曝光和點擊不足？提高競價不是唯一出路！-ESG跨境

有些賣家在后臺發(fā)來求助信號，“做品牌推廣，一開廣告就嚇壞寶寶，ACOS高得嚇人!”

今天，我們來系統(tǒng)地梳理一下，品牌推廣的兩大優(yōu)化方法——A/B測試和四象限法。還沒做過品牌備案的賣家先別急，今天主講的方法同樣適用于商品推廣，是優(yōu)化一切廣告和流量工具的基礎思維。

首先，明確一件事，做品牌推廣，你要設為廣告主要指標的不是單個廣告活動的ACOS，而要關注品牌推廣給整個店鋪帶來的流量和點擊。

如果投放品牌推廣的三個ASIN你同時投了商品推廣，那么請把相同ASIN的兩種廣告類型所帶來的曝光和點擊放在一起看!平均來說，同一商品在消費者面前出現3-5次才會轉化。

品牌推廣和商品推廣組合使用的貢獻是為你的商品和品牌構建流量蓄水池，為你的品牌注入新買家。所以，對于品牌推廣來說，曝光和點擊才是王道，轉化請交給商品推廣來接棒!

品牌推廣如何優(yōu)化?

會過日子的賣家都要優(yōu)化廣告效果。以下第一第二步你應該已經做完：

1、建立品牌旗艦店，用心包裝

2、選擇3個主力ASIN，創(chuàng)建廣告

落地頁面設置為你的品牌旗艦店首頁。使用比默認競價稍高的競價，開啟自動競價。

這是一條干貨預警分割線

3、通過A/B測試選定表現更優(yōu)的廣告活動，持續(xù)運行

A/B測試要點：分別通過改變1) ASIN的選擇 2)標題行的文字內容 3)落地頁 來測試您品牌推廣廣告的首頁首位點擊量與訂單數的表現，據此調整您的廣告活動以達到最大ROI。

記住每次只改變以上三個因素中的一個變量，運行相同的時間后，觀察數據表現的區(qū)別，以選出表現最優(yōu)的廣告活動進行持續(xù)投放。

如何進行A/B測試?

以品牌推廣的不同標題文字作為變量舉例：

首先，開啟兩個廣告活動A和B，保證廣告活動A和B的進行時段，品牌LOGO，廣告落地頁面，廣告商品的選擇，廣告關鍵詞完全相同。A和B這兩個ASIN分別設置不同的標題。

其次，運行四周以得到穩(wěn)定的廣告表現及充足的數據，重點觀察廣告活動A和B的展現量(曝光)和點擊率的變化。

接下來，下載品牌推廣的廣告活動投放報告。

觀察報告，我們可以發(fā)現，廣告活動A首頁首位的曝光和點擊率都比廣告活動B更高，以此說明A組的標題比B組的標題更好。

同理，請反復使用A/B測試得出最優(yōu)的ASIN選擇、標題文字和落地頁。

什么是四象限法?

四象限法是觀察和分析廣告指標的工具，用于持續(xù)優(yōu)化廣告效果。

你的商品處于不同的階段(認知、考慮&購買、忠誠度)時，你的廣告目標也不同。四象限法能很好地幫你梳理思路，通過不同指標之間的相互關系判斷具體優(yōu)化步驟。

拿處于認知階段的曝光量和點擊量為例，如果這兩項廣告指標較低或較高，則你可以相應采取不同的優(yōu)化方法：

A/B測試和四象限表在商品推廣中應該如何應用?

一、使用A/B測試找出最優(yōu)的廣告分組、競價策略、關鍵詞等，每次僅進行一項測試，千萬不要同時改變多個變量。請不要頻繁地創(chuàng)建廣告并在很短時間關掉，耐心等待至少4周再看測試結果哦。

二、商品推廣認知階段的四象限表如下，請收藏好，下次遇到新品曝光不足的問題不要慌，拿出這張表!

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