跨境遇到競爭對手，怎么“ 盤 ”他？-ESG跨境

做平臺，出售產(chǎn)品過程中，競爭對手分析是必不可少的。雖然你可能會把注意力放在客戶身上，但實際上：你的競爭對手正在關(guān)注你。今天跟大家詳細(xì)聊一下，如何對待你的競爭對手?

當(dāng)你作產(chǎn)品內(nèi)容，各種流量獲取時，他們會發(fā)現(xiàn)你。當(dāng)你開始在社交媒體上擁有越來越多的追隨者時，他們會更加關(guān)注你。慢慢地，他們會開始關(guān)注你的哪些商品最暢銷。他們會根據(jù)你發(fā)布在社交媒體上的內(nèi)容類型來了解你的發(fā)展模式。

你競爭對手甚至?xí)P(guān)注你在店鋪里加了什么頁面，你是怎么寫的，做了什么不一樣的改變。有人會問，你是怎么知道的?因為我就是這么做的。學(xué)會使用軟件，你就知道競爭對手什么時候會有一個新成功的廣告。如果你想一直生存下去，就應(yīng)該定期進(jìn)行競爭監(jiān)控。

競爭對手分析怎么做

進(jìn)行一個高質(zhì)量的競爭分析，你必須牢記“客觀”的重要性，以及進(jìn)行“全面、深入的研究”的重要性。競爭分析幫助你認(rèn)識到，什么對你的競爭對手有用，什么對你的競爭對手沒用，以及你如何才能在他們當(dāng)中脫穎而出。在進(jìn)行競爭分析時，你可以考慮以下因素：

1 )了解競爭對手

構(gòu)建競爭對手分析框架，首先要知道誰是你的競爭對手。競爭對手列表，既是認(rèn)為的主要競爭對手的業(yè)務(wù)，也包括與你自己業(yè)務(wù)間接競爭的業(yè)務(wù)。競爭對手分析的這一部分，還包括在不久的將來進(jìn)入市場的公司的信息。有了競爭對手的名單后，你就會更容易看到你最需要關(guān)注的領(lǐng)域，以及你最大的挑戰(zhàn)可能在哪里。

2 )了解競爭對手的產(chǎn)品

競爭對手分析框架的這一步，是對競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)的深入分析。準(zhǔn)確地說，它包括對產(chǎn)品特性、產(chǎn)品價值和目標(biāo)人群，流量趨勢的理解。仔細(xì)觀察你的競爭對手是如何營銷的，他們使用的平臺是什么，這對他們有什么好處。如果可能的話，試著了解你的客戶如何看待你的競爭對手，以及對他們的評價如何。

3 )了解競爭對手的優(yōu)缺點

在市場營銷中進(jìn)行競爭對手分析最重要的部分之一，是分析競爭對手的優(yōu)缺點。客觀地判斷競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)是非常重要的，就好比它們是你自己的一樣。如果看到你的競爭對手在正快速增長，試著了解他們的產(chǎn)品或服務(wù)是如何促進(jìn)增長的，留意機(jī)會，以便更好地了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

4 )了解競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)

觀察你的競爭對手在做什么。要弄清楚你的競爭對手到底在計劃什么，你可以從多方面來考慮，包括他們的市場營銷，廣告是怎么做的，他們的客戶，他們使用的分銷渠道，以及任何你能觀察到或發(fā)現(xiàn)的東西，通過觀察分析他們的策略。

5)了解你所在的市場

要進(jìn)行全面的競爭對手分析，不僅需要分析競爭對手，還要了解當(dāng)前的市場，以及你的產(chǎn)品的潛力。試著去了解產(chǎn)品的需求是在不斷增長還是持續(xù)平穩(wěn)，這能幫你了解面臨的競爭水平。如果市場被分割成更小的部分，也許你會找到一個你感興趣的某個利基市場，你可以在未來發(fā)展它。

要找到一個完美的競爭對手分析模板很難。但是觀察你了解你周圍的環(huán)境，會幫助你在競爭中規(guī)劃和塑造你現(xiàn)在和未來的決定。

競爭對手分析技巧

1.瀏覽你所在領(lǐng)域的暢銷品。有些網(wǎng)上商店沒有暢銷列表。但在許多shopify商店，你在url中可以添加“?sort_by=best-sellers”，找到每類產(chǎn)品中最暢銷的。不過，有些賣家現(xiàn)在在屏蔽這些url，所以這個辦法不適用于所有的店鋪。

2.向競爭對手的購物車中添加物品。這通常會 “觸發(fā)”他們重新定位廣告或廢棄購物車郵件，這會讓你更深入地了解他們?nèi)绾螤I銷自己的品牌。你會看到他們展示產(chǎn)品、用詞和營銷策略的模式。

3.瀏覽他們店鋪哦的頁面。他們有活躍的博客嗎?他們?nèi)绾握故続bout Us頁面?它們的產(chǎn)品頁面有什么類型的信息?他們使用的是供應(yīng)商的圖像還是自己的圖像?分析他們商店的每一個細(xì)節(jié)。

4.閱讀他們社交媒體上的評論。他們得到了什么類型的評論?積極的，中性的還是消極的?把負(fù)面評論變成你的優(yōu)勢，看看自己是不是也犯了同樣錯誤。雖然在競爭對手的社交媒體上留下負(fù)面評論或在網(wǎng)上寫負(fù)面評論很過癮，但最好不要這樣做。

5.使用SEO工具來找出你的競爭對手靠哪些關(guān)鍵詞上排名。需要圍繞這些關(guān)鍵字創(chuàng)建內(nèi)容，以便給你自己商店帶來更多的流量。你也可以使用BuzzSumo工具，查看哪些文章獲得了最多的社交分享，這樣你就可以在你的店鋪里寫更多類似的內(nèi)容。

6.注意你的競爭對手使用的是哪些社交網(wǎng)絡(luò)。他們專注于Facebook和Instagram，而不是Pinterest，那么如果你銷售的是一款非常視覺化的產(chǎn)品，你可能會擁有在Pinterest上營銷的競爭優(yōu)勢。你肯定想和你的競爭對手站在同一個平臺上。然而，你也想在網(wǎng)上找到一些角落，那在里，有更大的機(jī)會讓你的品牌盈利。

7.使用價格比較網(wǎng)站(https://www.oberlo.com/blog/25-best-price-comparison-websites)了解你的競爭對手如何給他們的產(chǎn)品定價。雖然你并不想在價格上競爭，但它可以幫助你了解你的產(chǎn)品的價格范圍。記住，做一件代發(fā)的話，你永遠(yuǎn)不會打贏價格戰(zhàn)，因為你不是制造商或唯一的賣家。

競爭對手分析工具

Google Alerts(https://www.google.com/alerts)工具，當(dāng)搜索的內(nèi)容有更新時，它會向你發(fā)送電子郵件提醒。例如，如果你將你的品牌名稱作為一個“mention”添加，那么當(dāng)帶有你的品牌名稱的新內(nèi)容在線出現(xiàn)時，郵件就提醒你了，包括品牌評論，新聞文章或出版物中提到。然而，你也可以用它來了解你的競爭對手甚至你的利基市場，這會讓你隨時了解你所在行業(yè)的情況。

BuzzSumo(https://buzzsumo.com/)是一個競爭對手分析工具，它可以讓你看到在社交分享方面表現(xiàn)最好的內(nèi)容?？梢杂盟榭雌放频淖罴褍?nèi)容和競爭對手的最佳內(nèi)容。如果你打算為你的商店創(chuàng)建內(nèi)容，你可以用對手的數(shù)據(jù)，規(guī)劃需要添加到博客的內(nèi)容，通過這種方式找到靈感。

Social Mention(http://socialmention.com/)是一種社交工具，它可以讓你深入了解競爭對手的社交媒體。輸入品牌名稱并搜索，你會發(fā)現(xiàn)關(guān)于該品牌的社交媒體帖子大多是正面的、中性的或者負(fù)面的，你甚至可以實時查看該品牌的最新消息。還可以通過頂級用戶、關(guān)鍵字和標(biāo)簽了解競爭對手的一些其他關(guān)鍵信息。

Website Grader(https://website.grader.com/)是能給網(wǎng)店評分的競爭對手分析工具。你用它了解商店的評分，這個評分基于許多因素，如性能、移動端購物、SEO和安全性。它對從頁面速度到移動響應(yīng)等方方面面進(jìn)行分級，你的目標(biāo)應(yīng)該是在90%以上。

Alexa(https://www.alexa.com/)會告訴你一個網(wǎng)站的全球排名是多少，排名越接近1越好。你能夠看到該品牌在哪些國家最受歡迎。還可以了解商店的反彈率，每日網(wǎng)站停留時間，熱門關(guān)鍵字和反向鏈接。

SpyFu(https://www.spyfu.com/)可以讓你看到某個品牌以哪個關(guān)鍵字獲得的排名，還能看到他們出價多少。它會顯示讓競爭對手最賺錢的關(guān)鍵字，這樣你就可以更好地優(yōu)化你的活動。

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