如何吸引黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一搜索者-ESG跨境

Bing上個假期的搜索引擎數(shù)據(jù)顯示，點擊黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一廣告的消費者轉(zhuǎn)化速度相對較快，平均八天之內(nèi)。77%的搜索是根據(jù)非品牌字詞進行的，這意味著精明的廣告客戶有很多機會吸引到處逛逛的消費者的銷售。

隨著返校購物者的蜂擁而至，營銷人員的想法轉(zhuǎn)向了假期和一年中最高的零售日：黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。

點擊進入假日交易方式的搜索者數(shù)量正在增加，尤其是在移動設(shè)備上。根據(jù)Microsoft內(nèi)部數(shù)據(jù)，在2018假日季節(jié)期間，移動設(shè)備占Bing零售點擊量的28.4%，預(yù)計2019年移動設(shè)備將同比增長18.5%。此外，Bing Shopping Campaigns預(yù)計將在2019年實現(xiàn)23.3%的同比增長，其中Bing Shopping Campaigns占2018年假日季節(jié)廣告點擊的20%。

在線搜索的人眾多，因此，如果您想享受節(jié)日假期中更大的一塊，制定可靠的搜索營銷策略至關(guān)重要。為了提供幫助，我們整理了一些見解和提示，以幫助您調(diào)整黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一(BFCM)搜索營銷計劃。

雖然大多數(shù)購物者會在12天后開始關(guān)注，但轉(zhuǎn)換后的三天內(nèi)他們的參與度最高。

我們從計時中學到了什么

為了更好地了解BFCM客戶的決策過程，Microsoft Advertising深入研究了數(shù)據(jù)。具體來說，我們檢查了從Bing用戶收集的數(shù)字研究行為，這些用戶從2018年10月至2018年12月訪問或搜索了與“黑色星期五優(yōu)惠”或“網(wǎng)絡(luò)星期一優(yōu)惠”相關(guān)的網(wǎng)站至少六次。我們確定了1,000名用戶的頁面瀏覽量為930萬作為高素質(zhì)的購物者。

我們了解到的第一件事是，三分之二的BFCM購物者在一周內(nèi)進行了一天的轉(zhuǎn)換，五分之三的用戶進行了轉(zhuǎn)換，平均BCFM旅程持續(xù)了八天。為了進行比較，請考慮平均圣誕節(jié)購物行程需要23天。假期以外，典型的筆記本電腦之旅需要62天，特殊場合的著裝之旅需要89天。

我們還發(fā)現(xiàn)，雖然BFCM購物旅程被壓縮了，但同時比較兩個旅程時，黑色星期五的搜索所花費的時間比網(wǎng)絡(luò)星期一的搜索所花費的時間更長。這意味著黑色星期五有更多的時間來推銷您的交易，而網(wǎng)絡(luò)星期一的推銷時間更短，在網(wǎng)絡(luò)假期期間，點擊次數(shù)最多。

毫不奇怪，我們發(fā)現(xiàn)隨著購物者接近購物，頁面瀏覽量會增加。雖然大多數(shù)購物者會在12天后開始關(guān)注，但轉(zhuǎn)換后的三天內(nèi)他們的參與度最高。我們發(fā)現(xiàn)這些人中有55%的人在兩個或兩個以上的網(wǎng)站上購物。

我們從點擊和查詢中學到的知識

假日購物者點擊什么?我們發(fā)現(xiàn)，假日期間有77%的點擊是非品牌點擊(查詢不包含特定的公司或品牌名稱)，這意味著精明的廣告客戶有機會影響決策。此外，受歡迎的搜索查詢還包括諸如“ 2018年黑色星期五交易”和“ 2018年最佳黑色星期五交易”以及“網(wǎng)絡(luò)星期一交易”和“ 2018年最佳網(wǎng)絡(luò)星期一交易”之類的短語。

黑色星期五的查詢增長速度低于網(wǎng)絡(luò)星期一，表明黑色星期五有更多時間影響消費者的決定。網(wǎng)絡(luò)星期一的查詢量增加得更快，因此必須在活動開始的一周內(nèi)提供具有競爭力的報價。同樣重要的是要注意，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的搜索都在兩個假期之后繼續(xù)進行。

通過這些技巧提高BFCM結(jié)果

　那么如何充分利用BFCM?這里有一些技巧可以幫助您提高結(jié)果。

1.充分利用您的時間

BFCM +/- 7天是吸引購物者最重要的日子，而BFCM +/- 14天是第二重要的日子。

使用再營銷來吸引參與度增加的用戶。

提前在市場上提供黑色星期五優(yōu)惠，以吸引計劃購物的消費者。

2.影響消費者的決定

使用征服營銷來捕獲訪問多個站點的比較購物者。例如，突出顯示對首頁訪問者具有特殊折扣的優(yōu)惠和折扣。

在您的交易頁面上展示受歡迎的新產(chǎn)品。

3.保持消費者的參與度

在特定的產(chǎn)品或類別頁面上，請確保具有產(chǎn)品比較頁面以進行評論。

對于放棄購物車的人，促銷限時優(yōu)惠，免費送貨或在線購物的店內(nèi)取貨。

使用自動擴展來擴展消費者過去搜索過的表面產(chǎn)品。

4.明智地預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)周的競爭最為激烈，因此每次點擊費用(CPC)較高，但對于廣告客戶而言，必須爭取轉(zhuǎn)化。好消息是，預(yù)計每次點擊費用總體將下降3%，移動每次點擊費用將下降11.5%。

在準備搜索廣告計劃時，請記住，假期期間的活動要比黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一更多。假日購物從10月開始增加，一直持續(xù)到1月，因此請確保在整個季節(jié)(包括圣誕節(jié)后)分配預(yù)算。十月份的每次點擊費用最低，因此現(xiàn)在是影響早期品牌發(fā)現(xiàn)和決策制定的好時機。

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