Feedback和Review的對比與區(qū)別-ESG跨境

對于電商賣家來說，評價就是生意，評價多意味著生意多生意好，而評價好也意味著未來運營中可以有更好的生意。對于的賣家來說，也是如此。

但和其它電商平臺不同的是，亞馬遜平臺通過Feedback 和Review兩套評價體系來約束賣家，只有為客戶提供足夠好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠在平臺生態(tài)內(nèi)長期穩(wěn)定的生存和發(fā)展。

但很多賣家對亞馬遜Feedback和Review之間的對比和區(qū)別并不明了，甚至混為一談，理解不準(zhǔn)確甚至誤讀，都會在一定程度上影響運營的策略。

本篇老魏我就以這個話題，對Feedback和Review的對比和區(qū)別，做一個比較全面詳細的講解。

Review則被稱作產(chǎn)品評論，是指一個亞馬遜用戶對某個商品做出的評論，由于產(chǎn)品Review的前身是書評，所以，根據(jù)亞馬遜平臺的規(guī)則，無論消費者是否購買過這個產(chǎn)品，只要符合亞馬遜平臺的留評標(biāo)準(zhǔn)(一般指在平臺上的總消費金額滿50美金以上)，都可以對某個產(chǎn)品留下自己的評論(當(dāng)然，這只是平臺的規(guī)則，當(dāng)前的現(xiàn)狀是，如果某個買家賬號被系統(tǒng)判定為有刷單行為，可能會被禁止留評)。

通過上述對比，我們可以知道，F(xiàn)eedback是消費者針對店鋪做出的反饋，又因為Negative Feedback(差評)會被記入店鋪績效表現(xiàn)指標(biāo)，所以，F(xiàn)eedback的好壞會影響到一個賣家賬號的安全與否;與之對應(yīng)的，Review是針對產(chǎn)品本身的，如果Listing收到差評或者Review星級較低，將會影響到該Listing的銷量。

相對來說，只要賣家用心經(jīng)營，一般情況下，F(xiàn)eedback并不會太差，對賬號安全的影響也不會太大，甚至，也鮮有買家會根據(jù)一個店鋪的Feedback數(shù)量或星級來決定是否購買該店鋪的商品，但Review則截然不同，如果一條Listing的Review表現(xiàn)太差，除了會被亞馬遜系統(tǒng)降權(quán)，消費者看到一條Review星級不高的Listing，也會遲疑甚至根本不考慮購買。

所以，在整個亞馬遜的運營過程中，Review的意義更甚于Feedback。

但也不能因此說Feedback毫無用處，對于一些想?yún)⒓诱就饷霘⒒顒拥馁u家來說，店鋪Feedback的數(shù)量和星級還是需要考慮的，不少站外的促銷網(wǎng)站都會對在其站點報活動的亞馬遜賬號情況做了基本的要求，只有達到一定數(shù)量的Feedback和星級的店鋪才能參加一些熱門促銷網(wǎng)站的活動。

在運營過程中，我們除了需要關(guān)注自己的Feedback和Review情況之外，還可以把Feedback和Review應(yīng)用于選品中，比如，以美國站為例，一個店鋪最近30天的Feedback數(shù)量的3-5倍，大概相當(dāng)于該店鋪當(dāng)前的日均訂單數(shù)量，而Review方面，根據(jù)經(jīng)驗，大概130個左右的訂單才能夠真實的產(chǎn)生1個Review。

如果你能夠以這個比例作為參考，就可以輕松核算出一個店鋪或者一條Listing的銷量情況，當(dāng)競爭同行的銷量數(shù)據(jù)成為一個相對具體的數(shù)字，你在選品上也就有了更清晰的參考。所以，從一定程度上來說，F(xiàn)eedback和Review數(shù)量都是賣家在選品過程中應(yīng)該使用的重要參考指標(biāo)。

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