還在猶豫？年銷售21億的大賣已經(jīng)率先挖掘澳洲站內(nèi)站外流量，實現(xiàn)高利潤回報！-ESG跨境

澤寶還總結(jié)了一些澳洲消費者對產(chǎn)品外觀的偏好：比如在美、澳站點銷售的同款頭戴耳機，圓形和橢圓形的外觀在美國銷量表現(xiàn)都不錯，但澳洲消費者就不太喜歡圓形的，更偏愛橢圓形那款。

“在澳洲站使用FBA是明智之選?！?/strong>

對追求高投入產(chǎn)出比的澤寶來說，F(xiàn)BA模式是他們跟隨亞馬遜拓展全球路上的首選。

“我們對FBA的依賴很高，”謝總坦言，“它省時省心省力，時效性也強，還能幫我們提升用戶體驗。一般我們都會優(yōu)先使用FBA模式來發(fā)貨?！?/p>

在進入澳洲站初期，澤寶嘗試過一段時間的自發(fā)貨模式。但他們很快發(fā)現(xiàn)，和FBA比起來，自發(fā)貨物流管控非常麻煩：需要自己先下載訂單，然后上傳訂單報表，發(fā)貨后還要時刻跟蹤訂單號，消費者也會追問一些物流或退換貨的問題……

“總之，投入的人力成本很高。后來我們還是100% 選擇了FBA，專業(yè)的事情還是需要交給專業(yè)的團隊來做。”謝總笑著說。

如今，亞馬遜澳洲站已實現(xiàn)80%左右的地區(qū)支持FBA兩日達?！叭司杖胼^高的澳洲消費者既然愿意付費成為Prime 會員，以此來獲得更好的物流服務(wù)和消費體驗，那對我們來說，明智的做法還是優(yōu)先選擇FBA發(fā)貨?！贝送?，著眼于長遠的運營成本管控，F(xiàn)BA也有巨大優(yōu)勢——不僅可以助力獲得購物車，還有著更高的轉(zhuǎn)化率，對提升銷量的幫助要遠大于自發(fā)貨，并且還能幫助節(jié)省人力成本。

“站內(nèi)促銷加站外推廣讓流量不成問題，期待上線的廣告產(chǎn)品提升銷售?！?/strong>

澳洲站初建時，服務(wù)工具還不算十分齊全，其中廣告產(chǎn)品暫未上線就讓不少賣家望而卻步?！捌鋵嵈黉N活動也能為站內(nèi)推廣帶來很大幫助。把握好平時促銷及站內(nèi)的財年末、Prime Day、黑五等多個旺季促銷機會，把自己‘推’到澳洲消費者面前并非難事，”謝總解釋說，“而利用好促銷機會，我們在旺季的銷售額增長是平時的2-3倍?！?/p>

澤寶憑借成熟站點的運營經(jīng)驗，同時緊盯銷量表現(xiàn)，來進行澳洲站的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化——如針對同一款無線耳機，美國消費者搜索的關(guān)鍵詞是“藍牙耳機”，而澳洲消費者則會搜索“無線耳機”。因此，澤寶就會根據(jù)實際情況及時調(diào)整關(guān)鍵詞，以提升產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率。

站外推廣也能夠幫助引流：

“新站點肯定需要一個周期來提升流量，這時候我們可以做一些外部推廣來導(dǎo)流，比如找一些當?shù)乇容^知名的測評人或編輯公開發(fā)布產(chǎn)品評測，并帶入產(chǎn)品鏈接，”謝總表示，“在流量較大的社交類網(wǎng)站和搜索引擎上投放廣告，也能幫助我們增長銷量，擴大品牌影響?！?/p>

目前，澳洲站萬眾期待的亞馬遜廣告產(chǎn)品(商品推廣、品牌推廣以及品牌旗艦店)已經(jīng)上線，這更是堅定了澤寶提升澳洲站銷售額的信心，謝總期待道，“基于其他成熟站點的廣告轉(zhuǎn)化率，希望在SP等廣告產(chǎn)品的幫助下，我們澳洲站的銷售額還能再提升30%左右!”

對想要拓展亞馬遜澳洲站的賣家，澤寶也分享了他們的經(jīng)驗之談：

做精不做量

注重產(chǎn)品創(chuàng)新，減少同質(zhì)化產(chǎn)品;同時要舍得淘汰利潤低的產(chǎn)品，把精力集中在經(jīng)得起消費者檢驗的產(chǎn)品上，打造一個個精品和爆款。

做好前期調(diào)研

澳洲站前期競爭較小，在入駐后，可以多花時間了解競品情況、銷售模式、物流方案和消費者訴求等信息，利于更好地搶占先機。

站內(nèi)站外齊推廣

在入駐澳洲站后，善用站內(nèi)站外推廣資源，實現(xiàn)流量導(dǎo)入，積累用戶形成品牌認知，為品牌在澳洲站的后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

澳洲在文化背景、消費習(xí)慣上與歐美地區(qū)有較高相似性，對已開通其他站點的賣家而言，入駐亞馬遜澳洲站，可以快速上手，拓寬品牌的全球布局。而如果你正準備在亞馬遜上開啟跨境電商之路，高購買力、競爭環(huán)境相對寬松的澳洲站也不失為一塊試金石。

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