店鋪流量太低？學(xué)習(xí)大賣家用的流量獲取方式-ESG跨境

前幾天在找文件，無(wú)意中就瀏覽到一些賣家的帖子，問題是“新店鋪流量太低怎么辦吶?”于是我想了一下，這些或許是我們新賣家的通病!我就幫大家分析分析我們自己用的一些引流方法，不過這些方法是建立在你站內(nèi)流量做的比較好的基礎(chǔ)上了，屬于中高階的流量獲取方法了!

我們?cè)賮?lái)看一下大家的問題：

問題是：新店鋪流量太低，有什么好的辦法引流嗎?

下面跟帖的回答了三個(gè)：做廣告/站外引流/測(cè)評(píng)

是的，這三個(gè)都是我們常用的方法，做廣告講究的是關(guān)鍵詞的選取，然后選擇一些有潛力的產(chǎn)品，投入廣告流量，產(chǎn)品做好優(yōu)質(zhì)listing，然后才能有好的轉(zhuǎn)化率!

然后是站外引流，這個(gè)渠道我覺得如果你是靠粉絲營(yíng)銷，那么積累是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程，如果你是靠投放廣告，比如Facebook等，那么也是關(guān)鍵詞和受眾群體的選擇比較重要!

第三個(gè)是測(cè)評(píng)，這個(gè)方法也是不錯(cuò)的，短期內(nèi)可以極大程度的幫助你提高產(chǎn)品排名和銷量等指標(biāo)，但是劣勢(shì)在于不穩(wěn)定，如果是一些不專業(yè)的測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)，那么這個(gè)會(huì)極大程度影響到整個(gè)店鋪的權(quán)重，甚至被封店鋪!

第三個(gè)人跟帖也是總歸而言，就是這三個(gè)方法，那么我們今天也是一樣給大家分享詳細(xì)的方法：

1)站外流量，谷歌SEO，社交流量

2)多平臺(tái)，多店鋪店群運(yùn)營(yíng)

3)細(xì)分市場(chǎng)和利基產(chǎn)品

4) 擦邊球，冒險(xiǎn)賣仿品

5) 平臺(tái)結(jié)合獨(dú)立站運(yùn)行

6) 站內(nèi)SEO，精品路線，透析平臺(tái)規(guī)則，投資測(cè)試關(guān)鍵詞

7) 紅人推廣和郵件營(yíng)銷

8) 創(chuàng)建國(guó)外的博客

9)鋪貨平臺(tái)，快速更新測(cè)試產(chǎn)品

10)綜合以上所有方法，實(shí)操運(yùn)營(yíng)

1)站外流量，谷歌SEO，社交流量

站外流量一直是我們也是全網(wǎng)都在講的一個(gè)流量來(lái)源，而且也是最大最久的流量體，這個(gè)話題很大，以至于我們一直都講不完，我們也一直在跟大家講解!

Facebook – Facebook可以發(fā)布廣告，做廣告，依靠Facebook的強(qiáng)大流量，F(xiàn)acebook上的一些用戶沒有和你成為好友，他們?nèi)匀豢梢钥吹侥愕闹黜?yè)頭像，你所“l(fā)ike”的東西和你的個(gè)人信息。所以要確保你在Facebook上形象的專業(yè)性。

Twitter – 在Twitter上關(guān)注同行，轉(zhuǎn)播和評(píng)論他們的推文，這是建立聯(lián)系獲得關(guān)注的好辦法。

Youtube – 上傳有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的視頻到Y(jié)outube上，和客戶、同事和專業(yè)人士分享建議或者信息，這樣獲取流量來(lái)源。

LinkedIn – 加入LinkedIn群組將有助于建立同新客戶、新雇主或者新聯(lián)系人的聯(lián)系。事實(shí)證明，你的名字和圖片的曝光次數(shù)越多，其他用戶越喜歡你。

Instagram – 在Instagram上創(chuàng)建賬戶，然后使用#標(biāo)簽搜索和你的行業(yè)相關(guān)的人。like和評(píng)論他們的圖片，獲得關(guān)注。

SlideShare – 在SlideShare上面創(chuàng)建賬戶，展示你的專業(yè)技能，當(dāng)你給其他人留下深刻印象時(shí)，你會(huì)被認(rèn)為是知識(shí)淵博的。

Google Plus – 創(chuàng)建Google+賬號(hào)，有利于搜索引擎排名，如果你寫博客或文章，可以使用Google Authorship來(lái)跟蹤數(shù)據(jù)。

Pinterest – 在Pinterest上活躍起來(lái)吧，有很多你可以發(fā)布，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的信息，來(lái)展示你的工作熱情吧

2)多平臺(tái)，多店鋪店群運(yùn)營(yíng)

店群講究的就是一個(gè)“多”，多站點(diǎn)，多產(chǎn)品，多客單

精華選品/鋪貨路線，找好自己的路線出發(fā)

listing和內(nèi)容的優(yōu)化，不論你是不是做店群，都應(yīng)該做好這一點(diǎn)，毋庸置疑!

品牌路線一定要做好，如果你是想做長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意，亂*打鳥的戰(zhàn)術(shù)肯定是不適合你的!

整個(gè)供應(yīng)鏈和內(nèi)容都需要做好，聯(lián)合站外的營(yíng)銷，永遠(yuǎn)只有一個(gè)核心，走量!

3)細(xì)分市場(chǎng)和利基產(chǎn)品

為什么要找利基市場(chǎng)

現(xiàn)在的類目已經(jīng)做的太多太多，沒有空間了

現(xiàn)在的類目主要有一些熱銷類目:比如說3C電子類產(chǎn)品，母嬰類產(chǎn)品，服裝類產(chǎn)品，首飾配件類產(chǎn)品，家居類產(chǎn)品等等的!基本上，這些類目大家都做得比較多，市場(chǎng)也相對(duì)比較大競(jìng)爭(zhēng)也因此變得非常大，大家的產(chǎn)品其實(shí)很局限?；蛘哒f是非常的常見，一搜出來(lái)就是一大把的那種!

這其實(shí)也是目前我們可以獲取更多流量的方式一種，這其實(shí)也可以算在選品的話題里面。就是因?yàn)楝F(xiàn)在非常多的類目下的，非常多的產(chǎn)品被做了太多太多了，所以沒有了利潤(rùn)空間，因?yàn)榇蠹叶荚谧?，平臺(tái)流量就這么大，賣家越來(lái)越多被分到的可能也就越來(lái)越少。

利基市場(chǎng)應(yīng)該具有的特征

1.需求有限，但是有一定的剛性

2.需求大，但是利潤(rùn)低

3.專業(yè)化是最基本的核心，做到最強(qiáng)

4.有對(duì)其掌握控制或壟斷地位：技術(shù)壟斷/資源壟斷/先發(fā)制人

4) 擦邊球，冒險(xiǎn)賣仿品

見到過很多的賣家，專門從市面上去購(gòu)買一些子賬號(hào)或者批量賬號(hào)，雖然這個(gè)方法很冒險(xiǎn)，也存在很多弊端，但是確實(shí)暴利的來(lái)源之一，中國(guó)人的智慧是強(qiáng)大的，強(qiáng)大到讓外國(guó)人害怕!

利用資源優(yōu)勢(shì)，降低一切開店成本，然后 “頂風(fēng)作案”，一次性批量幾十上百個(gè)店鋪，然后一次性全部上架仿品去售賣，賺取一個(gè)平臺(tái)從發(fā)現(xiàn)到采取的時(shí)間差，利潤(rùn)是真的很大，但是一旦被抓住會(huì)吃侵權(quán)官司，還有平臺(tái)的嚴(yán)查!

這個(gè)方法現(xiàn)在很多人在做，但是我只是告訴大家有這個(gè)方法，卻不建議大家這么做，還是好好的做好平臺(tái)實(shí)操運(yùn)營(yíng)才是最可取，最長(zhǎng)久的策略!

弊端：需要大量的賬號(hào)支持和數(shù)據(jù)支持，以及資金投入，而且風(fēng)險(xiǎn)很大!

5) 平臺(tái)結(jié)合獨(dú)立站運(yùn)行

現(xiàn)在獨(dú)立站已然是一種潮流，迫于平臺(tái)流量限制和種種原因，大家紛紛走向平臺(tái)+獨(dú)立站模式，畢竟諸如Amazon這樣的平臺(tái)都可以跟shopify一起聯(lián)合起來(lái)，還有很多的社交平臺(tái)也跟shopify聯(lián)合起來(lái)了!

獨(dú)立站是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，如果你準(zhǔn)備長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算或者有布局的，我建議肯定是要自己建立獨(dú)立站的，畢竟也是以后的大趨勢(shì)!

6) 站內(nèi)SEO，精品路線，透析平臺(tái)規(guī)則，投資測(cè)試關(guān)鍵詞

吃透平臺(tái)規(guī)則和算法，精通平臺(tái)的排名機(jī)制，測(cè)試關(guān)鍵詞，從選品開始到上架優(yōu)質(zhì)listing，通過站內(nèi)的付費(fèi)廣告，達(dá)到優(yōu)質(zhì)排名，從來(lái)獲得最好的排名和流量來(lái)源!

這個(gè)要求就很高了，一方面要精通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，另外一方面要懂得測(cè)試，要有自己的一套玩法，多數(shù)只有老賣家才能玩的比較好，利用平臺(tái)規(guī)則來(lái)針對(duì)性采取方案實(shí)施!

總結(jié)：一定要精通運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)內(nèi)部流量玩法

7) 紅人推廣和郵件營(yíng)銷

利于三家：

1.對(duì)于買家而言，可以提高知信度，因?yàn)樗P(guān)注的這個(gè)博主，可能也是他的一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注，也不會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，或者是說其他的一些產(chǎn)品問題的，他也可以買了更加放心一點(diǎn)。

畢竟你的是新店鋪，或者人家沒有買過，看評(píng)論而又不都是好評(píng)!

2.對(duì)于紅人而言，當(dāng)然讓他增加粉絲，也可以賺到錢，也可以做自己喜歡的事，何樂而不為呢?

3.對(duì)于我們賣家而言，當(dāng)然是可以有更多的流量，換取更多的轉(zhuǎn)化率!

網(wǎng)絡(luò)紅人借用他們的粉絲來(lái)為我們的產(chǎn)品做一些推廣，有時(shí)候這樣的推廣費(fèi)用，其實(shí)是比較低的!效果也是很明顯的，真的很明顯!試過的人都知道!而且效果是非常明顯的，比你在站內(nèi)或者是平臺(tái)內(nèi)部做一些付費(fèi)廣告，我覺得是更劃算一些了，因?yàn)樗倪@個(gè)視頻，或者是他的這篇文章會(huì)一直的永久的保存下去。而你在站內(nèi)做了一些廣告，或者是做了一些付費(fèi)流量，也就是某一個(gè)時(shí)間段能夠提高你的排名，而且是短期的。

這兩個(gè)大家直接看這兩篇文章，講的也是比較詳細(xì)的!

8) 國(guó)外的博客

通過建立國(guó)外的博客，然后不光是可以做平臺(tái)，也是可以做SNS，難度還是比較大的，只是跟大家聊一下有這個(gè)渠道，有資源和長(zhǎng)期外貿(mào)打算的可以考慮做一個(gè)自己的博客，用來(lái)吸粉!

9)鋪貨平臺(tái)，快速更新測(cè)試產(chǎn)品

通過大量快速的更新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品的上架周期，通過快速的產(chǎn)品更新，能夠抓住產(chǎn)品從問世到上市的時(shí)間差，從來(lái)獲得新產(chǎn)品的流量來(lái)源!

10)以上所有方法，綜合實(shí)操運(yùn)營(yíng)

以上所有的流量獲取方法，大家都可以根據(jù)自己的情況選擇一個(gè)或者多個(gè)方法，做好實(shí)操運(yùn)營(yíng)，獲取站內(nèi)外流量，在賣家中脫穎而出，越做越好!

學(xué)習(xí)了解這些流量渠道，其實(shí)總體而言流量分為：站內(nèi)+站外

我們用亞馬遜舉例，六個(gè)渠道的來(lái)源，大家可以詳細(xì)了解一下，對(duì)應(yīng)到自己的平臺(tái)店鋪即可：

1.關(guān)鍵詞搜索：我們要從3個(gè)角度思考和優(yōu)化提高關(guān)鍵詞的匹配度。我們賣什么樣的產(chǎn)品，要從產(chǎn)品自身分析，找到與同類產(chǎn)品的差異化，比如從原料，設(shè)計(jì)，功能，服務(wù)，渠道等方面充分挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn);買家搜索都是用什么關(guān)鍵字，換位思考，從買家的角度出發(fā)，結(jié)合自身購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和身邊人的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，推斷出產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

2.類目搜索：除了關(guān)鍵詞搜索之外，類目搜索也是買家常用的搜索方式，比花錢做推廣廣告帶來(lái)的流量還多。類目搜索該怎么優(yōu)化呢?分為兩點(diǎn)首先設(shè)置正確的分類節(jié)點(diǎn)：先集中再分散。然后是優(yōu)化分類瀏覽屬性：上傳商品的時(shí)候要準(zhǔn)確填寫產(chǎn)品屬性。

3.排行榜流量：主要是暢銷排行，新品排行，折扣排行，價(jià)格排名，買家評(píng)分排名。從這幾方面下手，搶到靠前的位置，也會(huì)給我們的流量帶來(lái)很大的提升。

4.關(guān)聯(lián)推薦流量：亞馬遜也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)買行為，為買家推薦產(chǎn)品。淘寶也有這樣的推薦。通過關(guān)聯(lián)流量的思路來(lái)優(yōu)化選品。比如說可以從產(chǎn)品的主配關(guān)系考慮：如手機(jī)和充電器，手機(jī)殼和手機(jī)掛鏈。

5.站內(nèi)推廣流量：站內(nèi)流量非常的精準(zhǔn)，主要有兩種方式，通過CPC廣告作產(chǎn)品推廣，通過亞馬遜促銷功能做促銷活動(dòng)。

6.站外推廣流量：站外流量多種多樣，社交平臺(tái)，圖片分享，視頻分享，購(gòu)物分享，軟文營(yíng)銷，博客營(yíng)銷等等。

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