10億級(jí)大賣也中招！這些錯(cuò)你還在犯么？-ESG跨境

這兩周對(duì)我們來(lái)說(shuō)可真是

前有中美貿(mào)易戰(zhàn)戰(zhàn)火未歇

后有美國(guó)對(duì)華為窮追猛打

再是梅姨含淚辭職

而對(duì)我們做亞馬遜的跨境人來(lái)說(shuō)，這兩周過(guò)得也是如同過(guò)山車般跌宕起伏。

5月24日，很多剛登入賬號(hào)的賣家發(fā)現(xiàn)原本平平無(wú)奇的產(chǎn)品忽然狂增上千條review，一分鐘就有百萬(wàn)評(píng)論涌入，不少賣家猜測(cè)是不是有些惡意的服務(wù)商又在亂搞，但后來(lái)亞馬遜官方回應(yīng)只是系統(tǒng)BUG。

正當(dāng)大家以為這只是亞馬遜在旺季到來(lái)前常規(guī)的系統(tǒng)抽風(fēng)時(shí)，5月25日，亞馬遜的一波大封殺又讓中國(guó)賣家的賬號(hào)死傷遍地，據(jù)相關(guān)人士爆料稱，跨境10億級(jí)大賣帕拓遜主賬號(hào)也在同一天被掛。

而談?wù)撈疬@波大封殺的原因，是因賣家UPC重復(fù)使用原因?qū)е沦~號(hào)被封，亞馬遜官方郵件中提示的原因是：“違規(guī)ASIN創(chuàng)建政策，導(dǎo)致暫停銷售權(quán)限”。

這場(chǎng)封號(hào)風(fēng)波的殺傷力堪比214，被掛的賬號(hào)多集中在美國(guó)站和日本站，大部分原因是合并、定制VP以及帖子翻新，甚至有賣家一秒鐘被掛4個(gè)賬號(hào)。

盡管許多跨境平臺(tái)的政策日益嚴(yán)格，處罰和封號(hào)事件也是每天花式上演，但還是攔不住我們“進(jìn)擊的中國(guó)賣家”投身跨境行業(yè)。

小編做跨境電商那么久，曾經(jīng)遇到過(guò)不少“奇葩”的問(wèn)題，比如一上來(lái)就問(wèn)什么平臺(tái)是投入少、競(jìng)爭(zhēng)小還賺錢(qián)多的。(這個(gè)小編自己也很想知道，比如說(shuō)讓錢(qián)包每天自己去賺的滿滿的回來(lái))

我知道，經(jīng)常閱讀我們文章的朋友中還有一小部分還不是跨境賣家，而是準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的小白。

他們中有些人是面臨轉(zhuǎn)型的工廠供應(yīng)端，有些是在家里帶孩子的媽媽，有些則有過(guò)國(guó)內(nèi)電商的經(jīng)驗(yàn)，想轉(zhuǎn)型成為跨境電商。

大家對(duì)這個(gè)行業(yè)很感興趣，躍躍欲試，但是都有自己的顧慮和擔(dān)憂，當(dāng)然自己本身資金可能也并不是那么充裕。

大家應(yīng)該都了解了，如今跨境電商的紅利已經(jīng)在漸漸消失，先涌進(jìn)來(lái)的那批賣家已經(jīng)通過(guò)多年的奮斗在頭部構(gòu)筑了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壁壘。那么我們這些后來(lái)者該如何找到自己的位置甚至分一杯羹呢?做跨境電商到底還是不是一個(gè)好選擇呢?

接下來(lái)我們就來(lái)逐個(gè)分析各種身份的賣家該怎么做。

1

如果你是做傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠或者貿(mào)易商，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做跨境零售(之前是外貿(mào)批發(fā))，就需要調(diào)研好你的產(chǎn)品是否適合零售。工廠前身基本以代工出身，按企業(yè)客戶的要求生產(chǎn)，達(dá)標(biāo)即可。但是做亞馬遜B2C，服務(wù)對(duì)象變成了個(gè)人消費(fèi)者，用原來(lái)的那套標(biāo)準(zhǔn)是無(wú)法討好他們的。產(chǎn)品美觀、包裝等等方面都要更加精致。

工廠一定要做到隨時(shí)關(guān)注跨境界的風(fēng)吹草動(dòng)，砸大價(jià)錢(qián)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上，讓自己具備微創(chuàng)新的能力。打造熱點(diǎn)爆款將會(huì)成為掘金的重要來(lái)源。

2

如果你是國(guó)內(nèi)淘寶、天貓賣家轉(zhuǎn)型跨境電商，那么請(qǐng)你了解清楚不同電商平臺(tái)的性質(zhì)，做好前期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)再來(lái)做，有些雷區(qū)千萬(wàn)不要踩。

舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，淘寶刷單是最常見(jiàn)的，但是這種想法在亞馬遜上一試就死，不信的話，你可以試試。另外，淘寶店鋪上新品通常是：標(biāo)題抄襲、產(chǎn)品詳情雷同、集中大量上架。要是有這個(gè)想法來(lái)運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的話，那么怕是神仙也救不了你啦。

3

如果你是上班族，有著穩(wěn)定的薪水。那么請(qǐng)*操作平臺(tái)賬號(hào)一段時(shí)間，熟悉了之后再?zèng)Q定是否做跨境電商。

必須要承認(rèn)的是，*做跨境并不容易，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友就是這樣，白天上班，晚上又要上listing，經(jīng)常凌晨四點(diǎn)了還在修改圖片。長(zhǎng)此以往，如果不能很好地平衡，就會(huì)造成身心俱疲的局面，有時(shí)候到最后，還是不得不做出選擇，是放棄跨境事業(yè)還是辭去工作

但是在你沒(méi)有找到真正的事業(yè)之前，*是一種很好的鍛煉自己的試探方式。從*開(kāi)始，你才會(huì)慢慢認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，加速成長(zhǎng)。

4

如果你是在家?guī)Ш⒆拥膶殝專敲凑?qǐng)跨境電商非常適合你，在工作之余可以學(xué)習(xí)跨境電商的平臺(tái)知識(shí)，熟悉之后再上手。

我也有認(rèn)識(shí)的寶媽賣家，在半夜起床給孩子喂奶的時(shí)間會(huì)去操作平臺(tái)，半年也有十幾萬(wàn)的收入，而這僅僅是帶孩子的*收入。

5

如果你是大學(xué)生，想利用跨境電商來(lái)創(chuàng)業(yè)，分為2種情況。第一種，你家里可以提供你初始資金(不是啃老，是父母經(jīng)濟(jì)條件富裕的情況下)，你可以去全職做跨境電商;

如果你是剛畢業(yè)找工作，家里沒(méi)什么資金支持，我還是建議你找份工作再說(shuō)。你可以找跨境電商企業(yè)的工作，這個(gè)行業(yè)非常缺人，而且初始要求并不高，往往不需要什么經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)非常歡迎應(yīng)屆生的職業(yè)，特別是英語(yǔ)專業(yè)的就業(yè)好出路，而如果你恰好是小語(yǔ)種專業(yè)的，相信選擇跨境電商領(lǐng)域會(huì)是很有前途的選擇，工資也會(huì)更高。

跨境電商在前期的3-6個(gè)月處于資金流水非常緊張的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)間段是需要你自己有現(xiàn)金流做支撐的，所以這段時(shí)間利用碎片化的時(shí)間和*的形式去學(xué)習(xí)，是最穩(wěn)妥的方式。

創(chuàng)業(yè)雖然要有激情，但是理智的分析自身優(yōu)劣勢(shì)才能提高創(chuàng)業(yè)成功率!

其實(shí)，跨境電商運(yùn)營(yíng)和其他工作的要求是一樣的，執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、溝通力都是在不斷磨煉中提高的。希望這些建議可以讓大家可以有所收獲，相信自己只要肯付出，一定會(huì)有收獲!

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