Tophatter大賣分享：10個(gè)必須學(xué)會(huì)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略-ESG跨境

我們關(guān)于Tophatter的平臺(tái)分享和介紹，雖然沒(méi)有亞馬遜那么多，但是其實(shí)做這個(gè)平臺(tái)的很多，我們陸陸續(xù)續(xù)也介紹了不少，我作為16年就開(kāi)始玩這個(gè)平臺(tái)的賣家。做這么久平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，你要說(shuō)有很多干貨分享，有什么訣竅，我細(xì)細(xì)一想，還真的不少，但是要是真的說(shuō)起來(lái)，我能說(shuō)上個(gè)幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)實(shí)在是太有特點(diǎn)了!

早在16年的時(shí)候，我們就開(kāi)始做這個(gè)平臺(tái)了，當(dāng)年的這個(gè)平臺(tái)剛出來(lái)，真的是一個(gè)藍(lán)海機(jī)會(huì)，首先是開(kāi)店很簡(jiǎn)單，個(gè)人就可以開(kāi)店，50個(gè)產(chǎn)品就夠了，注冊(cè)一個(gè)個(gè)人的P卡收款，即可審核開(kāi)店，不過(guò)當(dāng)時(shí)類目要求，傭金也很高，最高的達(dá)到了35%，但是還是很賺錢，然后17年的時(shí)候，還是可以個(gè)人賣家可以開(kāi)店，需要500個(gè)產(chǎn)品了，還是要一樣類目產(chǎn)品，然后到了18年，需要500個(gè)產(chǎn)品，需要公司入駐，到現(xiàn)在為止19年初，需要其他店鋪流水，然后到現(xiàn)在，先開(kāi)始出售，一個(gè)月內(nèi)審核開(kāi)店，實(shí)行先開(kāi)店出售后審核的方式!

這個(gè)平臺(tái)變化的是真的很快!傭金也統(tǒng)一為15%，也不分類目了，我預(yù)計(jì)后面還會(huì)有很多的變化，一度讓我覺(jué)得史上平臺(tái)規(guī)則變化的最快的平臺(tái)了!

前面的平臺(tái)介紹，我就不多說(shuō)了，大家可以看下面的文章：

我們今天主要跟大家分享十個(gè)我的運(yùn)營(yíng)的心得，希望能夠幫到大家!一句話總結(jié)：想要這個(gè)平臺(tái)做出成績(jī)，最重要是產(chǎn)品內(nèi)容和SFB兩個(gè)的關(guān)系!

下面我們就一起來(lái)看一下，我總結(jié)出來(lái)分享的10個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)和心得!

　1) 產(chǎn)品選品有特點(diǎn)，才愿意去拍

這個(gè)其實(shí)理解起來(lái)很容易，你一個(gè)平淡無(wú)奇的產(chǎn)品，人家不會(huì)去Wish上面買嗎?對(duì)不對(duì)?所以要有特點(diǎn)的產(chǎn)品才能拿到平臺(tái)上去，一眼看去，要有眼前一亮的感覺(jué)，不然憑什么選擇你?平淡無(wú)奇的產(chǎn)品，只有一種情況才會(huì)拍!

什么情況?就是你的產(chǎn)品一看就是價(jià)格比較高的，人家外國(guó)人不笨的，他也愿意幾美金拍賣，然后可以買到一個(gè)價(jià)格十幾美金的產(chǎn)品!從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，價(jià)格高的也會(huì)極大程度，出現(xiàn)虧本現(xiàn)象!所以，選品一定要有特點(diǎn)!

比如：我們?cè)谪浽淳W(wǎng)站選品，隨便找一個(gè)產(chǎn)品，看一下對(duì)比一下，是不是能夠有眼前一亮的產(chǎn)品!

如圖所示：紅框內(nèi)的兩個(gè)壁鉤，上面一個(gè)就是很平淡，就是一個(gè)普通的壁鉤，下面一個(gè)就是可以一個(gè)掛多個(gè)物件，還可以轉(zhuǎn)換角度，完全就是很有賣點(diǎn)，這個(gè)就會(huì)讓人眼前一亮的產(chǎn)品!

2) 通過(guò)產(chǎn)品數(shù)量引起拍賣

如何叫做多數(shù)量起拍?也就是某一些產(chǎn)品，特別的廉價(jià)，但是可以以數(shù)量取勝，也是一美金起拍，但是可以獲得很多產(chǎn)品，別人也會(huì)覺(jué)得劃算，比如什么產(chǎn)品呢?

比如很多的批發(fā)市場(chǎng)，華強(qiáng)北/義烏商城/深圳的電子產(chǎn)品，很多非常廉價(jià)的產(chǎn)品，可以捆綁在一起!

介紹一個(gè)網(wǎng)站：https://www.qqyou.com/search/78425/

第一個(gè)產(chǎn)品，就一塊幾毛錢，直接四個(gè)上架起拍，別人會(huì)認(rèn)為很劃算，就會(huì)引起共鳴!其實(shí)這樣的產(chǎn)品真的很多，一塊錢一件衣服，隨便五件衣服起拍，也是穩(wěn)賺的!

3) SFB第一次預(yù)測(cè)定價(jià)是1.25$

產(chǎn)品上去是必須要測(cè)試的，不可能一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，誰(shuí)也不能確定肯定可以做得很好，但是可以通過(guò)測(cè)試，如果這個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)SFB曝光，流量還可以，就可以繼續(xù)優(yōu)化，加大流量，如果不好賣的話，其實(shí)很大建議直接下架的!

這個(gè)1.25美金起始設(shè)定流量是綜合很多的因素出來(lái)的，也不是隨便說(shuō)的，所以大家可以在預(yù)算的時(shí)候，可以考慮使用!

4) 產(chǎn)品重量問(wèn)題，控制運(yùn)費(fèi)

大家都知道，我們大部分都是自發(fā)貨的，所以產(chǎn)品重量很重要的，因?yàn)樽鲞^(guò)的大家都知道，運(yùn)費(fèi)都是按照g計(jì)算的，如果你產(chǎn)品質(zhì)量很重，是很不劃算的!

當(dāng)然我是很建議大家是包郵的，因?yàn)槊恳粋€(gè)平臺(tái)都一樣，只要包郵會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化率，大家自己去買東西，肯定也是會(huì)選擇包郵的!當(dāng)然，我們現(xiàn)在都是使用的海外倉(cāng)，只是新賣家起初還是自發(fā)貨，所以還是需要注意產(chǎn)品重量的!

　5) 最大程度控制產(chǎn)品成本

就像我前面給大家舉的例子，很多都是應(yīng)該成本很低的，為什么呢?因?yàn)橐幻澜鹌鹋氖瞧脚_(tái)的規(guī)則，你沒(méi)辦法改變，只能適應(yīng)，如果你不適應(yīng)，只能虧本!

去哪里找呢?其實(shí)很多網(wǎng)站的產(chǎn)品，都是價(jià)格很低很低的，比如速賣通，其實(shí)國(guó)內(nèi)淘寶價(jià)格都很低，只是你沒(méi)去找而已，你還可以跟賣家談?wù)?，價(jià)格還可以再低一些的!主要靠談!

九毛錢一雙的鞋子，了解一下?

　6) 更新產(chǎn)品，兩周為一個(gè)周期

不要以為你上架了產(chǎn)品就萬(wàn)事大吉了，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，鋪貨平臺(tái)的主要核心就是在于尋扎產(chǎn)品和更新產(chǎn)品，為什么呢?

因?yàn)槭袌?chǎng)在變動(dòng)，尤其是tophatter平臺(tái)，你的產(chǎn)品不吸引買家去拍，最終都不會(huì)出單，每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有機(jī)會(huì)曝光，產(chǎn)品不出單，只能說(shuō)明不太好!沒(méi)人喜歡!

優(yōu)化過(guò)了的產(chǎn)品，還是不出單，留著干什么呢?

7) 重視主圖，喚醒拍賣欲望

無(wú)論是PC段還是移動(dòng)端，首圖的重要性我就不多介紹了，主圖不吸引，根本沒(méi)有點(diǎn)擊去看的欲望，我們一起來(lái)看看首頁(yè)的產(chǎn)品主圖，還是很吸引人的!把產(chǎn)品的功能都基本介紹出來(lái)了!

(比如最后一張圖，一看就知道防水的功能)

8) 保持產(chǎn)品300-500活躍度

且不說(shuō)，幾百個(gè)產(chǎn)品，平臺(tái)大部分都是很多產(chǎn)品的，300—500個(gè)產(chǎn)品是最基本的數(shù)量，有時(shí)候你不懂運(yùn)營(yíng)，只能通過(guò)數(shù)量取勝，俗話說(shuō)，亂*打鳥(niǎo)!

(你沒(méi)看錯(cuò)，是一萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品)

9) 產(chǎn)品listing和細(xì)節(jié)和產(chǎn)品描述

為什么要注意細(xì)節(jié)和描述呢?因?yàn)檫@個(gè)影響你的轉(zhuǎn)化率，人家可以拍下不付款的，人家也可以點(diǎn)進(jìn)去先看內(nèi)容，再?zèng)Q定拍不拍的，因?yàn)樗辽僖?，這個(gè)產(chǎn)品到底是什么，賣點(diǎn)是什么?

10) 鋪貨積累和堅(jiān)持學(xué)習(xí)平臺(tái)首頁(yè)

鋪貨積累是肯定要有的，堅(jiān)持學(xué)習(xí)也是必要的，我自己就是學(xué)習(xí)很多東西，運(yùn)營(yíng)了這么就才會(huì)有成績(jī)，才會(huì)有心得準(zhǔn)備給大家，所以這個(gè)道理，我就不用多介紹了!

總結(jié)：以上十點(diǎn)，缺一不可，希望大家好好吸收，收獲更好的成交價(jià)格，以上就分享這么多!還有很多運(yùn)營(yíng)的訣竅和技巧!

優(yōu)點(diǎn)：出單很快，90秒

缺點(diǎn)：不懂運(yùn)營(yíng)會(huì)虧本

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