Reddit營(yíng)銷(xiāo)推廣引流指南-ESG跨境

你是否打算在傳統(tǒng)社交平臺(tái)之外擴(kuò)展市場(chǎng)？你有考慮過(guò)Reddit嗎？在本文中，Ueeshop將教大家學(xué)習(xí)如何在Reddit上推廣業(yè)務(wù)。

Reddit營(yíng)銷(xiāo)

Reddit是一個(gè)綜合性的社交新聞?wù)搲?，它是網(wǎng)頁(yè)新鮮事件和熱點(diǎn)事件的源頭。Reddit里是以板塊區(qū)分主題的，里面至少有百萬(wàn)個(gè)板塊，每個(gè)人都可以創(chuàng)建板塊，但是如果板塊質(zhì)量不高，創(chuàng)建的板塊可能會(huì)被撤銷(xiāo)。

作為社交媒體營(yíng)銷(xiāo)人員而言，我們竭力挖掘社交媒體在吸引和增強(qiáng)受眾能力方面的巨大潛力，我們關(guān)注的大型平臺(tái)像Facebook、Twitter、Instagram和Pinterest等，這些是跨境賣(mài)家比較常用的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道。其實(shí)Reddit也是一個(gè)規(guī)模大且未被充分利用的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

Reddit在美國(guó)訪問(wèn)量排名第六（全球排名第17位），平均每天的用戶(hù)時(shí)間為11:29，而Facebook為9:34  。雖然它在日常流量方面可能無(wú)法超過(guò)Facebook，但Reddit非常活躍，受到眾多用戶(hù)的喜愛(ài)。

Reddit是如何運(yùn)作的？

Reddit將自己標(biāo)榜為“互聯(lián)網(wǎng)的頭版”，因?yàn)樗闹饕裹c(diǎn)是社交新聞聚合。Reddit是關(guān)于用戶(hù)生成的內(nèi)容，可以由用戶(hù)進(jìn)行投票。如果帖子獲得大量upvotes，帖子將轉(zhuǎn)移到熱門(mén)頁(yè)面，甚至首頁(yè)，直接面向1億多的用戶(hù)群體。

Reddit作為一個(gè)整體被劃分為圍繞數(shù)千個(gè)主題或興趣組織的獨(dú)立群組。例如，  r/politics關(guān)注全球政治新聞。如果Twitter用戶(hù)關(guān)注個(gè)人帳戶(hù)來(lái)定制Feed中出現(xiàn)的內(nèi)容類(lèi)型，Redditors則會(huì)訂閱他們選擇的群組。

由于這個(gè)投票系統(tǒng)，打開(kāi)Reddit主頁(yè)就像獲取了互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎的內(nèi)容快照。如果你有一個(gè)帳戶(hù)，你自己的首頁(yè)是根據(jù)你所關(guān)注的群組和主題量身定制的。那么用戶(hù)可以在那里進(jìn)行投票、討論，爭(zhēng)辯并回答彼此的問(wèn)題。

Redditors可以自由地以任何他們想要的方式進(jìn)行參與，從將平臺(tái)視為新聞提要到成為提交主題的積極參與者。對(duì)于那些喜歡與潛在客戶(hù)交談并分享原創(chuàng)高價(jià)值內(nèi)容的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是令人興奮的。

畢竟，Redditors通過(guò)興趣和位置進(jìn)行自我組織，像r/Pittsburgh這樣的群組成為新聞和本地討論的中心。通過(guò)這些群組，你第一眼就可以判斷這是否可以直接進(jìn)入目標(biāo)客戶(hù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

Ueeshop指出，想要在Reddit上推廣大家要知道Reddit的這三個(gè)基本的術(shù)語(yǔ)概念，Upvote、Downvote、Karma。

Upvote：點(diǎn)贊功能，你可以給好的帖子點(diǎn)贊，同樣別人也可以對(duì)你的帖子進(jìn)行點(diǎn)贊

Downvote：如果你不喜歡某個(gè)帖子可以點(diǎn)擊它

Karma：它代表著你在Reddit的等級(jí)，你發(fā)的帖子和評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)越多，karma值就越高

Reddit用戶(hù)群體

在你將其作為營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分之前，需要了解有關(guān)Reddit用戶(hù)群的所有信息：

（1）71%的Reddit新聞?dòng)脩?hù)都是男性

（2）其中59%的人年齡在18-29歲之間

（3）47%認(rèn)為自由主義者(只有13%認(rèn)為自己是保守派，39%認(rèn)為是溫和派)

（4）47%的Reddit用戶(hù)幾乎一直在線(相比之下，美國(guó)成人總數(shù)的21%)

如果這個(gè)群體屬于你的目標(biāo)受眾，Reddit可以極大地幫助你將在線品牌推向更高水平。

如何在Reddit上推廣

Redditors對(duì)他們所建立的群組進(jìn)行了極大的保護(hù)，并且反感那些為了個(gè)人利益而試圖發(fā)布Reddit某個(gè)板塊的個(gè)人或品牌。Reddit群組的用戶(hù)聚在一起都有特定的愛(ài)好原因，或者只是為了簡(jiǎn)單的樂(lè)趣。如果你想在這個(gè)社交平臺(tái)上獲得成功，你必須真誠(chéng)地尊重他們。

如果你計(jì)劃在Reddit上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，Ueeshop給出以下做法：

1.注冊(cè)成為用戶(hù)

很少有人會(huì)喜歡一個(gè)全新的用戶(hù)帳戶(hù)沒(méi)有發(fā)布其他帖子，只有那些用于推廣產(chǎn)品或服務(wù)的帖子。在開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)之前，做一個(gè)真正的參與者，讓自己沉浸在Reddit群組中，從評(píng)論主題到內(nèi)部討論。

2.多付出

大多數(shù)Reddit群組要求你貢獻(xiàn)80％的時(shí)間，并且只有20％的時(shí)間用于自我推廣。根據(jù)你的內(nèi)容和目標(biāo)群組，該比率可能會(huì)上升或下降。

3.發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容

如果你把每日在Facebook上發(fā)布的帖子重新定位轉(zhuǎn)發(fā)到Reddit某一板塊上，你將無(wú)法在Reddit上做到取得成功。但是，如果你能成為群組中有價(jià)值、有貢獻(xiàn)的一員，你就可以為你的品牌解鎖新的粉絲。

4.不要隨便創(chuàng)建群組

不要隨便創(chuàng)建一個(gè)主題群組是關(guān)于你的產(chǎn)品，等你Karma值夠高了再做這個(gè)。

5.認(rèn)真回復(fù)評(píng)論

回復(fù)別人時(shí)一定要有見(jiàn)解，不要隨便回復(fù)幾個(gè)字，這樣就容易被忽略，別人也不會(huì)給你Upvote。

6.發(fā)布帖子

如果你真的要發(fā)布推廣帖子：你可以用r / shamelessplug或r / promote。

雖然這些規(guī)范在Reddit平臺(tái)上大多數(shù)情況下是通用的，但你還需要了解你的目標(biāo)群組自有文化。例如你是做寵物類(lèi)產(chǎn)品的，在搜索框搜索“pet”，可以看到出現(xiàn)很多非常火爆的貼文。

如果你是第一個(gè)成員并對(duì)你想?yún)⑴c的群組抱有真誠(chéng)的興趣，那就不會(huì)成問(wèn)題。你將相對(duì)輕松地了解Reddit的傳統(tǒng)和習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)哪種內(nèi)容最受關(guān)注，并學(xué)習(xí)如何寫(xiě)標(biāo)題和格式化你的內(nèi)容以獲得最大效果。

舉個(gè)例子，r/CatsStandingUp只允許貓站起來(lái)的照片。此群組超過(guò)30萬(wàn)名訂閱者只提交標(biāo)題為“Cat”的內(nèi)容，并使用“Cat”文本來(lái)進(jìn)行回復(fù)。

發(fā)布帖子

帖子目前有三種類(lèi)型：Post、image&video、Link。

Post：在這里你可以寫(xiě)標(biāo)題和文本描述，然后添加圖片或視頻上去，來(lái)吸引訪客

Image&Video：直接寫(xiě)標(biāo)題，然后上傳圖片或者視頻

Link：寫(xiě)標(biāo)題，然后輸入網(wǎng)址，注意下很多外部link是不讓發(fā)布的。

進(jìn)入小組后，然后點(diǎn)擊“Create Post”發(fā)布一個(gè)帖子。

如何創(chuàng)建Reddit內(nèi)容

要在Reddit上開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)推廣你的業(yè)務(wù)，Ueeshop提醒大家應(yīng)該遵循以下步驟。

1.創(chuàng)建一個(gè)帳戶(hù)

首先，你需要注冊(cè)一個(gè)Reddit帳戶(hù)。考慮選擇包含品牌關(guān)鍵字和個(gè)人名稱(chēng)的用戶(hù)名。

2.設(shè)置TrackReddit來(lái)接收提醒

TrackReddit可以在你選擇的關(guān)鍵字或短語(yǔ)在Reddit上使用時(shí)向你發(fā)送提醒。這樣當(dāng)用戶(hù)提到你的品牌時(shí)，你就可以快速加入進(jìn)來(lái)，并且可以圍繞對(duì)你來(lái)說(shuō)重要的確切主題或產(chǎn)品類(lèi)型展開(kāi)對(duì)話。

3.創(chuàng)建feed

挖掘所有可能與你的品牌相關(guān)的Reddits板塊，默認(rèn)首頁(yè)是一個(gè)很好的起點(diǎn)。然后，查看subreddit側(cè)邊欄中的推薦群組，發(fā)現(xiàn)更小、更精準(zhǔn)的群組，并在Google上搜索“Reddit + [行業(yè)關(guān)鍵字]”（交換與你相關(guān)的主題或關(guān)鍵字）。

4.保持在線

每天登陸Reddit并瀏覽你的Feed并查看討論。在你可以貢獻(xiàn)的地方開(kāi)始投票并添加評(píng)論。了解目標(biāo)群組發(fā)現(xiàn)什么樣的內(nèi)容類(lèi)型比較吸引人，以及提交熱門(mén)帖子的平均時(shí)間。

5.提高參與

在開(kāi)始提交原始內(nèi)容之前，采用定期評(píng)論節(jié)奏。你必須做出貢獻(xiàn)，花時(shí)間參與討論，回答問(wèn)題，并分享笑話。

6.分享獨(dú)特的原創(chuàng)內(nèi)容

單獨(dú)為你的目標(biāo)Reddit受眾創(chuàng)建一段內(nèi)容，但如果沒(méi)有得到很多關(guān)注，不要感到沮喪。正如Facebook上每篇帖子都沒(méi)有像病毒一樣傳播開(kāi)來(lái)，并非每一個(gè)Reddit上的文章都會(huì)成為一個(gè)大熱門(mén)。如果你得到一些積極的評(píng)論和一些支持票，那就是一個(gè)好的開(kāi)始。

7.始終如一

始終如一地繼續(xù)Reddit活動(dòng)，打持久戰(zhàn)，繼續(xù)做一個(gè)積極的、有價(jià)值的群組貢獻(xiàn)者。

一旦你完成上述步驟，接下來(lái)的問(wèn)題通常與頻率和數(shù)量有關(guān)。但這里沒(méi)有一個(gè)完美答案，有些板塊比其他板塊更大更活躍。一些板塊期望用戶(hù)提供更多或者更少的原始內(nèi)容。

Reddit的八種類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)

Reddit的內(nèi)容幾乎可以是任何類(lèi)型的數(shù)字內(nèi)容，其中包括你可能還沒(méi)有想到的新類(lèi)型內(nèi)容。Ueeshop將這些類(lèi)型按照潛在的參與度進(jìn)行了粗略的排序，但對(duì)你的品牌起作用的方式可能會(huì)有所不同。以下是Reddit上獲得最多參與度的內(nèi)容類(lèi)型。

1.GIF格式

Reddit喜歡GIF，包括體育、活動(dòng)、電影場(chǎng)景、動(dòng)畫(huà)、可愛(ài)的動(dòng)物，以及帶有Reddit笑話的流行文化配音場(chǎng)景。GIF是視頻的小版本，如果你的品牌采用了其他類(lèi)型方式，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)GIF很成功。

2.視頻

一般來(lái)說(shuō)，鏈接到Y(jié)ouTube或Vimeo等平臺(tái)會(huì)產(chǎn)生相對(duì)較低的參與度，加載視頻可能需要很長(zhǎng)時(shí)間。要明確的是，這并不適用于所有的板塊，所以你的內(nèi)容可能會(huì)有所不同，但是如果你可以將視頻的最佳部分放到GIF中，然后在評(píng)論中鏈接到完整的視頻來(lái)源，你可能會(huì)看到更多的參與。

3.圖片

靜止圖像適合移動(dòng)設(shè)備，但圖像需要很有趣。

4.文本

許多Reddit受歡迎的板塊幾乎完全是基于文本的帖子和討論。這在移動(dòng)時(shí)代聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)違反直覺(jué)，但許多Redditors喜歡有深度的內(nèi)容和發(fā)人深省的討論，使文本成為他們的首選格式。

5.博客

總的來(lái)說(shuō)，Redditors對(duì)博客垃圾郵件非常反感。你應(yīng)該確保內(nèi)容非常精彩。如果你覺(jué)得你有一篇博客長(zhǎng)度的內(nèi)容值得分享，可以考慮將它作為Reddit上的文本帖子，而不是鏈接到你的網(wǎng)站。

6.AMA

AMA代表“問(wèn)我什么（ask me anything）”，這些主題邀請(qǐng)Redditors問(wèn)一個(gè)人任何他們想問(wèn)的問(wèn)題。具有獨(dú)特故事或具有良好聲譽(yù)的人或品牌在AMA中取得了很大成功。AMA通常出現(xiàn)在Reddit r/AmA板塊中。如果你在某個(gè)領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)，這樣的帖子非常受歡迎。

7.新聞

互聯(lián)網(wǎng)的速度使Reddit成為一個(gè)強(qiáng)大的突發(fā)新聞中心。在與及時(shí)更新相關(guān)的群組（政治、視頻游戲、電影等）中，分享一條新聞可能會(huì)讓你成為熱門(mén)話題。有時(shí)候這條新聞是來(lái)自思想領(lǐng)袖的一條新推文，或者是關(guān)于什么可能成為一個(gè)群組的主要問(wèn)題的第一篇文章。

8.廣告

Reddit在過(guò)去幾年里已經(jīng)多次對(duì)其廣告平臺(tái)進(jìn)行了整合和重組。一般而言，按群組定位廣告對(duì)潛在客戶(hù)來(lái)說(shuō)是有成效的，而廣泛的數(shù)字顯示風(fēng)格廣告的參與度似乎較低。

Ueeshop建議大家當(dāng)你開(kāi)始發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容時(shí)，多樣性很重要，所以?xún)H僅因?yàn)槟惬@得了GIF的成功并不意味著你只需要發(fā)布GIF就可以了。如果可以的話，為你的受眾提供多種方式的服務(wù)。

Reddit的群組結(jié)構(gòu)意味著它將在你更廣泛的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中占據(jù)一個(gè)非常不同的位置，并帶來(lái)一種不同類(lèi)型的品牌參與。Reddit是一個(gè)直接與目標(biāo)受眾交流，成為對(duì)你的品牌至關(guān)重要的群組的一部分，并與這些群組建立真實(shí)關(guān)系的機(jī)會(huì)。

從這個(gè)角度來(lái)看，Ueeshop認(rèn)為Reddit是一個(gè)擴(kuò)展工具，為你創(chuàng)建和分享與你品牌相關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容打開(kāi)一扇新的大門(mén)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。