科普：網(wǎng)絡(luò)星期一與黑色星期五：購物現(xiàn)象的興起-ESG跨境

去年，亞馬遜宣布網(wǎng)絡(luò)星期一是該市場購物史上最大的一天。eBay還宣布了“網(wǎng)絡(luò)星期一”有史以來的最高銷售天數(shù)，略高于“黑色星期五”。

網(wǎng)上賣家已經(jīng)為今年的活動感到興奮。由于美國的失業(yè)率處于50年來的最低水平，而工資卻在上漲，人們有錢，在線賣家對今年感恩節(jié)后的銷售抱有很高的期望。

當(dāng)談到“網(wǎng)絡(luò)星期一”與“黑色星期五”時，很明顯，“網(wǎng)絡(luò)星期一”的在線現(xiàn)象已經(jīng)在三天前趕上了它的老兄。讓我們探討網(wǎng)絡(luò)星期一的興起以及一些建議，以幫助您充分利用今年的活動。

什么是網(wǎng)絡(luò)星期一?

網(wǎng)絡(luò)星期一是感恩節(jié)后星期一的一種營銷表達(dá)方式。每年的11月26日至12月2日之間，感恩節(jié)后的第四天。

“網(wǎng)絡(luò)星期一”是由零售商創(chuàng)建的，以促進(jìn)在線銷售，最早是由美國零售聯(lián)合會在2005年11月的一次新聞發(fā)布中提出的。此后，這種表達(dá)方式已被全球的在線賣家所使用。

在黑色星期五，在線銷售有所增長，但仍有許多人專注于店內(nèi)購物。但是，在網(wǎng)絡(luò)星期一，購物者都在網(wǎng)上購物。

網(wǎng)絡(luò)星期一的興起

盡管是相對較新的現(xiàn)象，“網(wǎng)絡(luò)星期一”仍逐年穩(wěn)定增長，并開始超越傳統(tǒng)的“黑色星期五”活動，這種活動已經(jīng)持續(xù)了數(shù)十年。

人們通常想避開人群，而要在自己的家中舒適地享受升職。網(wǎng)絡(luò)星期一特別適合那些在感恩節(jié)期間拜訪家人，并希望在不打擾購物者的情況下享受最好的假期折扣的人。

去年，《網(wǎng)絡(luò)星期一》打破了在線銷售記錄，總銷售額達(dá)79億美元，是美國有史以來最大的在線購物日。支出比上年增長19.7%。

網(wǎng)絡(luò)星期一vs黑色星期五

盡管“網(wǎng)絡(luò)星期一”專門用于在線購物，但現(xiàn)實情況是，在線零售商在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”都提供折扣。有些甚至整周都提供促銷活動。

從購買者的行為來看，黑色星期五是購買大件物品的關(guān)鍵，這通常涉及一些預(yù)先計劃。這就是為什么您會看到人們在電子商店外露營，以確保他們得到他們想要的特定平板電腦。在電視，筆記本電腦，電器和電動工具上通常會有很多優(yōu)惠。

人們通常會在網(wǎng)上購物，以節(jié)省運輸和退貨的費用。消費者將“網(wǎng)絡(luò)星期一”與較小的物品，禮物和沖動購買相關(guān)聯(lián)。想想衣服，玩具和書籍-禮品卡之后，這些是最受歡迎的禮物。

根據(jù)2018年黑色星期五周末的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，亞馬遜在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一售出了超過1800萬個玩具和1300萬件時尚商品。數(shù)據(jù)還顯示，今年有54%的美國消費者計劃在網(wǎng)上進(jìn)行大部分假日購物。

針對在線賣家的網(wǎng)絡(luò)星期一策略建議

賣家應(yīng)利用“網(wǎng)絡(luò)星期一”日益普及的優(yōu)勢來提高銷量。以下是網(wǎng)絡(luò)星期一獲勝策略的一些技巧：

利用您擁有的資源

如果您使用Shopify之類的購物車軟件，它將具有可幫助您在網(wǎng)站和其他市場(例如Amazon)上應(yīng)用促銷的工具。還可以考慮使用特定的“網(wǎng)絡(luò)星期一”著陸頁和倒計時插件來鼓勵轉(zhuǎn)化。

專注于發(fā)現(xiàn)

在“網(wǎng)絡(luò)星期一”，購物者直奔筆記本電腦搜索最優(yōu)惠的價格。許多人去了亞馬遜和eBay，其他人則使用了Google。在網(wǎng)絡(luò)星期一之前對您的列表標(biāo)題和說明進(jìn)行調(diào)整，以包括“網(wǎng)絡(luò)星期一2019”之類的關(guān)鍵字，因此您將出現(xiàn)在這些搜索詞中。

使用電子郵件營銷

CPC廣告費用在每年的這個時候飆升，因此也要利用其他營銷渠道。電子郵件具有很高的投資回報率，因此請確保您專注于向數(shù)據(jù)庫發(fā)送引人注目的內(nèi)容。

優(yōu)惠和折扣

折扣將決定您的網(wǎng)絡(luò)星期一策略成敗。折扣對消費者最有吸引力，其次是免費送貨和免費禮物。考慮降價促銷，或者，如果您需要轉(zhuǎn)移庫存，請?zhí)峁┊a(chǎn)品包，免費禮物和買一送一優(yōu)惠。

專注于評論

在“網(wǎng)絡(luò)星期一”，許多潛在客戶將首次訪問您的網(wǎng)站或店面。通過積極的評論獲得他們的信任。如果您對亞馬遜的評價很高，請使用插件在您的網(wǎng)站上顯示它們。或通過反饋工具利用增加的銷售額，該工具可鼓勵客戶留下正面評價。

準(zhǔn)備好額外的訂單

理想情況下，您希望網(wǎng)絡(luò)星期一的客戶成為長期客戶。因此，通過提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)來確保他們擁有積極的經(jīng)驗。易于訪問和響應(yīng)。嘗試使用專門的電子商務(wù)幫助臺來簡化您銷售的每個渠道上的服務(wù)。

贏得購買框

高質(zhì)量的Amazon再定價器對于幫助您贏得“購買框”并在黑色星期五和“網(wǎng)絡(luò)星期一”建立銷售至關(guān)重要。隨著假期期間亞馬遜流量的增加，擁有能夠?qū)r格變化做出快速反應(yīng)以維持Buy Box所有權(quán)的再定價器至關(guān)重要。RePRICEr.com不僅是亞馬遜上最快的定價軟件，而且永遠(yuǎn)都不會低于您的目標(biāo)利潤率出售-對于在高銷量期間的賣家而言非常重要!

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