新品創(chuàng)建自動投放廣告時，如何更準確的設置默認出價？-ESG跨境

當發(fā)布一款新產(chǎn)品之后，我們通常會創(chuàng)建站內(nèi)廣告來為listing引流，因為只有有了流量之后才可能有銷量。而在沒有足夠廣告數(shù)據(jù)支撐的情況下，我們通常會選擇投放自動廣告。

自動投放計劃創(chuàng)建成功之后，亞馬遜會根據(jù)listing的類目、內(nèi)容以及關鍵詞來較精準地投放給相應的潛在買家。

但是在創(chuàng)建自動投放廣告的時候，部分賣家不知道中間的【默認競價】應該設置多少錢。在創(chuàng)建的過程中，亞馬遜系統(tǒng)設置的默認競價是0.75美金，大家都知道這個數(shù)字是通用的，沒有多大參考性。

而當我們選擇了需要投放的產(chǎn)品之后，亞馬遜又會給到一個【建議競價】，從下圖我們可以看到，系統(tǒng)給到的建議競價是1.02美金，括號里面還有一個價格區(qū)間，0.6美金-2.04美金。我們會發(fā)現(xiàn)這個跨度還是挺大的，亞馬遜給到的建議競價取了一個中間值。但是我們要不要直接采用系統(tǒng)建議呢?有些服務商在培訓的時候通常會建議賣家設置比這個默認競價高一些的價格，比如1.1美金或者1.2美金。

但是這個1.1美金或者1.2美金是不是最合適的呢?

今天給大家介紹一種方法來判斷這個價格是不是合適，希望能夠給各位賣家作為參考。

首先，我們將頁面拉到上面，將廣告【定位】由【自動投放】改成【手動投放】;

然后，將頁面拉到【關鍵詞定位】處;

這個時候我們會看到系統(tǒng)建議了一些關鍵詞，主要都是和自己產(chǎn)品listing相關的內(nèi)容。有精準的，也有不太精準的。這個時候我們可以根據(jù)自己對產(chǎn)品的熟悉程度，選擇幾個精準的關鍵詞進行添加。

通過以下截圖可以看到，我選擇的幾個產(chǎn)品核心關鍵詞的建議競價都在0.6美金左右，比上面自動投放的建議競價1.02美金少了0.4美金左右，差異還是不小的。

而在廣告投放過程中，廣告預算和廣告競價是非常重要的一部分。如何以最少的成本獲得最大的銷售，是每個運營或廣告投放人員所需要努力做到的。

這個時候，我們就可以回到【定位】處將廣告形式改成【自動廣告】，然后將默認競價設置在0.6美金或者稍微高一些的0.7或者0.8美金，這樣就可以啟動廣告投放計劃了。

備注：

以上是針對為新品創(chuàng)建廣告投放計劃時的參考，在實際運營中，我們要時刻留意相應的廣告數(shù)據(jù)，看是不是有曝光，是不是有點擊，是不是有轉(zhuǎn)化等等，然后根據(jù)實際的廣告數(shù)據(jù)進行調(diào)整。廣告，也是需要不斷優(yōu)化的。

“一切投入的前提，是對廣告基礎知識和功能的充分了解!”

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