不能自拔。

做跨境，終究是看利潤(rùn)說(shuō)話的，就像是很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，他只告訴你日出XXX單，卻從來(lái)不敢告訴你日賺XXX元。

但是，旺季的流量終究還是會(huì)比淡季多那么一點(diǎn)點(diǎn)，要不然怎么能叫做旺季呢。

01

根據(jù)Adobe Analytics收集的數(shù)據(jù)，今年的“黑色星期五”當(dāng)天，美國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)上共計(jì)花費(fèi)74億美元，這成為黑色星期五有史以來(lái)銷售額最高的一天，僅次于去年“網(wǎng)絡(luò)星期一”79億美元的銷售額，成為有史以來(lái)網(wǎng)上銷售額第二高的一天。

根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，消費(fèi)者的平均訂單價(jià)值為168美元，同比增長(zhǎng)近6%，也創(chuàng)下了黑色星期五的新紀(jì)錄。

而在美國(guó)所有的電商平臺(tái)中，亞馬遜占據(jù)黑五線上銷售20%的比例，這也充分說(shuō)明，亞馬遜依然是美國(guó)電商市場(chǎng)的龍頭，Walmart和eBay想要和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，還需要繼續(xù)努力。

而在亞馬遜的各大站點(diǎn)中，表現(xiàn)最優(yōu)秀的依然是亞馬遜北美站。

其次是亞馬遜歐洲站，占全球各大站點(diǎn)的23%的銷量，比去年有所增長(zhǎng)。

亞馬遜日本站的表現(xiàn)也還可以，達(dá)到了9.5%的份額。

這是日本站首次參加黑五大促，特價(jià)商品有數(shù)萬(wàn)種。

這次日本站還推出了“黑色促銷”，凡是黑顏色商品，或者品名中帶“黑”“Black”字樣的商品全部特價(jià)。

在此次的全球狂歡中，具體到產(chǎn)品而言，整個(gè)黑五銷量最大的依然是電子類目，其次則是服裝類目和家居類目。

02

對(duì)于那些銷量沒(méi)有變化的賣家而言，這個(gè)黑五無(wú)疑是苦澀的，因?yàn)槟阒荒苎郾牨牭目粗鴦e人在那里表演。

其實(shí)，我以前就說(shuō)過(guò)，旺季只是部分產(chǎn)品的旺季，對(duì)于那些平時(shí)表現(xiàn)不好的產(chǎn)品來(lái)講，旺季和淡季沒(méi)什么區(qū)別。

最近在亞馬遜的官方論壇看到一個(gè)帖子，應(yīng)該比較完整的表達(dá)了關(guān)于旺季的定義。

一名叫做Lokuma的國(guó)外賣家，在亞馬遜論壇發(fā)帖，稱自己并未感受到黑色星期五帶來(lái)的額外流量。

這時(shí)，一位國(guó)外賣家的回復(fù)恰好可以表達(dá)我的觀點(diǎn)。

1、該回復(fù)說(shuō)到，由于賣家發(fā)帖的時(shí)間還早，大部分美國(guó)人還在和家人一起慶祝感恩節(jié)，即便是那些在網(wǎng)上進(jìn)行瀏覽的買(mǎi)家，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)段也無(wú)非是在尋找去各大實(shí)體店進(jìn)行“開(kāi)門(mén)大搶購(gòu)”的目標(biāo)產(chǎn)品。

2、Black Friday shoppers look for specific types of things, so if you don’t sell those OR aren’t offering very steep discounts on what you do offer, you might not see any changes at all to your sales this weekend.

黑色星期五的買(mǎi)家都是在尋找特定種類的商品，so如果你不是賣這類產(chǎn)品的賣家，或者你的產(chǎn)品沒(méi)有提供超大的折扣，你將感受不到任何的流量變化。

是的，黑色星期五，無(wú)非是特定產(chǎn)品和超低折扣產(chǎn)品的狂歡而已。

3、第三句更為扎心，Black Friday is a huge shopping day in the US, but that doesn’t necessarily result in huge sales numbers for 3P Sellers on Amazon.

黑色星期五是美國(guó)的超級(jí)購(gòu)物狂歡節(jié)，但是對(duì)第三方賣家來(lái)說(shuō)，那并不必然意味著銷售額的巨大提升。

最后，還是回歸到產(chǎn)品上來(lái)，沒(méi)有好的產(chǎn)品，每天都是黑五，也拯救不了你。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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