店鋪流量太低？學習大賣家用的流量獲取方式-ESG跨境

前幾天在找文件，無意中就瀏覽到一些賣家的帖子，問題是“新店鋪流量太低怎么辦吶?”于是我想了一下，這些或許是我們新賣家的通病!我就幫大家分析分析我們自己用的一些引流方法，不過這些方法是建立在你站內流量做的比較好的基礎上了，屬于中高階的流量獲取方法了!

我們再來看一下大家的問題：

問題是：新店鋪流量太低，有什么好的辦法引流嗎?

下面跟帖的回答了三個：做廣告/站外引流/測評

是的，這三個都是我們常用的方法，做廣告講究的是關鍵詞的選取，然后選擇一些有潛力的產(chǎn)品，投入廣告流量，產(chǎn)品做好優(yōu)質listing，然后才能有好的轉化率!

然后是站外引流，這個渠道我覺得如果你是靠粉絲營銷，那么積累是一個比較漫長的過程，如果你是靠投放廣告，比如Facebook等，那么也是關鍵詞和受眾群體的選擇比較重要!

第三個是測評，這個方法也是不錯的，短期內可以極大程度的幫助你提高產(chǎn)品排名和銷量等指標，但是劣勢在于不穩(wěn)定，如果是一些不專業(yè)的測評團隊，那么這個會極大程度影響到整個店鋪的權重，甚至被封店鋪!

第三個人跟帖也是總歸而言，就是這三個方法，那么我們今天也是一樣給大家分享詳細的方法：

1)站外流量，谷歌SEO，社交流量

2)多平臺，多店鋪店群運營

3)細分市場和利基產(chǎn)品

4) 擦邊球，冒險賣仿品

5) 平臺結合獨立站運行

6) 站內SEO，精品路線，透析平臺規(guī)則，投資測試關鍵詞

7) 紅人推廣和郵件營銷

8) 創(chuàng)建國外的博客

9)鋪貨平臺，快速更新測試產(chǎn)品

10)綜合以上所有方法，實操運營

1)站外流量，谷歌SEO，社交流量

站外流量一直是我們也是全網(wǎng)都在講的一個流量來源，而且也是最大最久的流量體，這個話題很大，以至于我們一直都講不完，我們也一直在跟大家講解!

Facebook – Facebook可以發(fā)布廣告，做廣告，依靠Facebook的強大流量，F(xiàn)acebook上的一些用戶沒有和你成為好友，他們仍然可以看到你的主頁頭像，你所“l(fā)ike”的東西和你的個人信息。所以要確保你在Facebook上形象的專業(yè)性。

Twitter – 在Twitter上關注同行，轉播和評論他們的推文，這是建立聯(lián)系獲得關注的好辦法。

Youtube – 上傳有實質性內容的視頻到Youtube上，和客戶、同事和專業(yè)人士分享建議或者信息，這樣獲取流量來源。

LinkedIn – 加入LinkedIn群組將有助于建立同新客戶、新雇主或者新聯(lián)系人的聯(lián)系。事實證明，你的名字和圖片的曝光次數(shù)越多，其他用戶越喜歡你。

Instagram – 在Instagram上創(chuàng)建賬戶，然后使用#標簽搜索和你的行業(yè)相關的人。like和評論他們的圖片，獲得關注。

SlideShare – 在SlideShare上面創(chuàng)建賬戶，展示你的專業(yè)技能，當你給其他人留下深刻印象時，你會被認為是知識淵博的。

Google Plus – 創(chuàng)建Google+賬號，有利于搜索引擎排名，如果你寫博客或文章，可以使用Google Authorship來跟蹤數(shù)據(jù)。

Pinterest – 在Pinterest上活躍起來吧，有很多你可以發(fā)布，轉發(fā)和評論的信息，來展示你的工作熱情吧

2)多平臺，多店鋪店群運營

店群講究的就是一個“多”，多站點，多產(chǎn)品，多客單

精華選品/鋪貨路線，找好自己的路線出發(fā)

listing和內容的優(yōu)化，不論你是不是做店群，都應該做好這一點，毋庸置疑!

品牌路線一定要做好，如果你是想做長遠的生意，亂*打鳥的戰(zhàn)術肯定是不適合你的!

整個供應鏈和內容都需要做好，聯(lián)合站外的營銷，永遠只有一個核心，走量!

3)細分市場和利基產(chǎn)品

為什么要找利基市場

現(xiàn)在的類目已經(jīng)做的太多太多，沒有空間了

現(xiàn)在的類目主要有一些熱銷類目:比如說3C電子類產(chǎn)品，母嬰類產(chǎn)品，服裝類產(chǎn)品，首飾配件類產(chǎn)品，家居類產(chǎn)品等等的!基本上，這些類目大家都做得比較多，市場也相對比較大競爭也因此變得非常大，大家的產(chǎn)品其實很局限?；蛘哒f是非常的常見，一搜出來就是一大把的那種!

這其實也是目前我們可以獲取更多流量的方式一種，這其實也可以算在選品的話題里面。就是因為現(xiàn)在非常多的類目下的，非常多的產(chǎn)品被做了太多太多了，所以沒有了利潤空間，因為大家都在做，平臺流量就這么大，賣家越來越多被分到的可能也就越來越少。

利基市場應該具有的特征

1.需求有限，但是有一定的剛性

2.需求大，但是利潤低

3.專業(yè)化是最基本的核心，做到最強

4.有對其掌握控制或壟斷地位：技術壟斷/資源壟斷/先發(fā)制人

4) 擦邊球，冒險賣仿品

見到過很多的賣家，專門從市面上去購買一些子賬號或者批量賬號，雖然這個方法很冒險，也存在很多弊端，但是確實暴利的來源之一，中國人的智慧是強大的，強大到讓外國人害怕!

利用資源優(yōu)勢，降低一切開店成本，然后 “頂風作案”，一次性批量幾十上百個店鋪，然后一次性全部上架仿品去售賣，賺取一個平臺從發(fā)現(xiàn)到采取的時間差，利潤是真的很大，但是一旦被抓住會吃侵權官司，還有平臺的嚴查!

這個方法現(xiàn)在很多人在做，但是我只是告訴大家有這個方法，卻不建議大家這么做，還是好好的做好平臺實操運營才是最可取，最長久的策略!

弊端：需要大量的賬號支持和數(shù)據(jù)支持，以及資金投入，而且風險很大!

5) 平臺結合獨立站運行

現(xiàn)在獨立站已然是一種潮流，迫于平臺流量限制和種種原因，大家紛紛走向平臺+獨立站模式，畢竟諸如Amazon這樣的平臺都可以跟shopify一起聯(lián)合起來，還有很多的社交平臺也跟shopify聯(lián)合起來了!

獨立站是一個長期的過程，如果你準備長遠的打算或者有布局的，我建議肯定是要自己建立獨立站的，畢竟也是以后的大趨勢!

6) 站內SEO，精品路線，透析平臺規(guī)則，投資測試關鍵詞

吃透平臺規(guī)則和算法，精通平臺的排名機制，測試關鍵詞，從選品開始到上架優(yōu)質listing，通過站內的付費廣告，達到優(yōu)質排名，從來獲得最好的排名和流量來源!

這個要求就很高了，一方面要精通平臺運營，另外一方面要懂得測試，要有自己的一套玩法，多數(shù)只有老賣家才能玩的比較好，利用平臺規(guī)則來針對性采取方案實施!

總結：一定要精通運營和平臺內部流量玩法

7) 紅人推廣和郵件營銷

利于三家：

1.對于買家而言，可以提高知信度，因為他關注的這個博主，可能也是他的一個長期關注，也不會擔心產(chǎn)品的質量，或者是說其他的一些產(chǎn)品問題的，他也可以買了更加放心一點。

畢竟你的是新店鋪，或者人家沒有買過，看評論而又不都是好評!

2.對于紅人而言，當然讓他增加粉絲，也可以賺到錢，也可以做自己喜歡的事，何樂而不為呢?

3.對于我們賣家而言，當然是可以有更多的流量，換取更多的轉化率!

網(wǎng)絡紅人借用他們的粉絲來為我們的產(chǎn)品做一些推廣，有時候這樣的推廣費用，其實是比較低的!效果也是很明顯的，真的很明顯!試過的人都知道!而且效果是非常明顯的，比你在站內或者是平臺內部做一些付費廣告，我覺得是更劃算一些了，因為他的這個視頻，或者是他的這篇文章會一直的永久的保存下去。而你在站內做了一些廣告，或者是做了一些付費流量，也就是某一個時間段能夠提高你的排名，而且是短期的。

這兩個大家直接看這兩篇文章，講的也是比較詳細的!

8) 國外的博客

通過建立國外的博客，然后不光是可以做平臺，也是可以做SNS，難度還是比較大的，只是跟大家聊一下有這個渠道，有資源和長期外貿打算的可以考慮做一個自己的博客，用來吸粉!

9)鋪貨平臺，快速更新測試產(chǎn)品

通過大量快速的更新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品的上架周期，通過快速的產(chǎn)品更新，能夠抓住產(chǎn)品從問世到上市的時間差，從來獲得新產(chǎn)品的流量來源!

10)以上所有方法，綜合實操運營

以上所有的流量獲取方法，大家都可以根據(jù)自己的情況選擇一個或者多個方法，做好實操運營，獲取站內外流量，在賣家中脫穎而出，越做越好!

學習了解這些流量渠道，其實總體而言流量分為：站內+站外

我們用亞馬遜舉例，六個渠道的來源，大家可以詳細了解一下，對應到自己的平臺店鋪即可：

1.關鍵詞搜索：我們要從3個角度思考和優(yōu)化提高關鍵詞的匹配度。我們賣什么樣的產(chǎn)品，要從產(chǎn)品自身分析，找到與同類產(chǎn)品的差異化，比如從原料，設計，功能，服務，渠道等方面充分挖掘產(chǎn)品的賣點;買家搜索都是用什么關鍵字，換位思考，從買家的角度出發(fā)，結合自身購物經(jīng)驗和身邊人的購物經(jīng)驗，推斷出產(chǎn)品關鍵詞。

2.類目搜索：除了關鍵詞搜索之外，類目搜索也是買家常用的搜索方式，比花錢做推廣廣告帶來的流量還多。類目搜索該怎么優(yōu)化呢?分為兩點首先設置正確的分類節(jié)點：先集中再分散。然后是優(yōu)化分類瀏覽屬性：上傳商品的時候要準確填寫產(chǎn)品屬性。

3.排行榜流量：主要是暢銷排行，新品排行，折扣排行，價格排名，買家評分排名。從這幾方面下手，搶到靠前的位置，也會給我們的流量帶來很大的提升。

4.關聯(lián)推薦流量：亞馬遜也會根據(jù)消費者購物習慣和購買行為，為買家推薦產(chǎn)品。淘寶也有這樣的推薦。通過關聯(lián)流量的思路來優(yōu)化選品。比如說可以從產(chǎn)品的主配關系考慮：如手機和充電器，手機殼和手機掛鏈。

5.站內推廣流量：站內流量非常的精準，主要有兩種方式，通過CPC廣告作產(chǎn)品推廣，通過亞馬遜促銷功能做促銷活動。

6.站外推廣流量：站外流量多種多樣，社交平臺，圖片分享，視頻分享，購物分享，軟文營銷，博客營銷等等。

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