shopee價(jià)格戰(zhàn)怎么應(yīng)對(duì)？如何打贏價(jià)格戰(zhàn)？-ESG跨境

shopee近些年加入的人不少，所以，各家之間的競爭也是非常的兇猛，價(jià)格戰(zhàn)是一觸即發(fā)，面臨到來的價(jià)格戰(zhàn)，作為商家到底應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)?這個(gè)不少人，還是有疑問，那我們就不妨來講講。

如何打贏價(jià)格戰(zhàn)?

一、成本定價(jià)，由于新店剛注冊(cè)不久，店鋪和權(quán)重都不會(huì)太高。這時(shí)候，可以利用薄利多銷的方式，讓店快速起步。要充分了解和計(jì)算出店鋪所需要的成本，了解每款產(chǎn)品的成本，這樣就能設(shè)好保底不虧的價(jià)格。

但是，不要把成本價(jià)設(shè)成銷售價(jià)格，不然后期不好漲價(jià)。產(chǎn)品上后，可以設(shè)大額券做活動(dòng)，通過嘗鮮價(jià)的營銷方式，在首頁展示打折后的價(jià)格，吸引用戶點(diǎn)擊。還可以設(shè)個(gè)較短的期限，這樣以后漲價(jià)也會(huì)非常方便。

二、心理定價(jià)，整數(shù)和尾數(shù)定價(jià)是最常見的定價(jià)，這種定價(jià)方式好處在于，雖然看起來和整數(shù)的價(jià)格相差不大，但是低一個(gè)數(shù)，都會(huì)讓人覺的產(chǎn)品價(jià)格能消費(fèi)的其，滿足用戶追求的“廉價(jià)”的心理。

三、差別定價(jià)，就是按照愿意的價(jià)格從而定價(jià)，就是為了滿足不同層次的需求，盡量留住每個(gè)瀏覽店鋪的客戶。

四、地區(qū)定價(jià)，影響地區(qū)定價(jià)的關(guān)鍵實(shí)在于運(yùn)費(fèi)，包裹要運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)并不會(huì)特別低，而且東南亞的網(wǎng)購習(xí)慣還沒有形成?，F(xiàn)階段，大部分的人會(huì)更愿意選包郵的產(chǎn)品。相同的站點(diǎn)，包郵和不包郵給人的感覺不同的。

在定價(jià)的時(shí)候，可以在頻率高的地區(qū)設(shè)包郵產(chǎn)品，偏遠(yuǎn)區(qū)設(shè)不包，從而提高購買欲。

五、組合定價(jià)，是通過捆綁實(shí)現(xiàn)利益最大化，主要是認(rèn)準(zhǔn)了覺的買的越省的越多來設(shè)定價(jià)。官方也會(huì)提供套裝和加價(jià)購兩種組合定價(jià)的工具，會(huì)更加有效的提高數(shù)量和單價(jià)。

六、競爭定價(jià)，這種方式對(duì)需求量的產(chǎn)品有作用，只用不斷的調(diào)整價(jià)格，通過低價(jià)的方式來搶奪單。通常，會(huì)使用引流款來做定價(jià)，利用稍微低于成本價(jià)為店持續(xù)帶來曝光。有點(diǎn)，競爭定價(jià)很容易的產(chǎn)生虧損，所以，要設(shè)好門檻。

其實(shí)，想要應(yīng)對(duì)shopee價(jià)格戰(zhàn)最關(guān)鍵的是需要清楚怎么去定價(jià)?這個(gè)價(jià)格定的巧妙，自然可以避開價(jià)格戰(zhàn)的問題，避免自己的利潤受損，一味的參與價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)，商家們是虧不起的，永遠(yuǎn)有比你還低的價(jià)格。

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