干貨分享！賣(mài)家如何巧妙的利用促銷折扣-ESG跨境

商品打折到底有多大的吸引力?天生就會(huì)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的可能人們，最喜歡聽(tīng)到的!當(dāng)然是打折!促銷!之類的消息啦!不買(mǎi)可就虧大發(fā)了!我們常聽(tīng)到的“走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)，不買(mǎi)都過(guò)來(lái)看下咯”。

1.用折扣吸引客戶，讓客戶覺(jué)得這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，并且覺(jué)得自己撿到了大便宜，促進(jìn)成交。

2.捆綁銷售，清庫(kù)存。如果你覺(jué)得有些產(chǎn)品賣(mài)得不好，可以通過(guò)促銷進(jìn)行捆綁銷售，帶動(dòng)流量，清理庫(kù)存。

3.指定人群，通過(guò)創(chuàng)建優(yōu)惠碼類型的促銷，給指定人群折扣，可用來(lái)測(cè)評(píng)，給老顧客優(yōu)惠。

促銷的條件：只有當(dāng)你的商品贏得購(gòu)買(mǎi)按鈕時(shí)，促銷才有效果。(即商品有buy box)

一、促銷沒(méi)有顯示常見(jiàn)的情況

1、看你創(chuàng)建促銷的開(kāi)始時(shí)間是否超已經(jīng)過(guò)了4小時(shí)，創(chuàng)建促銷后四小時(shí)開(kāi)始生效，可以通過(guò)后臺(tái)看到促銷狀態(tài)。

2、參加促銷的商品是否獲得了購(gòu)物車。

3、是否勾選商品詳情頁(yè)面顯示文本。

4、你的開(kāi)始結(jié)束時(shí)間是否正確。

5、你的商品列表是否是正確的。

6、促銷商品的銷售狀態(tài)死都正常。

7、你創(chuàng)建的是選擇一次性的優(yōu)惠碼類型。

二、促銷優(yōu)惠碼使用方式

　1、優(yōu)惠碼和混合促銷

優(yōu)惠碼是買(mǎi)家能對(duì)訂單進(jìn)行折扣的關(guān)鍵。賣(mài)家必須在結(jié)賬時(shí)輸入代碼才能享受到促銷優(yōu)惠。

創(chuàng)建促銷時(shí)，您需要指定是否要求輸入優(yōu)惠碼。如果您要求買(mǎi)家輸入優(yōu)惠碼，則您可以將促銷限制為每位買(mǎi)家只能兌現(xiàn)一次。您還可以允許買(mǎi)家輸入多個(gè)優(yōu)惠碼以節(jié)省更多費(fèi)用。

作為一般規(guī)則：

(1)如果促銷不要求輸入優(yōu)惠碼，則將組合您所有不要求優(yōu)惠碼的促銷。

即：同一個(gè)ASIN下，創(chuàng)建無(wú)優(yōu)惠碼的促銷會(huì)和所有類型的促銷疊加在一起。

(3)一次性：選擇創(chuàng)建一次性優(yōu)惠碼促銷，需要手動(dòng)下載優(yōu)惠碼，自行發(fā)送給客戶，并且促銷不會(huì)在詳情頁(yè)顯示，客戶付款時(shí)輸入你提供的優(yōu)惠碼獲得折扣。給指定人群優(yōu)惠。一般用于回饋老客戶，測(cè)評(píng)。

(4)下載優(yōu)惠碼：點(diǎn)擊查看促銷，管理優(yōu)惠碼，創(chuàng)建優(yōu)惠碼數(shù)量，點(diǎn)擊下載。

(5)無(wú)限制：創(chuàng)建無(wú)限制的促銷會(huì)在前臺(tái)顯示優(yōu)惠碼，無(wú)需手動(dòng)下載。

2.混合優(yōu)惠碼

根據(jù)您創(chuàng)建優(yōu)惠碼規(guī)則的方式，買(mǎi)家可以混合使用可用優(yōu)惠碼，以獲得更高的折扣。

當(dāng)允許在同一商品上使用多個(gè)優(yōu)惠碼時(shí)要小心，因?yàn)榭赡馨l(fā)生意外的金額扣減。

3.促銷疊加效果

當(dāng)你使用同一ASIN碼創(chuàng)建促銷多個(gè)促銷時(shí)，需要注意的是促銷效果的疊加，學(xué)會(huì)靈活使用優(yōu)惠折扣碼。

4.開(kāi)始創(chuàng)建你的促銷

(1)廣告>管理促銷>選擇你需要?jiǎng)?chuàng)建的促銷類型>

(2)管理你的促銷：

查看促銷狀態(tài)，點(diǎn)擊【查看】旁的按鈕對(duì)促銷進(jìn)行編輯。

直接點(diǎn)擊【查看】進(jìn)入查看促銷頁(yè)面。

Duplicate this promotion:復(fù)制此促銷，你只需要在時(shí)間上進(jìn)行調(diào)整。

End this promotion:結(jié)束促銷，在四小時(shí)后生效。

View change history:查看更改歷史。

(3)管理商品列表：創(chuàng)建需要進(jìn)行促銷活動(dòng)的商品列表。

三、促銷如何結(jié)合PPC

當(dāng)創(chuàng)建完促銷時(shí)，必須讓買(mǎi)家知道有促銷活動(dòng)。

開(kāi)展PPC廣告活動(dòng)以增加商品的曝光提升促銷的銷量。

反之，當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)點(diǎn)擊廣告進(jìn)去你的詳情頁(yè)面，由于促銷的一些折扣吸引買(mǎi)家下單時(shí)，同時(shí)提升廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，提高廣告權(quán)重打造成優(yōu)質(zhì)廣告。

（來(lái)源：跨境牛頭彬）

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