跨境電商的起步之難究竟難在哪里？-ESG跨境

在孵化營(yíng)畢業(yè)典禮上，有學(xué)員結(jié)合自己這三個(gè)月來(lái)的經(jīng)歷談自己的感受，然后給出建議，希望對(duì)以后的學(xué)弟學(xué)妹們的選品，如果存在風(fēng)險(xiǎn)的，直接一票否決。

對(duì)于這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，雖然我自己內(nèi)心是贊成的，但我知道，真正執(zhí)行和落地，還是有難度的。

原因呢?對(duì)于過(guò)來(lái)人，回頭看自己的彎路，往往會(huì)遺憾為什么當(dāng)初沒(méi)有人為自己稍微把關(guān)和指點(diǎn)，而對(duì)于沒(méi)有采納的建議和意見(jiàn)，這時(shí)才會(huì)遺憾當(dāng)初自己的短視，可是，對(duì)于尚未經(jīng)歷者，誰(shuí)會(huì)認(rèn)為自己的選擇和決定不是對(duì)的呢?

有想從事亞馬遜的賣(mài)家過(guò)來(lái)請(qǐng)教，帶著自己身邊朋友給出的觀(guān)點(diǎn)，那就是現(xiàn)在的亞馬遜不容易，水深浪大的，沒(méi)有大的資金，沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，可能玩不轉(zhuǎn)，因?yàn)槭莵?lái)自于身邊人的建議，所以賣(mài)家就很忐忑，進(jìn)呢，擔(dān)心沒(méi)有結(jié)果，竹籃打水一場(chǎng)空，退呢，似乎心有不甘，畢竟對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，暫時(shí)也沒(méi)有更好的創(chuàng)業(yè)方向。

和這位賣(mài)家交流過(guò)程中，我給出的建議是：第一、所有事項(xiàng)，需要小馬過(guò)河，試試才知道;第二、所有嘗試，要秉持“小成本試錯(cuò)”的原則，小投入，快速驗(yàn)證，然后對(duì)行之有效的方案快速?gòu)?fù)制。

我不知道這位賣(mài)家是否接收得到我的觀(guān)點(diǎn)，但我知道的是，這其實(shí)是我給所有剛進(jìn)入亞馬遜領(lǐng)域的新賣(mài)家們的建議。

亞馬遜難不難?相比兩三年前，確實(shí)難了很多。但相比其他跨境電商平臺(tái)，或者很多國(guó)內(nèi)電商和線(xiàn)下實(shí)體來(lái)說(shuō)，又顯得容易很多。

身邊有很多賣(mài)家，確實(shí)是憑借著三五萬(wàn)塊錢(qián)起步，一年下來(lái)賺上個(gè)三五十萬(wàn)，雖然不能說(shuō)人人都能達(dá)到這樣的狀況，但做到這樣成績(jī)的還真不在少數(shù)。這對(duì)于很多本身起點(diǎn)高的人來(lái)說(shuō)，固然不算什么，可對(duì)于起點(diǎn)低的人來(lái)說(shuō)，幾乎可以成為命運(yùn)轉(zhuǎn)折的契機(jī)。

那為什么很多人又玩不轉(zhuǎn)，虧錢(qián)虧到無(wú)極限?

其一，很大程度上，在于高不成低不就，看不上很小的機(jī)會(huì)，總想擼一把大的，結(jié)果，成本不可控，期望的銷(xiāo)售和利潤(rùn)也沒(méi)來(lái)到，面對(duì)的只剩下虧損了，其二，還在于很多賣(mài)家總是抱著投機(jī)心理，總覺(jué)得運(yùn)營(yíng)就是刷刷刷，結(jié)果呢，無(wú)知自信，把精力和資金都用偏了，錢(qián)沒(méi)了，賬號(hào)死了，然后，責(zé)怪平臺(tái)不好玩。

缺少反思的人，很難成事。在運(yùn)營(yíng)上也是如此。要拿自己的過(guò)往當(dāng)鏡子，要拿別人的成敗當(dāng)鏡子。要穩(wěn)中求進(jìn)，而不是盲目膨脹和自嗨。

基于這樣的觀(guān)點(diǎn)，關(guān)于從零起步開(kāi)始，做好亞馬遜，我能夠開(kāi)出的藥方子就是：

一、盡可能小成本的起步，三五萬(wàn)塊錢(qián)正好，十萬(wàn)塊錢(qián)是上限，最不濟(jì)的，如果有一萬(wàn)兩萬(wàn)，再加上足夠努力，也可以試試;

二、在劃定的可用資金內(nèi)選品和運(yùn)營(yíng)，不破壞自己的規(guī)矩，而首要的規(guī)矩就是，把資金拆分成多份來(lái)用，不要把資金壓在一個(gè)產(chǎn)品上，要用多個(gè)產(chǎn)品來(lái)試錯(cuò)找對(duì);

三、運(yùn)營(yíng)以盈利為第一目標(biāo)，一定要確保盈利，用最短的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)盈利，哪怕只是盈利一百塊錢(qián)，甚至一塊錢(qián)，也必須在啟動(dòng)之后的三到五個(gè)月之內(nèi)，必須想盡一切辦法盈利;

四、實(shí)現(xiàn)盈利之后，要思考如何在現(xiàn)有資金和現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)方式下，放大盈利空間，下個(gè)月，從盈利一百實(shí)現(xiàn)盈利一千;

五、因?yàn)樯鲜瞿繕?biāo)很小，所以，不要忽視小生意，比如拿貨三塊錢(qián)可以賺回五塊錢(qián)利潤(rùn)的小產(chǎn)品，也因?yàn)橘Y金少，不要盲目追求大生意，比如拿貨200賣(mài)出可以賺500的產(chǎn)品，前者你可以玩得轉(zhuǎn)，后者極有可能把你玩死;

六、沉下心、靜下心，放下投機(jī)心，所有的運(yùn)營(yíng)都必須符合平臺(tái)的規(guī)則，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)很小，賺一千塊錢(qián)還需要投機(jī)，你的能力該有多差勁;

七、當(dāng)你能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)三個(gè)月分別賺100，賺1000，賺3000，我可以打包票的說(shuō)，下個(gè)月，你就可以實(shí)現(xiàn)月賺1萬(wàn)了，后面，你就會(huì)有相對(duì)成熟而*的運(yùn)營(yíng)方案了，而此時(shí)你再回頭看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很大一群傻逼還在刷刷刷呢。

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