開(kāi)發(fā)墨西哥客戶的6個(gè)渠道和注意事項(xiàng)-ESG跨境

拉美市場(chǎng)是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，有很多外貿(mào)商機(jī)，墨西哥作為該市場(chǎng)為數(shù)不多人口過(guò)億的國(guó)家，進(jìn)口需求旺盛，是外貿(mào)出口的一塊寶地。

一.墨西哥當(dāng)?shù)卣箷?huì)

國(guó)內(nèi)展會(huì)墨西哥商人參加的比較少。如果主打墨西哥市場(chǎng)的話，建議去墨西哥當(dāng)?shù)貐⒓诱箷?huì)。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客戶，把展位號(hào)及時(shí)告知他，邀請(qǐng)他過(guò)去參加，很容易成單。

二.墨西哥當(dāng)?shù)刭Y深行業(yè)協(xié)會(huì)

墨西哥當(dāng)?shù)赜泻芏鄥f(xié)會(huì)，利用協(xié)會(huì)資源去開(kāi)發(fā)客戶，效果比較明顯?？梢酝ㄟ^(guò)Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞 + Mexico + association，尋找產(chǎn)品相關(guān)的協(xié)會(huì)，對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行分析、篩選，尋找潛在客戶。

三.墨西哥黃頁(yè)

墨西哥黃頁(yè)：http://www.seccionamarilla.com.mx/

墨西哥出口名錄：http://www.lameibiz.com/

墨西哥搜索黃頁(yè)：http://www.yellow.com.mx/

墨西哥索引黃頁(yè)：http://www.trace-sc.com/firms.htm

這些黃頁(yè)網(wǎng)站都可以試試，也能找到很多潛在客戶。不要怕麻煩，免費(fèi)找客戶的方法，比拼的就是耐心和恒心，你想要開(kāi)發(fā)更多的客戶，就要比別人更加勤奮、努力。

四.墨西哥B2B平臺(tái)

http://www.mercatrade.com/

http://www.perfeto.com/

http://www.mexicochina.com/

這些都是墨西哥比較知名的B2B平臺(tái)，可以根據(jù)自己的行業(yè)選擇平臺(tái)入駐，也能收獲到一些詢盤。發(fā)布產(chǎn)品一定要用西班牙語(yǔ)發(fā)布，做拉丁美洲的市場(chǎng)，就要盡可能地用西班牙語(yǔ)，好處多多。

五.搜索引擎

谷歌：http://www.google.com.mx/

墨西哥本地搜索引擎：http://www.mexicoweb.com.mx/

通過(guò)翻譯工具將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成的西班牙語(yǔ)去搜索，逐步篩選、分析，能找到很多潛在采購(gòu)商。一定要有耐心、有計(jì)劃地找，并做好記錄。很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都輸在了堅(jiān)持，找著找著就半途而廢了。如果你能堅(jiān)持下去，一定會(huì)有很多收獲。

搜索關(guān)鍵詞可以用這個(gè)辦法：產(chǎn)品關(guān)鍵詞(公司名稱后綴+郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……多變換關(guān)鍵詞，并對(duì)查詢結(jié)果做好統(tǒng)計(jì)。

六.社交平臺(tái)

墨西哥人比較常玩的社交平臺(tái)有：Facebook、LinkedIn、Youtube，完全可以利用這些平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣。利用這些平臺(tái)做營(yíng)銷要遵循規(guī)則，否則就會(huì)被封號(hào)，切忌頻繁加人、加群、發(fā)廣告。

建議一定要多站在客戶的角度去發(fā)文章。發(fā)一些客戶喜歡看的內(nèi)容。比如：產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)性的文章、行業(yè)生態(tài)鏈相關(guān)的新聞、產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)方法等等，在適當(dāng)?shù)牡胤教岬阶约旱漠a(chǎn)品和公司，這樣容易受到客戶的喜歡和關(guān)注。久而久之，自然會(huì)主動(dòng)來(lái)咨詢你，當(dāng)客戶主動(dòng)咨詢你的時(shí)候，你就有了成單的優(yōu)勢(shì)。

另外，也可以將搜集到的“潛在墨西哥客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名”信息在這些社交平臺(tái)上搜索，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)該企業(yè)更多的聯(lián)系方式，甚至能直接找到采購(gòu)決策人。和他們?cè)诰€溝通談判，比郵件的跟進(jìn)效率要高很多。

和墨西哥客戶打交道、開(kāi)發(fā)墨西哥市場(chǎng)，要謹(jǐn)記以下9點(diǎn)：

1、墨西哥國(guó)家的客戶大多講西班牙語(yǔ)，和他們打交道，最好也用西班牙語(yǔ)。因?yàn)樗麄兊挠⒄Z(yǔ)水平有限且表達(dá)習(xí)慣受到西班牙語(yǔ)的影響，在溝通上會(huì)有很多障礙，甚至?xí)`解你的意思，影響談判。

2、墨西哥人浪漫、熱情、感性，先朋友后做事，一旦認(rèn)定了你，輕易不會(huì)改變。和他們打交道，要把關(guān)系先搞好。熟悉墨西哥的節(jié)日、風(fēng)俗習(xí)慣，還要了解客戶及其家庭成員的喜好，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候送點(diǎn)禮物、慰問(wèn)一下，能增加好感、拉近彼此關(guān)系。

3、墨西哥人談生意的習(xí)慣就是不慌不忙，所以和他們打交道、你得有耐心，做好長(zhǎng)久抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。只要贏得他們的信任，那就是長(zhǎng)久的合作伙伴了。

4、墨西哥人喜歡享受生活，愛(ài)遲到，他們說(shuō)的話有時(shí)不可當(dāng)真，比如：他們說(shuō)“I will call you back in 5 minutes”的時(shí)候，你認(rèn)真就輸了。

5、接待墨西哥客戶，點(diǎn)餐可以多辣，他們喜歡吃辣，另外一定要上酒，墨西哥人以嗜酒聞名于世，不可忽視。

6、墨西哥分期付款的觀念比較強(qiáng)，他們對(duì)中國(guó)供應(yīng)商賬期的訴求也非常強(qiáng)烈，短則見(jiàn)提單副本付款，長(zhǎng)則OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。所以，和他們打交道，付款方式一定要事先談好，以免最后卡到這個(gè)環(huán)節(jié)僵持不下，丟失了訂單，浪費(fèi)了時(shí)間。

7、產(chǎn)品出口到墨西哥除了安全認(rèn)證外，還要做一個(gè)NOM認(rèn)證。該認(rèn)證需要去墨西哥本地做，一般是由中國(guó)供應(yīng)商送樣品，客戶送去測(cè)試，測(cè)試通過(guò)后取得證書(shū)。證書(shū)有效期是一年，過(guò)期后需要renew。

8、出口墨西哥的產(chǎn)品，在發(fā)貨后都會(huì)要求提供流水號(hào)清單，這個(gè)清單一定要和實(shí)際相符，否則一旦被墨西哥海關(guān)發(fā)現(xiàn)，會(huì)扣押整個(gè)貨柜。

9、南美國(guó)家清關(guān)難，墨西哥也是如此。出口墨西哥，一定要了解它的清關(guān)規(guī)則。如果客戶有能力清關(guān)就無(wú)需擔(dān)心，如果不能，最好找專門的公司幫忙做。

成功之路雖不可復(fù)制，但經(jīng)驗(yàn)卻可借鑒，希望這些分享，能對(duì)大家的開(kāi)發(fā)墨西哥外貿(mào)市場(chǎng)有所幫助。

來(lái)源： 海歌天航貿(mào)風(fēng)

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