一個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)非常好看的listing為何流量總是上不去？-ESG跨境

最近幾個(gè)月一直被這個(gè)listing弄得焦頭爛額， 從去年上架開(kāi)始，產(chǎn)品的表現(xiàn)就一直很亮眼，不到兩個(gè)月就近大類TOP100了，大詞小詞都到首頁(yè)，然后被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投訴下架了幾回(都是節(jié)點(diǎn)問(wèn)題)，最后還把節(jié)點(diǎn)都改了，后面流量就一直下降，雖然轉(zhuǎn)化沒(méi)多大影響。 現(xiàn)在listing的情況就是不上不下，關(guān)鍵詞也很多在第一二頁(yè)，廣告的bid異常高，報(bào)活動(dòng)效果也不明顯，真可謂食之無(wú)味，棄之可惜 。有沒(méi)有大神幫忙分析一下呢

一句話回答：

搜索位置不夠好。CTR(請(qǐng)帶兒化音)不夠高。

這個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，確實(shí)是好看。

不過(guò)樓主的數(shù)據(jù)并沒(méi)有給到訂單量的而是給了售出銷售件數(shù)。盲猜一下，是很多一單會(huì)買多個(gè)的產(chǎn)品?

再看廣告，差不多是15%的轉(zhuǎn)化。雖說(shuō)廣告轉(zhuǎn)化對(duì)比頁(yè)面轉(zhuǎn)化肯定要低，但是一般也差不離太多，這個(gè)數(shù)據(jù)，就顯得合理多了。

假如確實(shí)是容易出一單多個(gè)的產(chǎn)品，建議樓主自己重新算一下按人頭算的轉(zhuǎn)化，而不是數(shù)量算的轉(zhuǎn)化，再揣摩一下，對(duì)比下同行，是不是還有往上走的空間。如果有，能不能設(shè)法沖一沖。

不過(guò)，話又說(shuō)回來(lái)，關(guān)鍵得解決的確實(shí)還是樓主提出的問(wèn)題，在流量。

而站內(nèi)自然流量的最最主要影響最大的因素，要么就是搜索位，要么就是CTR。

先說(shuō)搜索位，如果一直卡在一二頁(yè)附近，基本上很容易陷入僵局。解決的辦法在于人為去制造突破目前的平衡。最最常見(jiàn)的操作就是刺激銷量和刺激轉(zhuǎn)化，或者雙管齊下，典型代表就是活動(dòng)、降價(jià)啥的。不過(guò)我認(rèn)為，在這種位置去做這些操作，效果可能不會(huì)太好，因?yàn)檫@些操作只能間接而非直接地去解決流量問(wèn)題，所以一個(gè)是反饋遲鈍，一個(gè)是需時(shí)日久，還要看得很細(xì)才能判斷是否真正達(dá)成了效果，容易倒在成功的前夜。

都不行，還有一套七傷拳推薦給樓主，那就是暴力廣告。

既然知道是七傷拳，就得事前做好兩件事，一是止損閾值，二是目標(biāo)界定。隨后再邊做邊調(diào)整。

ACOS?不要太過(guò)介意，看準(zhǔn)目標(biāo)，盯好轉(zhuǎn)化，控好閾值。

然后就打他。

至于其他的操作，還是有很多的，不過(guò)一部分是玄學(xué)，一部分是無(wú)法把控，還有一部分，你懂的。不提。

然后是CTR。

既然樓主提到節(jié)點(diǎn)被投訴過(guò)，我再盲猜一下，是放了偏門(mén)節(jié)點(diǎn)騙了個(gè)BS標(biāo)?

如果是，那顯然就是換節(jié)點(diǎn)后BS標(biāo)對(duì)你CTR的加成沒(méi)了而導(dǎo)致的。根本下滑原因就不在節(jié)點(diǎn)，而在這個(gè)標(biāo)沒(méi)了。當(dāng)然無(wú)論有沒(méi)有標(biāo)，如果是個(gè)小的節(jié)點(diǎn)，那更高的小節(jié)點(diǎn)排名多少有點(diǎn)助益，不過(guò)既然你一直被投訴換不回去，那這路咱也就別想了。

如此一來(lái)，別的提高CTR的辦法，就自然成優(yōu)先考慮項(xiàng)了。

圖題評(píng)星價(jià)。

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