這樣選品可以大大提高成功率！??！-ESG跨境

昨天是西方復(fù)活節(jié);

明顯感受到有一波流量小高潮;

復(fù)活節(jié)是西方基督教的重要節(jié)日

代表著生命的重生;

與之相關(guān)的產(chǎn)品都會火熱;

之前有分析過這個類目，請看：

跨境電商美國 家居裝飾爆款產(chǎn)品分析 - 人物畫像

做跨境電商任何平臺;

我們都必須選出目的地國家喜歡的產(chǎn)品;

而且顧慮重重

不知道賣什么

不知道哪里進貨

擔(dān)心賣不出去

借用目前中國最會做生意多的潮汕人打天下的一句話：

　請干了再說，沒風(fēng)險還叫生意嗎?

用現(xiàn)在都是本科以上學(xué)歷的80，90后的跨境創(chuàng)業(yè)者的說法：

少走彎路就是上架前多點選品調(diào)研和數(shù)據(jù)分析

　成功率會大大提升;

常用的選品方法是跟蹤競爭對手;

簡言之就是：每天關(guān)注你想做的產(chǎn)品的競爭對手店鋪;

看他每周或者每個月能上新幾款;

每款的銷量趨勢，庫存變化，日均總銷量;

這種選品方法比較簡單直觀;

適合沒有自己開發(fā)團隊的小賣家。

這樣觀察一星期之后;

你就對想做的具體的產(chǎn)品，心里有個大概方向。

產(chǎn)品確定之后就是分析市場前景，查看趨勢圖;

常用的趨勢圖工具推薦：

　谷歌趨勢和阿里指數(shù);

　谷歌趨勢：反映海外買家的搜索熱度

　阿里指數(shù)：反映國內(nèi)賣家的采購熱度

需要結(jié)合起來分析;

我們選擇前兩年的數(shù)據(jù)作為參考，如圖：

從曲線上可以分析;

在每年的4月 - 9月 市場熱度是在往上漲的趨勢;

谷歌趨勢是我們對于市場分析及關(guān)鍵詞研究的一個重要工具;

接下來分析下阿里采購指數(shù)如下圖：

通過曲線圖不難發(fā)現(xiàn);

此類產(chǎn)品的采購需求

在4月中旬開始迅速爬升

　持續(xù)到8月開始下降

　記?。翰少徶笖?shù)是早于谷歌趨勢的

因為采購產(chǎn)品到發(fā)貨開始銷售

至少15天以上的時間

這里還有一個方法

可以幫助我們確定最終選品;

如果某一款產(chǎn)品已經(jīng)競爭激烈，沒有利潤空間;

我們考慮同類產(chǎn)品其他屬性的產(chǎn)品;

舉例使用人群來界定，不僅不會錯過熱銷款;

還可以解決資金問題

在阿里指數(shù)選擇屬性細分 - 適用人群，如圖：

從數(shù)據(jù)可以看出：兒童類型的游泳圈需求量最大;

而不是我們印象中的成年人游泳圈

看到這里是不是很驚訝;

其實我也是隨機想的產(chǎn)品;

因為跨境電商的選品都是提前一個季度的。

這里再多分享一個維度;

選品有時間提前的特性

成熟的賣家都是在4.5月份;

　已經(jīng)確定好了夏季甚至冬季的產(chǎn)品!

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