7條旺季科學選品原則，撕掉“電商搬磚狗”的標簽！-ESG跨境

今天W教授談的選品，并非具體指導你去選擇某一款旺季產(chǎn)品，而且樹立一種正確的選品觀——為用戶選品，用科學的原則指導選品。

當然，不少觀念領先的賣家早已根據(jù)科學的選品流程，踐行正確的選品原則，并實現(xiàn)了選品轉型。

所以，尚在線上采購平臺憑快意采購的你，一定不能錯過今天的文章。

一、你真的懂選品嗎?

關于選品，首先我們要明確選品的目的：我們要選擇一款產(chǎn)品，到底是出于什么目的?商家唯有明確了目的之后，才知道從何入手，繼而找到消費者喜歡的，愿意購買的產(chǎn)品。當然，我們選擇消費者喜歡的，愿意購買的產(chǎn)品的最終目的無非是增加店鋪的銷量和利潤。如果只是漫無目的地在采購平臺上任意瀏覽選擇，就容易陷入了憑借經(jīng)驗和直覺進行產(chǎn)品選擇的誤區(qū)，如此選品往往事倍功半，最終失敗。

選品和采購是有區(qū)別的。選品是根據(jù)店鋪經(jīng)營方向、目標消費群特征和習慣、市場競爭情況、社會熱點等背景知識所做的產(chǎn)品選擇的整體規(guī)劃，當然實際采購過程中可視情況靈活調整。而采購往往是一種沒有目的性的隨性選擇行為。

目前眾多中小商家廣泛依賴的線上采購平臺，實質是供應商的線上集成平臺，提供了便捷穩(wěn)定的商品供貨來源，對于跨境電商賣家來說其最主要的作用在于方便采購者對比產(chǎn)品和價格。并不建議賣家憑借直覺在國內線上平臺選購產(chǎn)品，究其原因，國內線上采購平臺的商品是國內供應商的生產(chǎn)思路，與海外消費者的消費觀存在巨大偏差，其次線上平臺的產(chǎn)品選擇面狹窄，導致產(chǎn)品同質化嚴重、競爭力不足，甚至引起侵權風險。

當然，最好的選品方式是以選品的思路指導采購，以采購的實踐經(jīng)驗修正選品思路。

二、選品原則

一個較為科學的選品流程包括：確定清晰的選品方向(產(chǎn)品定位)→收集并分析一手海外資訊和信息→準確了解消費者喜愛和習慣→挖掘差異化的銷售方式。

此外，我們總結了以下幾條選品原則，供真正想要經(jīng)營好Wish的賣家參考：

“

　構建整體產(chǎn)品選擇思路、不東打一*西打一*;

　不要按照“經(jīng)驗”和“直覺”選品;

　不要隨意在線上采購平臺按照排序選品;

　根據(jù)各個平臺特點分析熱銷產(chǎn)品，總結熱銷屬性;

　研究不同市場的消費者喜好，分析熱銷產(chǎn)品，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品;

　分析目標市場人群，開發(fā)目標市場人群喜愛的產(chǎn)品;

　根據(jù)產(chǎn)品定位、市場人群的價格敏感度調整定價。

　”

　旺季如何選品，想必接近此時的你早已有了一張藍圖，我們也根據(jù)選品思路做了一張簡單的旺季選品指導圖，供您參考和修正。

三、選品微創(chuàng)新

很多新手賣家花費大量精力跟賣Wish的熱銷產(chǎn)品，期待以更低的價格獲取大量訂單。頻繁的跟賣行為催生了大量的同質化產(chǎn)品，平臺為了追求產(chǎn)品多樣化，并不會將更多的流量分配給這些已大量存在的產(chǎn)品，甚至放慢審核速度。

當然，熱銷產(chǎn)品能爆單的原因往往是可以分析學習的，商家可以在爆款產(chǎn)品的上做一些微創(chuàng)新，將這些產(chǎn)品“打磨”為自己的“新產(chǎn)品”。

我們總結了以下微創(chuàng)新的思路：

常規(guī)產(chǎn)品+熱門元素

積累“小而美”的類目;

學習爆款不做同款;

找爆款熱銷類似商品來打造爆款。

四、消費地導向選品注意事項

鑒于每個國家的產(chǎn)品規(guī)格不同，我們?yōu)榇蠹艺砹艘韵庐a(chǎn)品規(guī)格差異表，供大家參考并落實到公司選品工作中。

表格包括：美國床品尺寸標準、世界各地電源插頭標準、世界各地度量衡單位、美國廚房用品單位、世界各國鞋碼尺寸標準、美國常用童裝&女裝&帽子&手套&眼鏡太陽鏡尺碼、國際常用戒指尺碼、國際相片尺寸。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。