“鎖”定銷(xiāo)量飆升之路，訣竅就在這里！-ESG跨境

“開(kāi)學(xué)季”的史詩(shī)級(jí)大片已經(jīng)下線，除了備戰(zhàn)年終購(gòu)物季的尖峰時(shí)刻，我們億大賣(mài)的老板們也要開(kāi)始思考明年哪個(gè)品類(lèi)能擔(dān)起銷(xiāo)量增長(zhǎng)引擎的重任了。

肩負(fù)帶領(lǐng)億大賣(mài)們?cè)贕MV增長(zhǎng)的高速路上狂飆突進(jìn)的小億又一次貼心地為您送上大禮包—— 2019燈塔計(jì)劃!攜手兩大深藍(lán)品類(lèi)Home & Garden(家居和園藝)和Business & Industrial(商業(yè)和工業(yè))，帶您深度對(duì)接中國(guó)五金外貿(mào)大展—中國(guó)國(guó)際五金展(CIHS)，一站接洽工具、鎖具/安防、家用五金、花園五金、龍頭管配、其他DIY以及園藝產(chǎn)品等中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌及專(zhuān)業(yè)外貿(mào)大廠。

我們與您約定每周一會(huì)，連續(xù)為您深度詳析上述品類(lèi)的中國(guó)優(yōu)勢(shì)出口子類(lèi)、產(chǎn)業(yè)帶和新興品牌，助力億大賣(mài)基業(yè)長(zhǎng)青：

今天，我們繼續(xù)本周的一期一會(huì)，為您帶來(lái)關(guān)于鎖具類(lèi)目的深度解析~

家用鎖具/車(chē)庫(kù)鎖，看起來(lái)是一個(gè)低調(diào)的傳統(tǒng)五金品類(lèi)，卻在最近五年來(lái)成為了“智能家居”的排頭兵。受益于全球智能門(mén)鎖系統(tǒng)需求的爆發(fā)式成長(zhǎng)，這一類(lèi)目的市場(chǎng)規(guī)模有望在十年內(nèi)擴(kuò)大約10倍，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到120-180億美金，并在新建住宅領(lǐng)域逐步替代傳統(tǒng)鎖具。這為跨境電商出口賣(mài)家?guī)?lái)巨大商機(jī)，因?yàn)?，跨境電商正是將火熱發(fā)展中的中國(guó)智能門(mén)鎖產(chǎn)業(yè)，連接到需求高企的全球市場(chǎng)的最佳橋梁。

鎖具作為傳統(tǒng)五金市場(chǎng)的主要門(mén)類(lèi)之一，在eBay各大站點(diǎn)的DIY/Home Improvement(DIY家居改造)類(lèi)目下，都設(shè)有專(zhuān)門(mén)子分類(lèi)：

隨著近年來(lái)歐美主要國(guó)家民用建筑和家居改造市場(chǎng)的持續(xù)景氣，鎖具保持著穩(wěn)定高增長(zhǎng)趨勢(shì)，幾乎所有鎖具相關(guān)的子類(lèi)目都處于競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較低的領(lǐng)域，甚至高潛力類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)也不算太激烈。

1、剛需巨大且穩(wěn)定增長(zhǎng)：

　主要鎖具市場(chǎng)的需求特點(diǎn)一覽

值得注意的是，eBay主要站點(diǎn)市場(chǎng)均為世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家(美、英、德、澳、法、意、西、加等)，相對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)需求量更大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更多樣，單價(jià)更高。目前，歐美澳加等市場(chǎng)的鎖具需求呈現(xiàn)出鮮明的特點(diǎn)，主要包括：

普通家庭對(duì)鎖具的需求量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)普通家庭

以美國(guó)為例，根據(jù)市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，87%的家庭居住于獨(dú)立屋(別墅/House)，平均家庭住房面積達(dá)240平米，人均住房面積也達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的90平。如此大的住房?jī)?nèi)，套內(nèi)各種大門(mén)鎖、通道鎖、浴室鎖、乃至門(mén)鈴、按鍵面板的需求量，將大大超過(guò)國(guó)內(nèi)家庭需求。

不僅住房，車(chē)庫(kù)和庭院入門(mén)鎖具系統(tǒng)都是巨大剛需市場(chǎng)

歐美澳加市場(chǎng)的消費(fèi)者不僅住大House的家庭更多，而且習(xí)慣了“車(chē)輪上的國(guó)家”的生活方式，因此除了國(guó)內(nèi)習(xí)慣的門(mén)鎖和配件市場(chǎng)，車(chē)庫(kù)和庭院的門(mén)鎖、門(mén)禁系統(tǒng)和遙控開(kāi)關(guān)，也有巨大而穩(wěn)定增長(zhǎng)的需求。

DIY文化發(fā)達(dá)，帶旺鎖具類(lèi)配件需求

由于人工成本高昂，歐美澳加市場(chǎng)的消費(fèi)者熱衷于DIY。因此，除了整把鎖具外，鎖具的零配件，如鎖芯、面板、甚至鎖舌、彈簧、鎖板、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等主要配件，也是暢銷(xiāo)類(lèi)目。

2、智能鎖革命：

　帶來(lái)鎖具市場(chǎng)規(guī)模的爆炸式增長(zhǎng)

歐美澳加等市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求奠定了鎖具市場(chǎng)規(guī)模長(zhǎng)期增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，智能鎖革命則為鎖具市場(chǎng)規(guī)模帶來(lái)了爆炸式增長(zhǎng)的機(jī)遇。

智能家居的興起，IoT(物聯(lián)網(wǎng))融合了傳統(tǒng)家居硬件和智能接口，使傳統(tǒng)五金產(chǎn)品也在萬(wàn)物互聯(lián)的趨勢(shì)下成為了風(fēng)口，智能鎖、智能車(chē)庫(kù)、智能門(mén)控?zé)o疑是其中的“流量擔(dān)當(dāng)”。根據(jù)第三方市場(chǎng)調(diào)研公司數(shù)據(jù)，作為重要的智能單體硬件，全球智能鎖具的市場(chǎng)規(guī)模將從2017年的15億美元左右，快速擴(kuò)容至2024-2025年的120-180億美元左右，年復(fù)合增長(zhǎng)率在25%-35%。

eBay各大站點(diǎn)也緊跟潮流，逐步開(kāi)設(shè)并細(xì)化了Smart Home智能家居的相關(guān)分類(lèi)：

3、把握智能鎖爆發(fā)期機(jī)遇：

　10.10，小億邀你一起在風(fēng)口共舞

據(jù)中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)智能鎖具產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展的爆發(fā)期，截至2018年6月底，智能鎖品牌已超過(guò)3500家，生產(chǎn)企業(yè)已超過(guò)1500家，預(yù)計(jì)產(chǎn)能占全球60%以上，并開(kāi)始形成幾大不同出身陣營(yíng)的“戰(zhàn)國(guó)“格局：

智能手機(jī)廠商的產(chǎn)品線延伸：錘子手機(jī)及優(yōu)點(diǎn)科技等手機(jī)廠商組成的手機(jī)陣營(yíng);

家電企業(yè)的跨界：海爾、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、美的等家電巨頭組成的家電陣營(yíng);

安防設(shè)備制造商的關(guān)聯(lián)品類(lèi)拓展：?？低暋⒋笕A等安防巨頭組成的安防陣營(yíng);

新興的智能鎖專(zhuān)家品牌：凱迪仕、德施曼、第吉爾等組成的專(zhuān)業(yè)智能鎖陣營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)造鎖：由云丁-鹿客、云柚、果加、360等組成的互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng);

傳統(tǒng)鎖具OEM轉(zhuǎn)型：匯泰龍、名門(mén)、雅潔、頂固、摩力、忠恒、佳衛(wèi)、保德安、美利保、通用、巨力等。

部分“CIHS中國(guó)國(guó)際五金展“暨同期”2019中國(guó)鎖具安防門(mén)業(yè)產(chǎn)品展“參展品牌：

目前，國(guó)內(nèi)形成了兩大省級(jí)產(chǎn)業(yè)集群——覆蓋廣東的深圳、中山、佛山等地，以及浙江省的杭州、溫州、永康等地。這都為億大賣(mài)們創(chuàng)造了更具性?xún)r(jià)比的供應(yīng)鏈集成優(yōu)勢(shì)~

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。