一個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)非常好看的listing為何流量總是上不去？-ESG跨境

最近幾個月一直被這個listing弄得焦頭爛額， 從去年上架開始，產(chǎn)品的表現(xiàn)就一直很亮眼，不到兩個月就近大類TOP100了，大詞小詞都到首頁，然后被競爭對手投訴下架了幾回(都是節(jié)點問題)，最后還把節(jié)點都改了，后面流量就一直下降，雖然轉(zhuǎn)化沒多大影響。 現(xiàn)在listing的情況就是不上不下，關(guān)鍵詞也很多在第一二頁，廣告的bid異常高，報活動效果也不明顯，真可謂食之無味，棄之可惜 。有沒有大神幫忙分析一下呢

一句話回答：

搜索位置不夠好。CTR(請帶兒化音)不夠高。

這個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，確實是好看。

不過樓主的數(shù)據(jù)并沒有給到訂單量的而是給了售出銷售件數(shù)。盲猜一下，是很多一單會買多個的產(chǎn)品?

再看廣告，差不多是15%的轉(zhuǎn)化。雖說廣告轉(zhuǎn)化對比頁面轉(zhuǎn)化肯定要低，但是一般也差不離太多，這個數(shù)據(jù)，就顯得合理多了。

假如確實是容易出一單多個的產(chǎn)品，建議樓主自己重新算一下按人頭算的轉(zhuǎn)化，而不是數(shù)量算的轉(zhuǎn)化，再揣摩一下，對比下同行，是不是還有往上走的空間。如果有，能不能設(shè)法沖一沖。

不過，話又說回來，關(guān)鍵得解決的確實還是樓主提出的問題，在流量。

而站內(nèi)自然流量的最最主要影響最大的因素，要么就是搜索位，要么就是CTR。

先說搜索位，如果一直卡在一二頁附近，基本上很容易陷入僵局。解決的辦法在于人為去制造突破目前的平衡。最最常見的操作就是刺激銷量和刺激轉(zhuǎn)化，或者雙管齊下，典型代表就是活動、降價啥的。不過我認(rèn)為，在這種位置去做這些操作，效果可能不會太好，因為這些操作只能間接而非直接地去解決流量問題，所以一個是反饋遲鈍，一個是需時日久，還要看得很細(xì)才能判斷是否真正達(dá)成了效果，容易倒在成功的前夜。

都不行，還有一套七傷拳推薦給樓主，那就是暴力廣告。

既然知道是七傷拳，就得事前做好兩件事，一是止損閾值，二是目標(biāo)界定。隨后再邊做邊調(diào)整。

ACOS?不要太過介意，看準(zhǔn)目標(biāo)，盯好轉(zhuǎn)化，控好閾值。

然后就打他。

至于其他的操作，還是有很多的，不過一部分是玄學(xué)，一部分是無法把控，還有一部分，你懂的。不提。

然后是CTR。

既然樓主提到節(jié)點被投訴過，我再盲猜一下，是放了偏門節(jié)點騙了個BS標(biāo)?

如果是，那顯然就是換節(jié)點后BS標(biāo)對你CTR的加成沒了而導(dǎo)致的。根本下滑原因就不在節(jié)點，而在這個標(biāo)沒了。當(dāng)然無論有沒有標(biāo)，如果是個小的節(jié)點，那更高的小節(jié)點排名多少有點助益，不過既然你一直被投訴換不回去，那這路咱也就別想了。

如此一來，別的提高CTR的辦法，就自然成優(yōu)先考慮項了。

圖題評星價。

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