個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單？-ESG跨境

近年來我國跨境外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展速度很快，而想要做好外貿(mào)還是需要必定資質(zhì)的，新手在初期毫無經(jīng)驗(yàn)的情形下可以選擇平臺試試水，在有必定品牌影響力以及客戶群體之后就可以選擇做跨境電商獨(dú)立站了，那么今天小編就來和大家聊聊個(gè)人應(yīng)當(dāng)如何去接外貿(mào)訂單，希望對你有所幫助。

1.穩(wěn)固的供給商

只有貨源穩(wěn)固，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，才有機(jī)遇拿下外貿(mào)訂單。另外，因?yàn)槲覀儌€(gè)人暫時(shí)不具備生產(chǎn)才能，所以找的供給商更好是生產(chǎn)廠家，這樣能開增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質(zhì)材料等保障。

2.過程的熟習(xí)

假如你已經(jīng)對過程非常熟習(xí)，可以略過這里。這些過程包含如何回復(fù)客戶的詢價(jià)，做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)材料、合同、發(fā)票、箱單、托書、報(bào)關(guān)委托書、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等。

3.注冊公司

個(gè)人注冊公司現(xiàn)在都很簡單，之所以要注冊公司，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必需走公賬，所以需要注冊一個(gè)公司。

4.開通個(gè)人外匯賬戶

開通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接收不同貨幣的匯款，當(dāng)然一般美元居多，如果沒有就沒方法收款。

5.建站推廣

產(chǎn)品展現(xiàn)也好，個(gè)人工作室的形象展現(xiàn)也好。外貿(mào)建站可以有效的提供一個(gè)展現(xiàn)平臺，以及產(chǎn)品出售平臺。

更關(guān)鍵的是：你要理解從那些處所找到您的客戶和您的訂單，這是您做外貿(mào)成敗的重要。

1、常見的外貿(mào)B2B平臺：讓客戶自動找到你

你每天注冊10個(gè)B2B平臺賬號，每個(gè)平臺每天發(fā)5個(gè)產(chǎn)品信息內(nèi)容做好點(diǎn)，能力更有吸引力，保持三個(gè)月，時(shí)間久了雖然不必定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就更大點(diǎn)，機(jī)遇就更多點(diǎn);同樣的這些平臺有個(gè)特征：只要不刪除，幾年后都要可能被翻新出來。

想免費(fèi)只能靠苦力一點(diǎn)點(diǎn)積聚出來，當(dāng)然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨意玩?？偨Y(jié)來說就是不做吧，沒有好的渠道;做吧，后果可能不好，空費(fèi)力量不諂諛。

2、利用免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

很多工廠引導(dǎo)可能都不愿意花錢去買海關(guān)數(shù)據(jù)，這和工廠的管理理念有關(guān)系。

但是它又是一種快捷找到客戶的方法，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。不想花錢自己買，有的網(wǎng)站里與可以查詢到免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)。

3、通過SNS網(wǎng)，如Facebook，Twitter和linkedin等找客戶

老外對比常玩SNS網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外;對工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，利用它找客戶非常有效。辦法：組合重要詞搜索，參加組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息;視察篩選、組內(nèi)加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用SNS開發(fā)到客戶，首先你要摸清它的規(guī)則。如FACEBOOK建議添加好友不要過于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學(xué)會維護(hù)自己的賬號，平時(shí)多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)點(diǎn)等等，就好像微博運(yùn)營一樣，客戶自動上門你就贏了。

4、展會主頁找客戶

國外有很多知名的展會、都有相關(guān)主頁，如：eurobike、IFMA等，主頁上都會有展商的產(chǎn)品及聯(lián)系方法。這些展商是賣家，也可能是大進(jìn)口客戶，工廠業(yè)務(wù)員可以施展自己的工廠優(yōu)點(diǎn)去聯(lián)系跟進(jìn)。

對于在工廠里外貿(mào)的業(yè)務(wù)員很嚴(yán)，一切都是靠自己，所以需要自己的不斷盡力去學(xué)習(xí)。

5、做好自己的網(wǎng)站找客戶

對于網(wǎng)站這一塊，做數(shù)目宏大的網(wǎng)站群。但是真正出單才能強(qiáng)的往往都集中品牌化對比成熟的那2，3個(gè)網(wǎng)站。其他網(wǎng)站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網(wǎng)站定一個(gè)簡單明了的標(biāo)題形象，突出自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來受用無窮，也很累，投入周期會長一點(diǎn)。

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