東南亞電商的狂歡：2019東南亞齋月大促趨勢分析！-ESG跨境

齋月是穆斯林的重要宗教節(jié)日，也是東南亞電商的狂歡。

日前，Shopee透露了2019年在東南亞的齋月大促數(shù)據(jù)：訂單量同比去年齋月峰值增長約300%，跨境單量同比去年峰值增長至10倍，同時平臺訪問量翻倍。Shopee同時公布了該平臺大促中中國跨境最暢銷的五大類目，包括美妝、手機(jī)等商品。

而在2018年東南亞齋月大促期間，Shopee平臺訂單量同比增長也超過500%，平臺訪問量達(dá)5.55億次，其中5月28日和6月4日的日單量均達(dá)到150萬單。

據(jù)iPrice公布的數(shù)據(jù)顯示，由于印度尼西亞和泰國的訪問量增加，Shopee成為2019年東南亞地區(qū)第一季度訪問量最大的平臺(1.844億次)，到今年五月為止下載量已超過2億。

而根據(jù)Shopee母公司Sea發(fā)布的財報顯示，Shopee在2019年第一季度GMV達(dá)35億美元，比2018年同期增長81.8%，較2018年第四季度的34億美元增長3.0%;總訂單數(shù)同比增長達(dá)82.7%

因此，Shopee齋月大促的數(shù)據(jù)狀況對于齋月促銷節(jié)慶活動在東南亞的表現(xiàn)是具一定的代表性。

齋月大促國貨消費(fèi)趨勢分析

從Shopee公布的數(shù)據(jù)中了解到，該平臺今年的齋月大促期間，中國跨境最熱賣的五大類目為嬰兒服飾、美妝、手機(jī)及配件、時尚飾品、女裝。

根據(jù)Shopee官方介紹，齋月作為穆斯林民眾最盛大的節(jié)日，當(dāng)?shù)厝嗣窳?xí)慣為家人和朋友購置禮物與新用品，因此跨境熱賣榜單上，兒童套裝、LED燈童鞋、適合作為禮贈的嬰童服飾高居銷售量榜首。

此外手機(jī)、智能手表等電子產(chǎn)品深受年輕消費(fèi)者喜愛，整體交易額顯著提升;飾品、美妝和女裝等時尚產(chǎn)品依舊搶手，在銷量前十的產(chǎn)品中占席過半。

值得注意的是，齋月大促除了給商戶帶來銷量外，也成為中國出海品牌在東南亞市場引起關(guān)注的一個重要節(jié)慶。

據(jù)悉，Shopee印尼與國產(chǎn)品牌OPPO在今年齋月大促中聯(lián)合舉辦的“超級品牌日Super Brand Day”中，專門推出了Shopee獨(dú)家F11線上特供版手機(jī)。期間，Shopee還推出了手機(jī)購買優(yōu)惠、贈送全年0網(wǎng)費(fèi)套餐和超級Toyota Rush汽車大獎等活動，同時在雅加達(dá)機(jī)場和市區(qū)廣告牌進(jìn)行聯(lián)合推廣，線下廣告覆蓋印尼重點(diǎn)區(qū)域，把中國品牌帶入東南亞市場的大街小巷。

宗教節(jié)日也是購物狂歡的孵化地

那么，為什么齋月對于東南亞市場的消費(fèi)者以及電商平臺來說如此特別呢?

據(jù)了解，齋月是重要的穆斯林宗教節(jié)日，伊斯蘭教規(guī)定教歷九月全月為齋月。齋月期間穆斯林教徒從日出前一個半小時到日落期間，禁止飲食、房事和任何非禮行為，需要戒齋、祈禱、閱讀《古蘭經(jīng)》。在齋月里，直到太陽落山，人們才開始進(jìn)餐，隨后消遣娛樂，走親訪友，歡天喜地如同過年，購物高峰隨之爆發(fā)。

電商在齋月的流量數(shù)據(jù)也印證著這一現(xiàn)象。從東南亞電子商務(wù)綜合服務(wù)公司iPrice2018年的數(shù)據(jù)了解到，與齋月前相比，齋月期間凌晨5點(diǎn)的在線流量飆升：馬來西亞增加了105%，印度尼西亞增加了345%。

捕捉電商在齋月流量的一系列變化，對跨境電商擴(kuò)展東南亞市場的重要性不言而喻。

據(jù)了解，在今年的齋月大促中，Shopee也為此針對性地做了一系列準(zhǔn)備。該平臺投放的齋月宣傳電視廣告邀請了當(dāng)?shù)孛餍菗?dān)任主演，其中包括印尼著名女歌手Via Vallen和流行樂隊(duì)Slank。把電視媒體渠道的營銷跟當(dāng)?shù)毓?jié)慶以及促銷活動的結(jié)合或作為電商平臺在印尼市場擴(kuò)展的重要手段。

根據(jù)印尼市場研究平臺jakpat的調(diào)查顯示，2019年齋月期間，基本上58%以上的受訪者都看過電商平臺投放的電視廣告，其中， 76%的受訪者的觀看過Shopee齋月版電視廣告投放的廣告。此外，在觀看廣告后消費(fèi)者購買意愿方面，Shopee齋月版電視廣告得分最高(3.79分)。

東南亞是一個6億人口的市場。據(jù)印媒報道，2020年印尼將成為東南亞最大電商市場，電子商務(wù)交易將達(dá)到1400億美元的規(guī)模。而印尼作為世界上穆斯林人口最多的國家——全國約87.2%的居民信奉伊斯蘭教，市場潛力巨大。

東南亞之外中東齋月電商競爭激烈

當(dāng)然，擁有大量穆斯林消費(fèi)者的不僅只有東南亞，中東也是一個的重要區(qū)域。而在東南亞之外，中東也開始了齋月大促的競爭。

據(jù)道瓊斯通訊社報道，今年的穆斯林齋月期間，亞馬遜、阿里巴巴以及其他在線零售商展開了更加激烈的競爭以搶占中東地區(qū)市場。

在線廣告平臺Criteo中東和非洲地區(qū)董事總經(jīng)理 Michele Iozzo表示，今年齋月期間，中東和非洲地區(qū)的在線銷售額較此前兩個月增長了一倍。他說，2018年齋月期間的銷售額環(huán)比增長98%，而2017年這一數(shù)字為70%。

阿里巴巴旗下跨境電商平臺全球速賣通中東業(yè)務(wù)主管Matt Zhang表示:“我們今年齋月期間銷售額大幅增長，在沙特阿拉伯、阿曼和摩洛哥尤為如此?！?而去年8月，全球速賣通就已將其服務(wù)擴(kuò)展至沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋。

據(jù)悉，今年從5月開始，亞馬遜在阿聯(lián)酋的網(wǎng)站就突出展示齋月專題。而包括Noon.com在內(nèi)的一些本土在線零售商也在躍躍欲試。中東齋月的電商競爭異常激烈，巨頭平臺尚未出現(xiàn)。面對東南亞如此大的齋月活動，跨境電商賣家可要提前做好準(zhǔn)備呢。

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