關(guān)于那些瘋狂宣傳的“無(wú)貨源+店群”模式的一點(diǎn)看法-ESG跨境

如果詢(xún)問(wèn)一個(gè)亞馬遜賣(mài)家“你覺(jué)得發(fā)布多少條產(chǎn)品才可能出單”，這肯定是要遭白眼的。

因?yàn)閷?duì)于絕大部分的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，大家都清楚的知道，出訂單和上貨數(shù)量多少?zèng)]有必然的聯(lián)系。

亞馬遜講究精品化打造，一個(gè)店鋪發(fā)布一萬(wàn)條產(chǎn)品，也未必就有源源不斷的訂單，相反，即便店鋪只發(fā)布幾條甚至是一條產(chǎn)品，也不意味著沒(méi)單。就像我前幾天在朋友圈發(fā)的店鋪截圖一樣，一個(gè)用來(lái)講課的店鋪，3條產(chǎn)品，一天也出到100單左右了。

可最近我卻遇到了N多個(gè)準(zhǔn)賣(mài)家(準(zhǔn)備進(jìn)入亞馬遜行業(yè)的賣(mài)家)的詢(xún)問(wèn)，問(wèn)題都是圍繞所謂的“無(wú)貨源+店群”模式的。

剛開(kāi)始這些問(wèn)題還真把我給問(wèn)懵逼了，什么叫“無(wú)貨源+店群”模式呀?

說(shuō)實(shí)話(huà)，一鍵搬家式的上架模式早已有之，類(lèi)似的ERP軟件也在早些年就流行過(guò)，不過(guò)在當(dāng)時(shí)，大家是從淘寶搬家到速賣(mài)通，從eBay搬家到Wish等，而如今，居然有人將這類(lèi)軟件做改裝，推出了亞馬遜一件上架的服務(wù)了。

且不論購(gòu)買(mǎi)這樣的軟件和服務(wù)之后的風(fēng)險(xiǎn)，比如售賣(mài)ERP軟件的公司倒閉，軟件停止更新，服務(wù)器關(guān)閉等(這是已經(jīng)有賣(mài)家遭遇的情況)，僅僅從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)分析，作為賣(mài)家就必須得足夠警惕的了。

第一、亞馬遜流量?jī)A向于向FBA的Listing傾斜，采取“無(wú)貨源+店群”模式的賣(mài)家，普遍采取FBM的方式，普遍缺少流量，自然也就沒(méi)什么銷(xiāo)量了;

第二、當(dāng)前平臺(tái)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的打擊力度非常大，采用“無(wú)貨源+店群”模式的賣(mài)家，普遍采用批量搬家式上架產(chǎn)品，動(dòng)輒一天發(fā)布幾百條產(chǎn)品，根本無(wú)法識(shí)別所上架的產(chǎn)品是否存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，把自己賬號(hào)置于風(fēng)險(xiǎn)之地，極有可能很快就把玩死了;

第三、大批量的鋪貨，采取FBM的方式發(fā)貨，因?yàn)闄?quán)重低而流量少訂單少，終于訂單來(lái)了，又可能會(huì)出現(xiàn)缺貨或者發(fā)貨慢的情況，這些都會(huì)影響賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn)，很容易導(dǎo)致賬號(hào)表現(xiàn)差而受限的情況;

第四、采用“無(wú)貨源+店群”模式，前期需要付出高昂的ERP軟件費(fèi)(據(jù)說(shuō)最低價(jià)的也得一兩萬(wàn)，貴的，五六萬(wàn)有之，還不乏十多萬(wàn)的)，而在運(yùn)營(yíng)中大部分服務(wù)商都缺乏運(yùn)營(yíng)技術(shù)和指導(dǎo)輔導(dǎo)的耐心，賣(mài)家在這樣的操作中，根本無(wú)法學(xué)到任何的運(yùn)營(yíng)技巧，沒(méi)有積累，只會(huì)白白浪費(fèi)了金錢(qián)和時(shí)間;

在和這些來(lái)自?xún)?nèi)地的準(zhǔn)賣(mài)家的交流中，我能感受到大家從實(shí)體向電商轉(zhuǎn)型的迫切，以及對(duì)亞馬遜的看好，亞馬遜固然是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，但如果選錯(cuò)了路，結(jié)果可能就大相徑庭甚至大錯(cuò)特錯(cuò)了。

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