這樣打造Listing，第二天他就出了261單！-ESG跨境

大家好，我是豆豆。

今天給大家分享的是“如何打造日出百單的listing”.

Listing好比你的門面，直接決定能否出單。簡(jiǎn)單來(lái)講，lisitng就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，但很多賣家把產(chǎn)品上架后就不管了，也沒(méi)有將打造listing的幾個(gè)步驟流程化，所以很難出單。

在講前，我們先來(lái)了解下亞馬遜產(chǎn)品lisitng包含哪些要素。

01、產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題(Title)搜索權(quán)重最大。一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題是打造爆款的重要因素，也是買家搜索到你產(chǎn)品的直接流量來(lái)源。如何將亞馬遜標(biāo)題優(yōu)化到最佳狀態(tài)，同時(shí)又符合外國(guó)人搜索習(xí)慣?其實(shí)這中間有一些明顯的規(guī)則和經(jīng)驗(yàn)可以幫助大家提升標(biāo)題質(zhì)量和排名。

大家可以參考下面的編寫公式：

品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱+屬性/材料+型號(hào)/形容詞+尺碼/顏色

看起來(lái)，是不是比較難理解?

我們舉個(gè)例子，下面是anker的某款產(chǎn)品的標(biāo)題，反推一下是否符合上述的公式。

品牌名=Anker PowerCore 26800

核心大詞=Portable Charger

產(chǎn)品名稱=26800mAh External Battery

產(chǎn)品屬性和特點(diǎn)=with Dual Input Port....

型號(hào)=for iphone,ipad.....

看了anker的標(biāo)題，能理解了嗎?

接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)，如何篩選好的關(guān)鍵詞?

關(guān)鍵詞要符合外國(guó)人的語(yǔ)言習(xí)慣(產(chǎn)品特性、亮點(diǎn)等也一樣)，可參考當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站，模仿外國(guó)出名的購(gòu)物網(wǎng)站產(chǎn)品標(biāo)題。

在這些網(wǎng)站上搜索跟自己類似的產(chǎn)品，看別人的標(biāo)題是什么，一般都是比較符合外國(guó)人搜索習(xí)慣，同時(shí)也可以把買家的評(píng)論作為參考。

好的亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題例子：

差的亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題例子:

最后，豆豆墻裂建議：

1.你的標(biāo)題是要寫給消費(fèi)看的，不是讓亞馬遜A9算法收錄的，所以，標(biāo)題一定要讓買家看到你的標(biāo)題就有想點(diǎn)進(jìn)去的欲望。

2.標(biāo)題要提現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，切記，千萬(wàn)不要瞎寫。

3.適當(dāng)?shù)胤?-2個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品越相關(guān)越好。

4.標(biāo)題一定要簡(jiǎn)短，千萬(wàn)不要堆疊。listing標(biāo)題(Title)長(zhǎng)度不得超過(guò)200個(gè)字符。

5.多考慮到移動(dòng)端用戶的觀看感，為此，豆豆也有專門去驗(yàn)證過(guò)，手機(jī)客戶端最多顯示76個(gè)字符。所以，重要的優(yōu)點(diǎn)一定要寫在前面，不然手機(jī)上顯示不出來(lái)。

02、產(chǎn)品圖片(重中之重)

圖片的重要性不用我多說(shuō)。當(dāng)買家通過(guò)關(guān)鍵詞或類目搜索出來(lái)的產(chǎn)品，最先關(guān)注的點(diǎn)就是產(chǎn)品的圖片，因此，商品主圖的優(yōu)劣只能能影響買家想不想點(diǎn)進(jìn)去。也就是說(shuō)，通過(guò)一張誘人的主圖可以節(jié)省一大筆推廣費(fèi)用。而亞馬遜產(chǎn)品listing中，賣家可以最多添加8張輔圖+1張主圖，但前臺(tái)一次最多只能展示7張。

主圖：基本都是按照要求來(lái)制作的，但豆豆留心關(guān)注了一下，anker所采用的像素并不是上述提到的1000*1000或者1500*1500。而是采用了更能突出產(chǎn)品特點(diǎn)的規(guī)格。

輔圖：豆豆也仔細(xì)的幫大家分析了下，anker每張輔圖的擺放順序都是很有講究的，可以注意到第二到四張圖片依次突出了大容量，3 USB output ports 和Recharge 2X Faster。而B(niǎo)P中第二到四點(diǎn)也正好相呼應(yīng)。

接下來(lái)就是產(chǎn)品尺寸圖和場(chǎng)景使用圖。

這樣的擺放順序是不是看起來(lái)也比較有邏輯呢?雖然這些都是很小的細(xì)節(jié)，但我們要是把listing里每個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致，我相信銷量也不會(huì)差到哪里去。

豆豆再?gòu)?qiáng)調(diào)一下主圖的要求，畢竟這可是門面擔(dān)當(dāng)呀。

亞馬遜產(chǎn)品主圖要求

主圖像素：1000*1000或者1500*1500的像素(可以根據(jù)自己產(chǎn)品尺寸不同，自行調(diào)整)

主圖背景必須是純白色(純白色的RGB值：255,255,255)

主圖是產(chǎn)品的實(shí)拍圖

主圖不能帶logo，水印，商標(biāo)等(產(chǎn)品本身的logo是允許的)

需要特別注意：

主圖中的產(chǎn)品最好占據(jù)圖片約85%左右的空間

有變體的產(chǎn)品，父子產(chǎn)品都要有主圖

有些類目允許有模特(如內(nèi)衣)，但只能使用真人模特，不能使用服裝店里面的模型，模特必須是正面站立，不能是多角度組合圖。另外，主圖模特身上不能有非售物品。有些類目主圖則不允許使用模特(如Shoes)

不能包含裸體信息

部分家具裝飾用品主圖不強(qiáng)制一定要用純白色背景，比如說(shuō)床上蚊帳，窗簾，沙發(fā)，壁畫，燈等。

輔圖要求

輔圖應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)不同側(cè)面的展示，產(chǎn)品使用的展示，或者對(duì)主圖中沒(méi)有凸顯特性的補(bǔ)充，可以展示細(xì)節(jié)或者場(chǎng)景使用圖。

輔圖最好也是純白背景，但不做強(qiáng)制要求

輔圖不能帶logo和水印(產(chǎn)品本身的logo是允許的)

產(chǎn)品必須在圖中清晰可見(jiàn)，如有模特，最好采用站立。

不能包含裸體信息

03、產(chǎn)品主要功能、特征(Bullet Points)

這里不再做多的贅述，但是我要強(qiáng)調(diào)的是，Bullet Points一定要體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

這就需要你學(xué)會(huì)換位思考，多去思考顧客想要了解什么?他們?yōu)槭裁匆?gòu)買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?

需要注意的是：

1.把最重要的功能放在列表頂部,以便顧客瀏覽時(shí)能一眼看到。

2.將顧客常見(jiàn)問(wèn)題解答添加到這個(gè)部分，隨著客戶問(wèn)題改變進(jìn)行修改。

3.展示你為客戶提供的所有保證。

4.讓你的顧客了解產(chǎn)品是用什么材料制造的，用這種材料的好處，能解決什么樣的問(wèn)題以及有什么顧客將收到哪些配件等。

04、產(chǎn)品描述

我們每天接受的信息量堪稱巨大，有限的時(shí)間被海量信息包圍。受眾的眼光越來(lái)越挑剔，并不是每天機(jī)械地發(fā)幾個(gè)post，刷刷存在感，就會(huì)有人買賬的。

文案也不是用來(lái)展示你的語(yǔ)法有多地道，遣詞造句有多么華麗，你對(duì)自己的產(chǎn)品有多了解，更不只是寫出來(lái)吸引眼球的。它意在感染潛在客戶情緒，引起客戶興趣，喚起客戶共鳴，但最直接的目的，就是轉(zhuǎn)化。

同理，亞馬遜產(chǎn)品描述也是。在這個(gè)部分，你有2000字符來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，確保使用所有字符空間。你可以詳細(xì)說(shuō)明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

句子不要太長(zhǎng)，保持在20個(gè)詞左右。

不一定要寫的很書(shū)面化，也可以采用簡(jiǎn)短的口頭語(yǔ)。

可以在描述中適當(dāng)埋放關(guān)鍵詞，但不要盲目填充，要注意語(yǔ)言的通順性。

嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產(chǎn)品。

今天豆豆給大家分析的滿分listing到底長(zhǎng)啥樣兒，就聊到這里了。

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