Acos居高不下？PPC廣告的這5種玩兒法-你試過了嗎？-ESG跨境

我們一天到晚強(qiáng)調(diào) PPC廣告優(yōu)化 ，PPC正確投放，但是我發(fā)現(xiàn)很多賣家朋友也好我的小蜜圈里的小伙伴們也好，不僅不知道如何看數(shù)據(jù)，還不知道如何正確投放廣告。

今天我這篇文章不會(huì)講到如何投放如何實(shí)操相關(guān)的問題，也不會(huì)講到如何看數(shù)據(jù)，讀數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

今天我們來講講幾個(gè)不怎么常用的技巧，和投放邏輯：

一：偷流量，偷別人的廣告流量

我看別人的公眾號(hào)也有強(qiáng)調(diào)這個(gè)問題，就是所謂的Asin targeting Ads，然后都建議從top seller 那里(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)或者相關(guān)產(chǎn)品的top seller 偷一部分流量。

意思就是：你每次 做 PTC廣告的時(shí)候你就把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的(賣的好de)Asin 還有和你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的賣的非常好的產(chǎn)品的asin 你就列在你的PTC廣告 Asin 列表里 。

但是我今天建議的是：你可以偷這兩類同行賣同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量

哪兩類?

<1>review的數(shù)量比你少并且拼命投放廣告的經(jīng)對(duì)手

<2>rating (評(píng)分)比你差的，也就是說差評(píng)比較多的并且拼命偷廣告的這一類同行。

你可能問我怎么找到這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?并且我怎么知道他們?cè)谕斗艔V告呢? 答案：打開 helium 10 Cerebro 你用這個(gè)功能跟蹤你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

二：盡可能的多找和你的產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放

這一點(diǎn)已經(jīng)是老掉牙的故事了，我不展開解釋這個(gè)問題，因?yàn)榕e一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果別人在亞馬遜需要賣帶有狗狗圖案的咖啡杯 【mug】這是一個(gè)大詞，但是人家去搜索的時(shí)候可能這樣搜【Pug Puppy Dog Full Portrait Ceramic Coffee Gift Mug】再去買這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者輸入大詞的話會(huì)展示上萬種不一樣的，誰也不會(huì)一個(gè)個(gè)搜找到自己想要的，就這么簡(jiǎn)單道理。

這句話什么意思呢?我發(fā)現(xiàn)很多新手在投放投放手動(dòng)廣告的時(shí)候，無論是在投放精準(zhǔn)還是廣泛，習(xí)慣性的把大詞和長(zhǎng)尾詞放在一個(gè)campaign 里面，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)這么一個(gè)問題：你的廣告費(fèi)被大詞所占，小詞(搜索量相對(duì)少的詞)得不到費(fèi)用，就是說 如果你在一個(gè)campaign 里面放幾個(gè)大詞(搜索量大的 genering KW)還有很多長(zhǎng)尾詞時(shí) 亞馬遜會(huì)把錢分配到大詞，你看到的數(shù)據(jù)，你的費(fèi)用大部分被大詞花出去了，因此你們可以嘗試分開投放。

四：把campaign 分為檢索詞的調(diào)研廣告和轉(zhuǎn)化廣告

這個(gè)很有意思，我的小密圈學(xué)員也經(jīng)常語音，或者遠(yuǎn)程的形式幫他看看她的廣告哪里出問題了，幫他調(diào)整PPC廣告。

而且經(jīng)常問我：

(1)我的PPC競(jìng)價(jià)已經(jīng)調(diào)的很高了還是得不到相應(yīng)的排名，也就是還是沒法占那個(gè)坑位?

至于這個(gè)問題其實(shí)影響的因素太多了，因?yàn)槟阃斗诺闹芷谶€沒有你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)，這句話怎么解釋呢：

假設(shè)我也是剛剛開始賣這種Pug Puppy Portrait Coffe Mug ，然后我的這個(gè)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，賣的時(shí)間比我長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)拍同樣的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)可以占到這個(gè)坑位，因?yàn)樗斗胚@個(gè)詞的時(shí)間比我的長(zhǎng)，有一定的數(shù)據(jù)積累，我是新來的就算我花的錢很高，但是亞馬遜樂意把這個(gè)流量和坑位分配給他。

這個(gè)時(shí)候需要做什么?要沉淀數(shù)據(jù)

如何沉淀數(shù)據(jù)? 分開廣告類型去投放。

你的調(diào)研廣告(Research Campaign)和轉(zhuǎn)化廣告(Profit Campaign)兩種形式區(qū)分開來。

<1>比如測(cè)試的廣告數(shù)據(jù)能夠給你帶來轉(zhuǎn)化的 A，B，C，D這些詞放在一個(gè) campaign 里面單獨(dú)投放，單獨(dú)觀察數(shù)據(jù)。

<2>另外一組就是你把和你的產(chǎn)品的大詞或者相關(guān)的并未給你帶來轉(zhuǎn)化的E，F(xiàn)，G，H這些詞復(fù)制成，Broad ，Phrase ，Exact campaign 里面進(jìn)行投放單獨(dú)看數(shù)據(jù)，不要和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)一起混著看。

這個(gè)過程種你可能說，我這樣投放我的廣告費(fèi)豈不是飆到讓我無法承受的高度么?這個(gè)得看如何控制你的預(yù)算，如何分配你的預(yù)算了。

相關(guān)的實(shí)際操作我將會(huì)在我的小蜜圈和我的學(xué)員分享，具體如何控制預(yù)算和如何分配預(yù)算，把預(yù)算分配的合理化，并且達(dá)到最佳效果。

五、在業(yè)務(wù)報(bào)告里請(qǐng)求下載category listing report 充分利用這個(gè)數(shù)據(jù)

你在業(yè)務(wù)報(bào)告里發(fā)現(xiàn)沒有這個(gè) category listing report 但是你可以開case 開通這個(gè)，這各模塊是隱藏起來的，你需要請(qǐng)求亞馬遜給你開通，這個(gè)部分和廣告沒有太大的關(guān)系，但是你在這個(gè)報(bào)告里面你能清晰的看到你需要調(diào)整什么內(nèi)容，缺什么內(nèi)容。

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