7條旺季科學(xué)選品原則，撕掉“電商搬磚狗”的標(biāo)簽！-ESG跨境

今天W教授談的選品，并非具體指導(dǎo)你去選擇某一款旺季產(chǎn)品，而且樹立一種正確的選品觀——為用戶選品，用科學(xué)的原則指導(dǎo)選品。

當(dāng)然，不少觀念領(lǐng)先的賣家早已根據(jù)科學(xué)的選品流程，踐行正確的選品原則，并實(shí)現(xiàn)了選品轉(zhuǎn)型。

所以，尚在線上采購(gòu)平臺(tái)憑快意采購(gòu)的你，一定不能錯(cuò)過(guò)今天的文章。

一、你真的懂選品嗎?

關(guān)于選品，首先我們要明確選品的目的：我們要選擇一款產(chǎn)品，到底是出于什么目的?商家唯有明確了目的之后，才知道從何入手，繼而找到消費(fèi)者喜歡的，愿意購(gòu)買的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們選擇消費(fèi)者喜歡的，愿意購(gòu)買的產(chǎn)品的最終目的無(wú)非是增加店鋪的銷量和利潤(rùn)。如果只是漫無(wú)目的地在采購(gòu)平臺(tái)上任意瀏覽選擇，就容易陷入了憑借經(jīng)驗(yàn)和直覺進(jìn)行產(chǎn)品選擇的誤區(qū)，如此選品往往事倍功半，最終失敗。

選品和采購(gòu)是有區(qū)別的。選品是根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)方向、目標(biāo)消費(fèi)群特征和習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、社會(huì)熱點(diǎn)等背景知識(shí)所做的產(chǎn)品選擇的整體規(guī)劃，當(dāng)然實(shí)際采購(gòu)過(guò)程中可視情況靈活調(diào)整。而采購(gòu)?fù)且环N沒有目的性的隨性選擇行為。

目前眾多中小商家廣泛依賴的線上采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)質(zhì)是供應(yīng)商的線上集成平臺(tái)，提供了便捷穩(wěn)定的商品供貨來(lái)源，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)其最主要的作用在于方便采購(gòu)者對(duì)比產(chǎn)品和價(jià)格。并不建議賣家憑借直覺在國(guó)內(nèi)線上平臺(tái)選購(gòu)產(chǎn)品，究其原因，國(guó)內(nèi)線上采購(gòu)平臺(tái)的商品是國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的生產(chǎn)思路，與海外消費(fèi)者的消費(fèi)觀存在巨大偏差，其次線上平臺(tái)的產(chǎn)品選擇面狹窄，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)力不足，甚至引起侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，最好的選品方式是以選品的思路指導(dǎo)采購(gòu)，以采購(gòu)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)修正選品思路。

二、選品原則

一個(gè)較為科學(xué)的選品流程包括：確定清晰的選品方向(產(chǎn)品定位)→收集并分析一手海外資訊和信息→準(zhǔn)確了解消費(fèi)者喜愛和習(xí)慣→挖掘差異化的銷售方式。

此外，我們總結(jié)了以下幾條選品原則，供真正想要經(jīng)營(yíng)好Wish的賣家參考：

“

　構(gòu)建整體產(chǎn)品選擇思路、不東打一*西打一*;

　不要按照“經(jīng)驗(yàn)”和“直覺”選品;

　不要隨意在線上采購(gòu)平臺(tái)按照排序選品;

　根據(jù)各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)分析熱銷產(chǎn)品，總結(jié)熱銷屬性;

　研究不同市場(chǎng)的消費(fèi)者喜好，分析熱銷產(chǎn)品，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品;

　分析目標(biāo)市場(chǎng)人群，開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)人群喜愛的產(chǎn)品;

　根據(jù)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)人群的價(jià)格敏感度調(diào)整定價(jià)。

　”

　旺季如何選品，想必接近此時(shí)的你早已有了一張藍(lán)圖，我們也根據(jù)選品思路做了一張簡(jiǎn)單的旺季選品指導(dǎo)圖，供您參考和修正。

三、選品微創(chuàng)新

很多新手賣家花費(fèi)大量精力跟賣Wish的熱銷產(chǎn)品，期待以更低的價(jià)格獲取大量訂單。頻繁的跟賣行為催生了大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，平臺(tái)為了追求產(chǎn)品多樣化，并不會(huì)將更多的流量分配給這些已大量存在的產(chǎn)品，甚至放慢審核速度。

當(dāng)然，熱銷產(chǎn)品能爆單的原因往往是可以分析學(xué)習(xí)的，商家可以在爆款產(chǎn)品的上做一些微創(chuàng)新，將這些產(chǎn)品“打磨”為自己的“新產(chǎn)品”。

我們總結(jié)了以下微創(chuàng)新的思路：

常規(guī)產(chǎn)品+熱門元素

積累“小而美”的類目;

學(xué)習(xí)爆款不做同款;

找爆款熱銷類似商品來(lái)打造爆款。

四、消費(fèi)地導(dǎo)向選品注意事項(xiàng)

鑒于每個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品規(guī)格不同，我們?yōu)榇蠹艺砹艘韵庐a(chǎn)品規(guī)格差異表，供大家參考并落實(shí)到公司選品工作中。

表格包括：美國(guó)床品尺寸標(biāo)準(zhǔn)、世界各地電源插頭標(biāo)準(zhǔn)、世界各地度量衡單位、美國(guó)廚房用品單位、世界各國(guó)鞋碼尺寸標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)常用童裝&女裝&帽子&手套&眼鏡太陽(yáng)鏡尺碼、國(guó)際常用戒指尺碼、國(guó)際相片尺寸。

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