獨立站測品怎么測？如何測爆品？-ESG跨境

不少賣家做跨境電商的話都會選擇建立自己的獨立站，但是在建站之后商家需要進(jìn)行測品，針對跨境獨立站賣家而言，測品及找出競爭對手站點信息開展行業(yè)動態(tài)研究是很關(guān)鍵的。下面我們來介紹獨立站測品怎么測?

一、測品前期(核心原則：不用做到充分準(zhǔn)備，盡可能快，節(jié)省非必要步驟)。

1、詳情頁簡介：產(chǎn)品著陸頁或者叫詳情頁的制作原則，前期測品只要簡單copy就行，或者稍微改下，不需要做精細(xì)的高清圖等，等測試點擊率，加購率有一定效果，再去做第二輪的高清圖、使用說明、細(xì)節(jié)操作、注意事項等等。

2、產(chǎn)品鏈接優(yōu)化：很多人產(chǎn)品鏈接都是一串很難記的url。產(chǎn)品鏈接個人建議在這個環(huán)節(jié)要進(jìn)行優(yōu)化，原因是這個產(chǎn)品鏈接我們希望帶到廣告文案里，網(wǎng)址加上一個簡單的產(chǎn)品名。

3、廣告位置的選擇：只選擇移動端。

4、素材簡單修改：廣告素材盡量不要和來源一樣，但是也不必重新花很多時間去做，比如視頻，可以換封面，加背景音樂等等方式快速生成素材。

5、受眾測試：每次上產(chǎn)品至少要測試4組及以上的不同受眾，且每個受眾的要有100w以上的規(guī)模。

6、預(yù)算：可以根據(jù)產(chǎn)品客單價和利潤，初始選擇每個廣告組在5～10美元的預(yù)算。

二、測品過程問題(核心原則：根據(jù)指標(biāo)動態(tài)調(diào)整)

1、價格調(diào)整：如果發(fā)現(xiàn)點擊比較多，但是流失率高，可以看下用戶的使用路徑，如果發(fā)現(xiàn)用戶都是在價格頁上跳出的話，那么可以考慮跟價格有關(guān)系，適當(dāng)降低產(chǎn)品價格來測試。降低價格的同時，如果想保證利潤，可以通過同時提高運費來實現(xiàn)。

2、加購數(shù)據(jù)：測試的很重要的一個指標(biāo)是加購數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)測試了幾美元還么有人加購，就可以考慮關(guān)掉這個組了。

3、出單復(fù)制組：如果發(fā)現(xiàn)某個組有出單，就可以嘗試把這個組復(fù)制出來，但是受眾要修改下，修改的受眾要盡可能和被復(fù)制的組類似，但是不要一樣，可以在復(fù)制組中使用一些和被復(fù)制組相近的關(guān)鍵詞。

4、過濾評論：如果你的產(chǎn)品從哪里來的，你會發(fā)現(xiàn)你定的價格要比他們高2～3倍，這樣就會有用戶在你的廣告貼里頭評論價格的問題，所以如果有發(fā)現(xiàn)，可以把關(guān)鍵字評論屏蔽掉。

5、點擊數(shù)據(jù)：點擊成本如果高于1美元，而且么有什么成效(加購)的，就可以考慮關(guān)掉這個組了。

6、互動數(shù)據(jù)：互動數(shù)據(jù)只有在訂單和加購都比較差的情況下才去關(guān)注，如果沒有加購，而且互動還少，就考慮關(guān)掉，如果互動還行，就可以考慮繼續(xù)多留一段時間，一旦有加購和點擊數(shù)據(jù)，就可以少考慮互動數(shù)據(jù)。

通過以上的方法，能夠?qū)Κ毩⒄具M(jìn)行測品，并且選出爆品，現(xiàn)在平臺的競爭比較激烈，這樣在后期的運營過程能夠有一定的幫助，并且商家需要選擇合適的物流。

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