比肩 SHEIN的ZAFUL是如何紅遍歐美的？（上）-ESG跨境

ZAFUL成立于 2014年，是環(huán)球易購旗下的時裝類跨境電商，屬于的快時尚，主要面向歐美、市場，目標人群為18 - 35 歲的年輕女性。

ZAFUL的風格多數(shù)都是ins風，主推高顏值高性價比的服飾，結(jié)合當下流行元素且更新速度快的，從OneSight 云發(fā)布的，海外社交媒體大數(shù)據(jù)影響力分析榜單中，了解到2019年ZAFUL 在全品類第8位，在電商行業(yè)中排第2位，多次登上了《年度 BrandZ? 全球化品牌 50 強》的榜單，在剛剛過去的2021年，以綜合排名第 43 位的成績再次登榜，在全球線上快時尚榜單中，僅次于 SHEIN排在第2位。

解析ZAFUL 營銷策略

一、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品切入

初期以泳裝市場作為突破口，泳裝市場主要面向歐家，屬于更新周期短的快速消耗品類，利潤空間大，體積較小，用料少，成本及運輸成低，同時泳裝適合社交媒體的、及營銷，不得不說使用這個產(chǎn)品作為切入點是非常明智的。

2.產(chǎn)品定位

定位為快時尚品牌，采用新銳設(shè)計師 + 豐富經(jīng)驗買手制的模式，原創(chuàng)設(shè)計比重為80%，設(shè)計師團隊也時?；钴S于各大秀場，將在秀場上獲取到的靈感應(yīng)用到設(shè)計中。

而且更新速度極快，新品上架平均時間為 1 - 2 周，日均產(chǎn)品上新數(shù)量達到 50 - 100 件，因產(chǎn)品線及國內(nèi)泳裝市場的優(yōu)勢，迅速讓品牌滲透歐美年輕人市場。

二、品牌化增長

1.注重運用社交媒體

ZAFUL從2015年初開始運營官方社交媒體，目前在各類社媒平臺上已經(jīng)積累了百萬粉絲，通過運用社媒進行產(chǎn)品宣傳，不但能增加粉絲的關(guān)注度，還可以將社交媒體平臺上的公域流量轉(zhuǎn)為私域流量，加速品牌發(fā)展。

2.利用聯(lián)盟營銷紅利

2016 年國內(nèi)掀起了一種叫作“返現(xiàn)”的營銷熱潮，ZAFUL緊跟熱潮，在官網(wǎng)推出了聯(lián)盟營銷計劃，采用每促成一單交易，聯(lián)盟客就會獲得 15% 到 30% 的 CPS 模式，并且 Affiliate Cookies 可以持續(xù) 60 天，這樣不僅可以讓利消費者，還做到了合理控制費用。

在過去的3年里，ZAFUL 的計劃擴大了 6 倍，打破了全球 37000 名影響者的紀錄，聯(lián)盟營銷計劃實行后，已經(jīng)有超過 100 萬人加入，銷售額出現(xiàn)大幅增加，根據(jù) 2018 年的統(tǒng)計，ZAFUL 的銷售額中有十分之一來自聯(lián)盟營銷，還將聯(lián)盟營銷與影響者營銷相結(jié)合，取得了不錯的效益，不得不說ZAFUL 的這一系列營銷打法是值得大家參考借鑒的。

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