PPC廣告怎么投？這份保姆級指南請查收！-ESG跨境

通過這種方法，賣家可以在消費者準備購買相關產(chǎn)品時，展示相關產(chǎn)品，然后衡量廣告效果，以確定哪些廣告能夠引起轉化。這是一種非常有效的營銷方法， 無論賣家的類型和規(guī)模如何，75%的亞馬遜賣家都在使用PPC廣告。

為了幫助賣家最大化 PPC 廣告效果，這篇文章將涵蓋以下內(nèi)容：

在我們深入了解 PPC 的細節(jié)之前，了解亞馬遜的關鍵 PPC 指標非常重要。

使用有效的 PPC 廣告策略對于各種規(guī)模的亞馬遜企業(yè)來說都是必不可少的。畢竟，亞馬遜上有超過 3.5 億種產(chǎn)品 ，雖然自然排名也很重要，但廣告有助于增加賣家在平臺上的影響力。

在自動定位中，賣家可以使用四種不同的關鍵詞匹配類型：

非亞馬遜平臺的展示型推廣廣告：

為廣告確定一個名稱，可以是任何可以幫助賣家記住活動目的的名稱。我們建議以產(chǎn)品命名，然后將廣告組名稱與廣告類型和產(chǎn)品變體一起使用。

日期

選擇廣告的開始和結束日期。如果賣家希望廣告系列無限期投放，請將結束日期字段留空。

每日預算

亞馬遜允許賣家設置每天要花在廣告上的最大金額。如果廣告支出在一天結束時低于設定的金額，則剩余金額可用于在同月晚些時候將廣告預算增加 10%。

槳小歌建議賣家將每日預算設置為 50 美元以上，因為亞馬遜的單次點擊成本在?0.50 美元到 1.50 美元之間。如果賣家將每日預算設置得過低，預算將很快用完。

此外，廣告費用將通過兩種方式收?。寒攺V告總花費達到 500 美元時或在當月的第一天收取。

廣告費用會直接從賣家賬戶余額中扣除，如果賬戶中沒有足夠的資金支付廣告費用，亞馬遜會從賣家在注冊時登記的信用卡中扣費。

定位

為商品推廣廣告選擇“自動”。

5. 選擇廣告出價策略

自動定位商品推廣廣告的出價策略共有三種類型：

動態(tài)出價——僅降低

當賣家不太可能進行銷售時，亞馬遜會實時降低出價，防止廣告出現(xiàn)在不相關的產(chǎn)品搜索中。

動態(tài)出價 – 提高與降低

如果自動定位贊助商品有可能轉化，亞馬遜會將出價提高 10%。

固定出價

賣家設置出價，亞馬遜不會更改。

槳小歌建議在初期階段“動態(tài)出價 – 提高與降低”，以最大限度地提高賣家在亞馬遜上獲得銷售的機會。

6. 創(chuàng)建廣告組

廣告組名稱

廣告組名稱代表具有相同出價和預算的產(chǎn)品。槳小歌建議賣家根據(jù)廣告系列的類型以及產(chǎn)品的變體來命名廣告組。

命名示例：

廣告系列名稱：竹簽

廣告組：自動 – 50 件裝

產(chǎn)品

選擇賣家要宣傳的產(chǎn)品，槳小歌建議賣家在初期時只為每個廣告組選擇一種產(chǎn)品。產(chǎn)品必須符合Buy Box的要求。

7. 設置出價

設置默認出價

如果賣家想讓自己輕松一些，賣家可以為所有類型的匹配設置默認出價。無論產(chǎn)品是什么，亞馬遜都建議從 0.75 美元開始。但是，我們建議賣家在初期更積極地出價，以確保盡早銷售。

按目標組設置出價

更進階的方式是，賣家可以按目標組選擇出價，為每個匹配方式設置不同的出價。

9.開啟廣告

請務必仔細檢查所有信息。然后，準備好后，點擊頁面底部的黃色“啟動”按鈕。廣告在亞馬遜上首次投放通常需要 30 分鐘到一個小時。

1. 返回廣告投放頁面

返回賣家中心 > 廣告 > 廣告系列，選擇賣家要優(yōu)化的廣告組。

2. 查看數(shù)據(jù)

銷售額:指定時間范圍內(nèi)，由廣告帶來的銷售總額，此值不包括自然銷售或使用其他廣告活動帶來的銷售。

ACoS（廣告銷售成本）= 廣告支出/廣告帶來的銷售額。

曝光:指定日期范圍內(nèi)，消費者看到廣告的次數(shù)。

增加更多指標:賣家可以在上圖中包括點擊次數(shù)、每次點擊費用 (CPC)、點擊率 (CTR) 等數(shù)據(jù)指標

Listing:?所有屬于該廣告組的產(chǎn)品都在此處列出。每個Listing都可以設置自定義指標

自定義列：與“5”相似，賣家可以在這里添加展示次數(shù)、點擊次數(shù)、點擊率 (CTR) 和每次點擊費用 (CPC)等指標

日期范圍：日期范圍可自定義更改

導出：如果賣家希望保存廣告組的數(shù)據(jù)，可以將信息導出為可下載的 CSV。

附加選項：

○定位：由于定位是自動的，此處無需調(diào)整。但是，賣家可以下載帶來銷售的搜索詞和關鍵詞的報告。

○否定定位：賣家不希望亞馬遜定位的任何關鍵詞都會顯示在此列表中，賣家可以根據(jù)需要刪除或添加新的否定關鍵詞。

○搜索詞: 亞馬遜自動定位的所有關鍵詞以及客戶點擊的所有關鍵詞都顯示在此處。

○歷史:賣家在指定日期范圍內(nèi)對相應廣告系列所做的任何更改都會顯示在此處。

○廣告報表：想要查看廣告中，買家點擊的搜索詞和關鍵詞詞的完整列表，請點擊此處。亞馬遜創(chuàng)建廣告報表大約需要 30 分鐘。然后，一旦創(chuàng)建成功，它就會出現(xiàn)在此選項卡下。

3. 創(chuàng)建廣告報告

在賣家有機會查看廣告數(shù)據(jù)后，請創(chuàng)建廣告報告，這個報告包含所有的廣告數(shù)據(jù)。

客戶搜索詞

總廣告銷售成本 (ACoS)

7天轉化率：在同一時間范圍內(nèi)， 7 天內(nèi)的銷售次數(shù)除以廣告點擊次數(shù)。

5. 創(chuàng)建表現(xiàn)不佳的關鍵詞清單

槳小歌建議選擇點擊次數(shù)超過 10 次、ACoS 高或 7 天轉化率低的關鍵詞。

要確定 ACoS 范圍，請考慮扣除運營費用和銷售成本后產(chǎn)品的利潤率。

如果該關鍵詞的 ACoS 高于利潤率，賣家需要將該關鍵詞放入否定關鍵詞列表中。

我們的目標是將價格在 18 美元至 25 美元之間的產(chǎn)品的轉化率提高到 10% 左右，對于價格較高的產(chǎn)品，賣家可以考慮降低轉化率。

同理，高效關鍵詞是指任何至少有 10 次點擊，且達到目標ACoS 或轉化率的關鍵詞，然后就可以把這些關鍵詞添加到手動定位廣告當中。

7. 繼續(xù)運行廣告

優(yōu)化關鍵詞后，再繼續(xù)運行一周。在第二周結束時，重復相同的過程。

隨著廣告的成熟，賣家將繼續(xù)找到更多有用的關鍵詞來添加到手動定位廣告中。

1. 登錄 Jungle Scout — 并選擇關鍵詞 > 關鍵詞搜索

關鍵詞搜索有兩種方法。首先，賣家可以使用相關關鍵詞進行搜索。

30 天搜索量（精確匹配）：亞馬遜消費者搜索時輸入精確字詞的次數(shù)。

●30 天趨勢：過去 30 天內(nèi)，特定搜索詞的搜索量與前 30 天相比的變化。

●30 天搜索量（模糊匹配）：亞馬遜消費者輸入的，與給定搜索詞密切相關的搜索次數(shù)。

●主導類目：這是搜索詞出現(xiàn)頻率最高的類目。

●推薦促銷：在為新產(chǎn)品促銷時，這是Jungle Scout建議每天贈送的打折產(chǎn)品或優(yōu)惠券的數(shù)量。

●HSA 出價：當前賣家使其產(chǎn)品在出現(xiàn)在亞馬遜搜索首頁的平均出價。

●PPC 出價（精確）：當前賣家使用精確關鍵詞，使廣告出現(xiàn)在亞馬遜搜索首頁的平均出價。

●PPC 出價（模糊）：當前賣家使用密切相關的關鍵詞，使廣告出現(xiàn)在亞馬遜搜索首頁的平均出價。

3. 創(chuàng)建關鍵詞列表

點擊右側的“下載 CSV”，賣家可以直接從此列表中剪切和粘貼，槳小歌建議關鍵詞越多越好。

2.使用 Jungle Scout 的 Keyword Scout 進行詳細的關鍵詞研究， 重點關注相關關鍵詞和競爭對手的產(chǎn)品。

3.在初期，將每日預算和默認出價設置為比亞馬遜推薦的價格高?50-100%。

4.在生成報告和進行調(diào)整之前，讓廣告至少運行兩周。

5.使用自動廣告中的廣告報告，查找手動廣告的關鍵詞。

6.在手動廣告調(diào)整或刪除關鍵詞之前，請確保該關鍵詞至少獲得 10 次點擊。

7.每周查看一次廣告報告，根據(jù)需要減少、添加和調(diào)整關鍵詞。

這篇文章內(nèi)容很長，但非常希望詳細，槳小歌希望這個亞馬遜 PPC 指廣告能夠對剛剛開始做PPC廣告的賣家有所幫助，如果你覺得本文很有用，別忘了點贊和分享哦！