如何在諸多賣家中脫穎而出（中篇）-ESG跨境

昨天我們已經(jīng)講解前面的四個(gè)模塊，今天我們繼續(xù)講解接下來(lái)的中篇的幾個(gè)模塊：

5.開(kāi)始學(xué)習(xí)上架，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品Listing

上架是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，如果你店鋪剛開(kāi)，然后你連上架第一個(gè)產(chǎn)品都不想去上架，就想著怎么可以用軟件批量，那么我還是勸你先自己去學(xué)習(xí)上架的基本操作，這真的是基本操作，有的人說(shuō)上架好難，好浪費(fèi)時(shí)間，不錯(cuò)的，確實(shí)是很難也浪費(fèi)時(shí)間，但是，永遠(yuǎn)記得我的一句話：有難度的事才有價(jià)值，都那么簡(jiǎn)單就沒(méi)有價(jià)值，每個(gè)人都是月收入100萬(wàn)，錢就不值錢了!

話不多說(shuō)，我們來(lái)看一下，那些應(yīng)該注意到的產(chǎn)品基本的listing構(gòu)成：

標(biāo)題/描述/圖片為核心的整個(gè)產(chǎn)品內(nèi)容，統(tǒng)稱為產(chǎn)品的listing

看一下下面的這個(gè)Wish的圖片拍攝：

圖片拍攝的異常優(yōu)秀!幾乎把整個(gè)產(chǎn)品淋漓盡致的展現(xiàn)在我們的買家的眼前!沒(méi)有一張產(chǎn)品圖片是湊數(shù)的，完全符合我一貫所說(shuō)的圖片的種類：

主圖/細(xì)節(jié)圖/環(huán)境圖/場(chǎng)景圖/綜合圖

圖片的五大類，可以說(shuō)是選擇的/拍攝的異常的優(yōu)秀了!

然后我們?cè)倏匆幌滤年P(guān)鍵詞：

簡(jiǎn)單/明確/不廢柴，可以說(shuō)我們拿到其他的平臺(tái)，同受眾或者價(jià)格區(qū)間可以接受的平臺(tái)，還是不錯(cuò)的!

然后，我最想說(shuō)的是他的描述，真心的做到了優(yōu)質(zhì)的listing的描述!條理清晰，每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都講解到位，大家可以看的很直觀，圖片中也會(huì)有一些關(guān)于產(chǎn)品的描述，寫的很清楚，而且使用的環(huán)境也是表達(dá)出來(lái)了，基本上作為一個(gè)買家來(lái)說(shuō)，我看完了，就只剩付款下單了，因?yàn)榛旧蠜](méi)有什么問(wèn)題了!

再來(lái)看看另外一個(gè)產(chǎn)品：

首先我們看一下亞馬遜那些圖片：

可以說(shuō)要優(yōu)化的地方很多!

圖片也不是很清晰!

再看一個(gè)假發(fā)的例子：

再看一個(gè)做得比較好的圖片：

主圖清楚表達(dá)產(chǎn)品正面看過(guò)去的所有狀況

每一張圖都有表達(dá)的內(nèi)容，沒(méi)有敗筆，沒(méi)有湊數(shù)的!

視頻表達(dá)出來(lái)產(chǎn)品的使用環(huán)境和場(chǎng)景以及對(duì)比其他的產(chǎn)品，為什么選擇它!可以說(shuō)非常詳細(xì)!

當(dāng)然，不是所有的平臺(tái)都可以用視頻，

但是

我們可以總結(jié)出一個(gè)圖片和視頻表達(dá)產(chǎn)品內(nèi)容的結(jié)論：

總結(jié)出來(lái)產(chǎn)品圖片包含以下幾種：

1.主圖 ：清晰表達(dá)出產(chǎn)品的整體情況

2.細(xì)節(jié)圖：清晰表達(dá)產(chǎn)品的功能和使用細(xì)節(jié)等

3.環(huán)境圖 ：清晰表達(dá)產(chǎn)品的使用環(huán)境

4.場(chǎng)景圖 ：清晰表達(dá)產(chǎn)品的適用人群等

5.綜合圖：清晰表達(dá)產(chǎn)品的所有屬性(多顏色等)

適用于每個(gè)平臺(tái)/獨(dú)立站的五個(gè)圖片表達(dá)方式!

什么叫做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品listing：就是把買家關(guān)心的所有的問(wèn)題通過(guò)標(biāo)題/圖片/描述講清楚!

沒(méi)錯(cuò)這個(gè)賣家的銷量也是最高的:

人家銷量好是有原因的!真的，天上不會(huì)掉餡餅!

6.做一些內(nèi)容，給別人一個(gè)選擇你的理由

很多人會(huì)找到我，“ 請(qǐng)問(wèn)一下啊，我的產(chǎn)品好久了，沒(méi)什么訂單呢?這是為什么呢?”

其實(shí)，我內(nèi)心答案是：“你沒(méi)有給別人一個(gè)選擇你的理由”，打一個(gè)比方：路邊十家面館，其他全部都是一樣的，就是除了老板娘長(zhǎng)得不一樣/熱情程度不一樣，這就是給了別人一個(gè)選擇哪一家面館吃飯的原因!

給別人一個(gè)選擇你的理由，不然別人憑什么買你的，那么多人都在做賣家，都是開(kāi)面館的!

那么我們做平臺(tái)會(huì)是什么原因?如下：

1.價(jià)格比同行低

2.服務(wù)很熱情，回復(fù)速度快

3.產(chǎn)品listing做的特別好

4.亞馬遜的話，有黃金購(gòu)物車

5.物流時(shí)效比較快，哪個(gè)買家不想早點(diǎn)收到產(chǎn)品?

6.售后驚人，特別好

7.產(chǎn)品是利基產(chǎn)品，僅此一家

8.店鋪種類多

9.有海外倉(cāng)，發(fā)貨超快

10.無(wú)理由退換貨

11.一天內(nèi)處理訂單

12.產(chǎn)品描述寫的很誘人

13.圖片拍的特別精美

14.排名很靠前

15.評(píng)價(jià)很好

16.銷量第一

17...

還有很多很多，這些都是給了買家一個(gè)選擇你的理由，每一點(diǎn)都可以提高轉(zhuǎn)化率!

7.新賣家，要做產(chǎn)品哪些工作呢?

1.圖片表達(dá)清楚，說(shuō)清楚你到底賣的是什么產(chǎn)品!

2.描述寫清楚你的賣點(diǎn)是什么，你的店鋪條款(不接受退款/三天內(nèi)發(fā)貨/支持什么樣的收款方式等)

3.關(guān)鍵詞選正確了，如果關(guān)鍵詞跟你產(chǎn)品無(wú)關(guān)，連被搜到的可能都沒(méi)有!談何轉(zhuǎn)化率

4.說(shuō)清楚你的產(chǎn)品尺寸大小/材質(zhì)等

5.有一定的review，而且是好評(píng)，這個(gè)借助測(cè)評(píng)或者紅人，完成基礎(chǔ)起步銷量!

(我們?cè)谇懊娴奈恼乱步榻B過(guò)的)

6.換位思考，你是買家你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品關(guān)心的問(wèn)題有哪些?

7.新店鋪建議低價(jià)或得一席之地，談的比較多了!

因?yàn)槟愕暮磺?，只?huì)讓買家有很多疑惑，然后又找不到你人，干脆就不買你的了!選擇把產(chǎn)品說(shuō)清楚的賣家去了!

這以上所有的問(wèn)題都可以算在影響 轉(zhuǎn)化率里面，那么我們做好以上的這些事情，就可以讓自己的轉(zhuǎn)化率保證在一個(gè)理想的高度，如果任意一個(gè)沒(méi)有做好，就是一塊短板，出單就不會(huì)好!

8.產(chǎn)品沒(méi)流量和訂單怎么辦?

新店鋪低價(jià)格模式，走銷量賺指標(biāo)

1) 同類目普貨市場(chǎng)，買家為什么要選擇你?

大家都是賣衣服的，大家都是賣鞋的，大家都是做的鋪貨，為什么要選擇你?而且你還是一個(gè)新賣家也沒(méi)有什么銷量，你到底跟別的賣家有什么不同?

這個(gè)都是你需要思考的事情!

1.你說(shuō)我的價(jià)格可能比較低一些，在同行當(dāng)中最低，因?yàn)槲业某杀颈容^低!

2.你說(shuō)我的物流時(shí)效發(fā)的都是空運(yùn)，都是非?？?

3.你說(shuō)我的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，你說(shuō)我的產(chǎn)品的listing做得非常優(yōu)秀，到買家看完之后沒(méi)有任何疑惑!

4.你說(shuō)我的圖片拍得特別精美!

那么這些都是你的被選擇的原因。

道理非常簡(jiǎn)單，你自己去淘寶上面買東西，你也會(huì)貨比三家，你也會(huì)看一看別的圖片，你也會(huì)有很多的疑惑，你也會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)原因而選擇了其中一個(gè)!

那么我們用到跨境上面來(lái)，道理還是一樣，給一個(gè)買家選擇你的理由，這個(gè)理由或許就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要么憑什么選擇你，而且你還是個(gè)新賣家，而且你連銷量評(píng)價(jià)什么都沒(méi)有，而且現(xiàn)在市場(chǎng)做的人這么多。

買家流量非常有限，所以找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，給買家選擇你的理由!

2) 厚積薄發(fā)，有備戰(zhàn)意識(shí)

厚積薄發(fā)，我前面的時(shí)間一直在做各種準(zhǔn)備，做產(chǎn)品供應(yīng)鏈準(zhǔn)備，做產(chǎn)品listing優(yōu)化準(zhǔn)備，做物流時(shí)效，提高自己的打包技巧，等等等等之類的!都是你的前期準(zhǔn)備。

磨刀不誤砍柴工，厚積薄發(fā)，有自己的備戰(zhàn)意識(shí)!

好，前面這些都是我們所需要做的前期準(zhǔn)備非常重要，下面我們開(kāi)始第第一個(gè)出單!

借助紅人和測(cè)評(píng)起步

沒(méi)有銷量，沒(méi)有評(píng)價(jià)不要盲目燒廣告

沒(méi)有銷量的時(shí)候，就不要盲目的去燒廣告，要有針對(duì)的去做一些廣告，這樣才會(huì)有效果，不光是有效果，而且還會(huì)有不用大量的投資進(jìn)去!

所以我們要有一定的基礎(chǔ)銷量，這樣的話，你做出來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率會(huì)更高一些，因?yàn)槿丝偸请y以去信任!

第一個(gè)吃螃蟹的人，有可能是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新市場(chǎng)，也有可能是被螃蟹毒死，所以我們要讓那些難以信任的人，先看到別人已經(jīng)吃了螃蟹。

我們要光等著，可能沒(méi)多少人愿意，所以我們?nèi)绻鲃?dòng)出擊，或許效果會(huì)更好。

所以我們可以通過(guò)紅人或者是測(cè)評(píng)的方式，讓我們的產(chǎn)品先有銷量先有評(píng)價(jià)。

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