優(yōu)化listing這件事，你和大賣差在哪里？-ESG跨境

亞馬遜從始至終都需要我們嚴(yán)陣以對(duì)，針對(duì)亞馬遜搜索引擎所進(jìn)行的Listing也應(yīng)如此。55%的美國(guó)消費(fèi)者都選擇從亞馬遜開(kāi)始自己的購(gòu)物之旅，這一數(shù)據(jù)說(shuō)明亞馬遜已經(jīng)超越了谷歌，成為了最受歡迎的購(gòu)物平臺(tái)。但是一提到Listing優(yōu)化，不少賣家卻又覺(jué)得無(wú)從下手。即使已經(jīng)聽(tīng)過(guò)看過(guò)了許多優(yōu)化方面的文章，但到實(shí)際操作的時(shí)候，仍然不清楚究竟達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算好。

那么，亞馬遜上大賣的Listing和普通賣家的Listing究竟差在了哪里呢?

第一點(diǎn)：Listing標(biāo)題

標(biāo)題是listing最重要的元素之一，標(biāo)題直觀地向客戶傳遞產(chǎn)品的基本信息。

(1)遵循亞馬遜系統(tǒng)規(guī)則，明確標(biāo)題基本結(jié)構(gòu)

品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)+屬性詞(有品牌備案)

關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)+屬性詞(無(wú)品牌備案)

(2)可以在標(biāo)題里設(shè)置一級(jí)關(guān)鍵詞和二級(jí)關(guān)鍵詞增加曝光，尤其是競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品

(3)在賣點(diǎn)之間用逗號(hào)切割，便于系統(tǒng)識(shí)別抓取，但符號(hào)不宜過(guò)多

(4)在拼寫、語(yǔ)法沒(méi)有錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上，保證標(biāo)題的閱讀流暢感。

(5)標(biāo)題長(zhǎng)度合理控制，加上最近亞馬遜嚴(yán)查標(biāo)題，控制在200字符以內(nèi)。

Ps：賣家切勿在標(biāo)題中塞入過(guò)于豐富的關(guān)鍵字，對(duì)于客戶而言，一個(gè)好標(biāo)題的前提應(yīng)該是清晰易讀的。

同時(shí)也可以利用亞馬遜搜索框，例如亞馬遜的自動(dòng)建議關(guān)鍵詞根據(jù)站內(nèi)搜索量排序，是關(guān)鍵詞的絕佳來(lái)源。

第二點(diǎn)：產(chǎn)品圖片

亞馬遜產(chǎn)品lisitng上另一個(gè)重要的元素就是圖片，圖像體驗(yàn)很大程度上決定了客戶是否會(huì)繼續(xù)瀏覽，只講文字故事是不足以讓顧客信服的。我們要做的是通過(guò)圖片傳遞信息，加上文字描述讓顧客看在眼里，記在心里。

第三點(diǎn)：產(chǎn)品要點(diǎn)

對(duì)于無(wú)法用lisitng標(biāo)題和圖片打動(dòng)的買家，賣家則需要優(yōu)化產(chǎn)品特征描述。

亞馬遜的產(chǎn)品要點(diǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，賣家有五個(gè)空格用于寫入相關(guān)字段，但這并不意味著只能使用五個(gè)單詞或五個(gè)句子。為了最大限度地使用產(chǎn)品特征描述，可以使用二到四個(gè)句子的短段，并專注于產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。此外還可以在產(chǎn)品特征描述中。嘗試解決任何可能導(dǎo)致客戶放棄購(gòu)買的常見(jiàn)問(wèn)題。

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而第四和第五個(gè)要點(diǎn)則著重回答常見(jiàn)問(wèn)題或異議：

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使用大寫字母開(kāi)頭有助于起到強(qiáng)調(diào)效果并吸引客戶的注意力。

Ps：亞馬遜不允許“賣方保修”，但允許在listing中包含“制造商保修”。亞馬遜在其A-Z保證計(jì)劃下為所有買家提供保護(hù)，所有賣家都必須遵守該計(jì)劃。

第四點(diǎn)：產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述一直是我們想跟大家分享的話題，在銷售中，產(chǎn)品描述可以說(shuō)是僅次于標(biāo)題的重要內(nèi)容。對(duì)于沒(méi)有品牌的listing來(lái)說(shuō)，這部分內(nèi)容可以由幾塊內(nèi)容組成：售后(打消客戶的后顧之憂)、獨(dú)家功能、產(chǎn)品參數(shù)、注意事項(xiàng)(減少無(wú)故退貨)、包裝配件。

亞馬遜對(duì)于品牌化的導(dǎo)向趨勢(shì)越來(lái)越明顯，最直接的，我們?cè)谧隽似放苽浒负螅梢岳肁+Page有效提升轉(zhuǎn)化率，圖文版的品牌詳情頁(yè)面比純文字的描述效果更好。另外可以添加視頻，讓客戶有接近真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，其中店面、圖文模塊可以自己選擇設(shè)計(jì)。

現(xiàn)在很多賣家說(shuō)做品牌，其實(shí)不客氣的講就只是商標(biāo)而已!你能想象，你一個(gè)品牌連自己的官網(wǎng)都沒(méi)有?那這里就體現(xiàn)出獨(dú)立站的市場(chǎng)存在了。

這幾年從整體上來(lái)看，平臺(tái)的風(fēng)頭肯定壓過(guò)了獨(dú)立站，但是獨(dú)立站并不會(huì)被平臺(tái)取代。

獨(dú)立站能夠帶來(lái)強(qiáng)有力的品牌沉淀，這對(duì)于自有品牌、工廠的賣家來(lái)說(shuō)，可以利用獨(dú)立站來(lái)打造品牌，增加產(chǎn)品的溢價(jià)空間。

第五點(diǎn)：產(chǎn)品評(píng)論

沒(méi)有銷量，排名不可能靠前。沒(méi)有流量，不可能有自然銷量。有了流量沒(méi)有reviews，轉(zhuǎn)化率也高不了，一樣沒(méi)有自然銷量。

一個(gè)好的rewiews自然少不了刷單，比如美國(guó)站搜索商品時(shí)，該商品因?yàn)殇N量大、五星review數(shù)量多(即便是虛假的)也會(huì)更容易被買家找到。

這時(shí)可以通過(guò)搭建獨(dú)立站，培養(yǎng)自己的粉絲群體，進(jìn)行新品測(cè)評(píng)。

當(dāng)你的產(chǎn)品上架之后，亞馬遜會(huì)給予新品一定的流量期。這時(shí)候嶄新的產(chǎn)品放在頁(yè)面上，沒(méi)有任何的評(píng)論、排名。也許會(huì)有一部分人過(guò)來(lái)瀏覽，但沒(méi)有其他買家的評(píng)論，就會(huì)給顧客造成一定的擔(dān)憂。

大家都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，So~這些引來(lái)的流量可能會(huì)白白的流失，這個(gè)時(shí)候我們就需要評(píng)論。畢竟靠買家的自然回評(píng)速度太慢，所以很多賣家會(huì)去找一些人來(lái)測(cè)評(píng)，這時(shí)就體現(xiàn)出粉絲的重要性了。

（來(lái)源：跨境Savior）

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