前方高能預(yù)警,一大波認證來襲-ESG跨境

前方高能預(yù)警,一大波認證來襲

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2019-07-22
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有學員過來,聊到運營中的困境,“剛剛推起來的產(chǎn)品因為認證的問題被下架了”,學員感嘆,回頭來看

有學員過來,聊到運營中的困境,“剛剛推起來的產(chǎn)品因為認證的問題被下架了”,學員感嘆,回頭來看,真的該按著你上課講的要求去進行選品,為這些認證而幾番折騰,太損耗精力了,運營都受影響了。

學員說的“我上課講的要求”是什么呢?

其實,每期孵化營的課程中,我都盡量的把運營的內(nèi)容拆開了揉碎了盡可能的往細里講,而關(guān)于選品,也是如此,除了賣家必須培養(yǎng)的底層思維和各種實用方法,更有各種細節(jié)的一一拆解和反復(fù)強調(diào),因為擔心學員印象不深刻,我就逮住案例就講進課程里。

關(guān)于選品的細節(jié)要求,我其中反復(fù)強調(diào)的一點就是,作為賣家,我們的核心是做運營,是分析學習競爭同行,然后再通過努力超越他們,除了運營層面的事情,其他的所有事情,審核、認證、敏感物品等,都應(yīng)該盡量避免。

記得巴菲特在講到一個人應(yīng)該如何訂立目標時說,寫出你想實現(xiàn)的20個目標,從中圈出來5個你最想實現(xiàn)的目標,然后,把所有的精力都投注在這5個目標上,至于其他的15個,能離多遠就離多遠。

其實,亞馬遜的運營又何嘗不是如此。

如果你覺得自己精力旺盛能力充盈,你試試每天處理幾個申訴,每天做幾個分類審核,每天準備和提交幾次各種采購單據(jù)和發(fā)票,等等等等,你試試看,當膠著在這些雜事中,看你是否還有精力做運營?

也正因為此,在課堂上,我總是特別強調(diào),對于一個沒有任何貨源的賣家,你擁有的是一片森林,絕對不要吊死在一棵樹上。在一片森林中,你會有各種發(fā)現(xiàn),也許你發(fā)現(xiàn)了一棵樹,覺得樹上的果子挺好,但對不起,這棵樹是芒果樹,而芒果讓你過敏,你該怎么辦?果斷舍棄去找其他的樹呀。

在選品上,能夠讓人過敏的產(chǎn)品有很多,比如,液體的、膏狀的、粉塵的、帶電的,這些產(chǎn)品幾乎一直都是發(fā)貨中的敏感產(chǎn)品,如果選擇這類產(chǎn)品,就意味著在后期的運營中,你永遠無法預(yù)測什么時候會發(fā)生超出運營之外的需要你去處理的事情,需要提交認證,你沒有,你的供應(yīng)商也沒有,你該怎么辦?貨物被扣關(guān)了,你又能怎么辦?某個航班起火,帶點的產(chǎn)品背鍋,貨代不收帶電的產(chǎn)品了,而你的庫存快斷貨了,你又該怎么辦?

所有這些,都會影響到運營的節(jié)奏,但如果基于過往的經(jīng)驗的總結(jié),從選品時就去避免他們,后期運營過程中自然也不會受其所困。

但總有不少賣家,因為沒有經(jīng)歷過,所以沒有切膚之痛,所以就總是想嘗試一下。

嘗試就嘗試吧,總得交了學費之后,才感覺長了見識。

學員說的我在課堂上的要求,就是指我反復(fù)強調(diào)的,盡量不要碰液體的、膏狀的、粉塵的、帶電的,還有侵權(quán)的以及潛在侵權(quán)的產(chǎn)品,學員不小心觸碰了,產(chǎn)品被審核,被要求提交認證,Listing被下架,一大批庫存滯壓在倉庫。

學員感受到了痛。

其實,感受到痛的不止學員一人,最近,政策調(diào)整,很多平臺政策開始和各平臺所在國的法律法規(guī)對接,一大批認證要求襲來,很多賣家正在熱賣的Listing都被暫停銷售。固然有少量的賣家做了認證,得以赦免和恢復(fù)銷售,更多的賣家卻還奔波在尋求認證的路上。

我們來看看最近要求最嚴格的認證有哪些,也算是給正在做或準備做這類產(chǎn)品的賣家提個醒。

FDA認證:食品、藥品、和人體接觸的工具設(shè)備等,被要求提交此類認證,涉及類目,個護健康類,當前已被下架的產(chǎn)品有且不只假睫毛、美容針等。

CPC認證:針對于母嬰用品、兒童玩具等,當前也有不少銷售此類產(chǎn)品的賣家遭遇此種情況。

UL588認證:每年10月份左右,電源類產(chǎn)品都會被要求提交此類認證,這眼看著旺季就要到了,相信此類認證要求又會重出江湖,估計也會有不少賣家因此認證而受傷。

舉例上述,僅僅是想給各位讀者提個醒,如果沒辦法解決認證問題和敏感產(chǎn)品的發(fā)貨等問題,那換一個選品方向也未必就是壞事,有人靠貓捉老鼠式的賣一些敏感產(chǎn)品賺了一點錢,也有人靠賣一個普通得幾乎不能再普通的產(chǎn)品賺了不少錢,沒有對比你可能還覺得自己很努力只是運氣不好,可不該忽略的是,運氣其實很大程度上是選擇的結(jié)果。

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