一場(chǎng)外貿(mào)老板看不懂的游戲，正在悄然奪走他們的訂單！-ESG跨境

“外貿(mào)老板的進(jìn)退兩難”

從去年到現(xiàn)在，我聽(tīng)到許多外貿(mào)老板和我吐槽現(xiàn)在的阿里巴巴國(guó)際站非常不好做。

你說(shuō)繼續(xù)做吧，一年累死累活，也不掙錢(qián)。

你說(shuō)不做，又不知道從哪里可以帶來(lái)詢盤(pán)。

嗯，有點(diǎn)食之無(wú)味，棄之可惜的感覺(jué)!

現(xiàn)在在阿里巴巴國(guó)際站，詢盤(pán)還是有的，只不過(guò)都是一些小客戶或者低質(zhì)量的群發(fā)詢價(jià)詢盤(pán)。在加上現(xiàn)在展會(huì)不像以前，更多的是過(guò)來(lái)參觀而不會(huì)立刻下訂單。于是，很多外貿(mào)老板就得出了結(jié)論：外貿(mào)生意不好做了!

不，其實(shí)不是外貿(mào)生意不好做了，是你的生意不好做了。

外貿(mào)市場(chǎng)，由于阿里巴巴國(guó)際站門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，價(jià)格戰(zhàn)是必不可少的，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步的壓縮。

我相信你們經(jīng)常都會(huì)遇到一個(gè)情況：老外直接把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)發(fā)給你，讓你給出更低的價(jià)格。

外貿(mào)企業(yè)不僅要面對(duì)一批看得見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還會(huì)面對(duì)一批看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們就是：數(shù)字營(yíng)銷職業(yè)者。

很諷刺的一件事情就是：作為數(shù)字營(yíng)銷職業(yè)者，即使不懂產(chǎn)品，也能比傳統(tǒng)外貿(mào)公司老業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的詢盤(pán)要多得多。

因?yàn)?，時(shí)代真的在變了!

我認(rèn)識(shí)幾個(gè)做營(yíng)銷的朋友，通過(guò)獨(dú)立站然后利用adwords+SEO能夠做到一年兩百多萬(wàn)銷售額，公司就三個(gè)人，而拿貨其實(shí)就在1688上面拿的，有客戶來(lái)驗(yàn)廠就會(huì)找一些廠家配合著來(lái)合作，假裝是自己的工廠。

而那些廠貿(mào)，又做1688，又做阿里國(guó)際站的，詢盤(pán)搞不過(guò)別人，只能慢慢淪為這些營(yíng)銷人的供貨商。

很多外貿(mào)工廠老板經(jīng)?？吹竭@一幕：經(jīng)常會(huì)看有一些小年輕，壓根不懂產(chǎn)品，手上卻有大量的訂單來(lái)找他們拿貨。

我相信這些外貿(mào)老板心理肯定錯(cuò)綜復(fù)雜，自己雇了這么多業(yè)務(wù)員既然還沒(méi)有別人幾個(gè)小年輕業(yè)務(wù)來(lái)得多，對(duì)于自己的業(yè)務(wù)員，有種恨鐵不成鋼的感覺(jué)。但是看著業(yè)務(wù)員都在努力的開(kāi)發(fā)詢盤(pán)，又不知道該說(shuō)什么。(阿里巴巴國(guó)際站也做了，展會(huì)也去了，開(kāi)發(fā)信也發(fā)了，領(lǐng)英也做了，詢盤(pán)還是沒(méi)辦法提升)

就算他們了解到SEO，了解到獨(dú)立站又能怎樣?他們也不敢輕易去碰，因?yàn)橥幸呀?jīng)被坑過(guò)，然后自己也對(duì)這個(gè)領(lǐng)域保守了。

關(guān)于SEO外包的坑，可以看我之前寫(xiě)的文章：Daniel：國(guó)內(nèi)SEO外包行業(yè)正在劣幣驅(qū)逐良幣

那還能怎么辦?

干等著? 肯定是在慢性死亡;

瞎投資? 肯定是打水飄的;

傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)好像進(jìn)入了進(jìn)退兩難的局面!

其實(shí)，要想突破這個(gè)困局很簡(jiǎn)單：混進(jìn)這個(gè)圈子!

“數(shù)字營(yíng)銷人在玩的一款游戲：外貿(mào)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”

這款游戲是營(yíng)銷人員組團(tuán)玩的一款游戲，游戲內(nèi)容很簡(jiǎn)單，利用外貿(mào)老板不懂獨(dú)立站營(yíng)銷的弱點(diǎn)，通過(guò)獨(dú)立站快速占領(lǐng)市場(chǎng)。利用獲取的詢盤(pán)去找工廠合作，規(guī)模做起來(lái)之后，如果自己不想開(kāi)工廠就繼續(xù)和廠家合作。想開(kāi)工廠的時(shí)候就直接踢掉這些工廠供應(yīng)商，然后挖一部分工廠里的人一起合著建廠，這事情我親眼見(jiàn)過(guò)。

聽(tīng)起來(lái)很殘酷，但事實(shí)是這樣。

古今不變的定律：勝者為王!

掌握詢盤(pán)訂單的人永遠(yuǎn)是發(fā)號(hào)司令的人。

通過(guò)獨(dú)立站做排名的玩法其實(shí)我早在幾年前就已經(jīng)幫客戶實(shí)驗(yàn)了，而且項(xiàng)目還算順利，已經(jīng)成功做了好幾個(gè)網(wǎng)站，月詢盤(pán)量在50多封，客戶從原來(lái)和廠家合作變成了自己開(kāi)廠。

現(xiàn)在，我手上已經(jīng)有3家外貿(mào)企業(yè)是通過(guò)獨(dú)立站的模式起來(lái)的。

現(xiàn)在我的注意力放在了知識(shí)付費(fèi)這個(gè)領(lǐng)域，在做一些時(shí)間復(fù)利的產(chǎn)品。后面有好的產(chǎn)品我們還是會(huì)繼續(xù)復(fù)制這個(gè)模式，詳情可以看：關(guān)于SEO，我有一個(gè)瘋狂的想法

找到好的產(chǎn)品利基市場(chǎng)后，我們就會(huì)深耕一個(gè)行業(yè)，做到霸屏。

因?yàn)槲覀儾季值腁PL外鏈、文章等SEO標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)已經(jīng)得到市場(chǎng)的驗(yàn)證，這些服務(wù)不僅可以幫客戶，也能幫助我們更好的去復(fù)制某一個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)。

比如：

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，復(fù)制獨(dú)立站然后做排名真不難!

按照我們的模式去復(fù)制，再怎么不懂行業(yè)的人都能吃掉不少市場(chǎng)份額。

跟著我的步驟走的人，外貿(mào)獨(dú)立站都不會(huì)做的太差。

下面是特別容易被吃掉份額的行業(yè)：

1、產(chǎn)品的PPC和SEO在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度低的;

2、B端詞明顯，沒(méi)有C端詞直接參與競(jìng)爭(zhēng)的;

3、接單不需要太多專業(yè)知識(shí)的;

4、市場(chǎng)利潤(rùn)點(diǎn)高的，沒(méi)太多售后的;

其實(shí)例子我之前有講過(guò)，比如杭州有家做PCB的，當(dāng)時(shí)就是幾個(gè)朋友一起吃飯聊天，有做營(yíng)銷的，有做PCB廠的，結(jié)果一拍即合，做了一個(gè)獨(dú)立站。現(xiàn)在年銷售額幾千萬(wàn)，公司好像就20多個(gè)人。

另外，最近也剛采訪了一家公司的老板，但他就不是數(shù)字營(yíng)銷出身，也不是游戲參與者。他只是把傳統(tǒng)的sourcing服務(wù)帶到線上獨(dú)立站來(lái)，通過(guò)獨(dú)立站的方式拋開(kāi)了大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：Daniel專訪第一期 | 89年小伙如何通過(guò)獨(dú)立站將公司做到50多人規(guī)模!

這些都是通過(guò)獨(dú)立站做起來(lái)的，雖然只是單別案例，但以后，這些行業(yè)絕對(duì)會(huì)多起來(lái)。

獨(dú)立站是越早布局，扎根越深越難以被擊敗。

就好比我在4年前幫模具公司做的案例，現(xiàn)在長(zhǎng)尾詞穩(wěn)穩(wěn)地在首頁(yè)前三，其他新做的網(wǎng)站怎么都超不過(guò)。

“游戲布局的范圍會(huì)越來(lái)越廣”

我和其他數(shù)字營(yíng)銷愛(ài)好者也一樣，手上掌握著小則幾十個(gè)，多則幾百個(gè)站點(diǎn)，一天到晚都會(huì)收到許多來(lái)自國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)信信息。

比如：

大部分業(yè)務(wù)員發(fā)的開(kāi)發(fā)信，都跑到我或者同行做的站點(diǎn)上去了!

等以后做的人越多的時(shí)候，估計(jì)只有行業(yè)內(nèi)的人才能辨別哪些是老外的站點(diǎn)，那些是數(shù)字營(yíng)銷人做的站點(diǎn)。

“大平臺(tái)的閉門(mén)策略”

要知道，當(dāng)大家都繞開(kāi)阿里巴巴國(guó)際站去做獨(dú)立站的時(shí)候，就沒(méi)他什么事了。

所以，現(xiàn)在阿里巴巴舉辦的外貿(mào)大會(huì)，宣講內(nèi)容也絕對(duì)不會(huì)給你普及任何獨(dú)立站方面的知識(shí)。企業(yè)為了自身的利益肯定不會(huì)給用戶輸送太多非利益相關(guān)的知識(shí)，對(duì)于企業(yè)而言，客戶越忠誠(chéng)越好。作為一家盈利性的企業(yè)，這個(gè)其實(shí)不難理解。

所以很多在華東地區(qū)的，基本上都只會(huì)做阿里巴巴國(guó)際站，甚少有做獨(dú)立站的。我在3年前去寧波考察市場(chǎng)的時(shí)候，驚奇的發(fā)現(xiàn)，那邊做獨(dú)立站的環(huán)境至少落后深圳五年。

獨(dú)立站做不做，有時(shí)真的不由得我們選擇，因?yàn)檫@個(gè)是行業(yè)的趨勢(shì)。

因?yàn)?，做?dú)立站起來(lái)的人隨時(shí)可以做阿里巴巴和展會(huì)。但是，習(xí)慣了阿里巴巴和展會(huì)的企業(yè)，等到意識(shí)到危機(jī)再去拓展獨(dú)立站，那時(shí)候已經(jīng)晚了!

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