跨境電商賣家想賺錢，請做到“多選品，少庫存”-ESG跨境

其實寫這個話題的時候;

這篇文章是適合各個平臺的賣家;

不只是亞馬遜的FBA賣家;

也有Wish eaby，shopee的自發(fā)貨賣家

做跨境電商的小伙伴的目的其實很簡單;

就是希望能盡快盈利;

　賺錢的方法當然是打造爆款

　和持續(xù)穩(wěn)定的開發(fā)新產(chǎn)品;

但是更為重要的是

你的海外倉庫存如何控制在合理水平

想想，當你發(fā)了3款產(chǎn)品出去，經(jīng)過2個月的運營推廣

　其中一款產(chǎn)品爆單了，另外兩款產(chǎn)品每天只有幾個單;

爆單的你自然很開心;

但是每天幾個單的產(chǎn)品，可能需要2-3個月才能賣完

甚至到后期可能成為滯銷的 “死庫存”;

那么，總體來看;

爆單的產(chǎn)品的利潤就全部平攤在滯銷款的成本上面

最后算下來，也就是沒賺錢!

那么我們作為新賣家

如何控制住庫存，提升利潤

是一對非常矛盾的存在

這里給你解決方案如下：

1，在開發(fā)新品的時候，單個產(chǎn)品盡量少SKU

如果一個產(chǎn)品有20個SKU;

我們需要分析競爭對手有哪些款式或者顏色是暢銷款

選擇其中最多2-3個SKU去做FBA

可以再 “添油加醋” 加上次要的暢銷款

　2. 多選擇不同的種類的產(chǎn)品;

這個聽起來了跟上面的矛盾，其實有著本質(zhì)區(qū)別

即使你精挑細選的產(chǎn)品，最終是需要拿到市場上去檢驗的

單個產(chǎn)品數(shù)量減少，是為了前期減少投資金額

增加不同種類的產(chǎn)品，是為了在最短時間提高打造爆款的成功概率

舉例說明：鼠標墊是單個產(chǎn)品

而電腦包，鼠標墊 鼠標是3個不同的產(chǎn)品

　單個產(chǎn)品的數(shù)量要少，不同類型產(chǎn)品盡量要多;

　3. 在發(fā)FBA的時候，數(shù)量有個20 50原則和2000元封頂原則

當你采購新品即使客單價很低;

數(shù)量最多也不要超過50個，但不能低于20個

客單價很高的話，采購金額也不要高于2000元;

當然，這是適合資金不多的中小賣家

如果你是拿著幾百萬投資機構(gòu)的錢在做;

可以提高這個上限;

畢竟，死庫存這件事是每個賣家都避免不了的事情;

在實際的的賬號運營中，即使有幾款穩(wěn)定的銷量的產(chǎn)品

也是隨時需要處理好庫存的

　既不能成為滯銷款;

　也不能斷貨，影響排名;

　補貨即使用高價的紅單，也比斷貨強

畢竟你享受了紅單的時效和服務

但是斷貨就只能看著損失銷量了

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