ebay選品的方法和技巧是什么？怎么選品？-ESG跨境

在eBay平臺(tái)開店，主要是面對(duì)海外各個(gè)地區(qū)的客戶，每個(gè)地區(qū)的客戶喜好不一樣，所以產(chǎn)品和站點(diǎn)都需要提前選好，還不知道ebay選品的方法和技巧有哪些的話，趕緊看看下面的內(nèi)容吧!

賣家完成商品的關(guān)鍵詞列表后，需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷量的指標(biāo)，這些指標(biāo)包括產(chǎn)品通過率、平均產(chǎn)品價(jià)格和成功上架率。具體來說，賣家需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo)：

① 產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進(jìn)展。這一數(shù)值越高越好;

② 產(chǎn)品出售率超過100%則再好不過。出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品銷售得越快，說明這類需求就越多;

③ 產(chǎn)品平均價(jià)格高于20美元。建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤(rùn)空更可觀。

關(guān)于這一數(shù)據(jù)，賣家可以滾動(dòng)瀏覽eBay的lisitng并嘗試進(jìn)行一些手工計(jì)算。

eBay選品方法：

1、了解平臺(tái)熱銷產(chǎn)品

首先賣家要了解eBay平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品有哪些，這樣大概就能知道eBay買家的消費(fèi)習(xí)慣了。

目前的話，eBay熱銷產(chǎn)品主要有3C數(shù)碼及配件、美容護(hù)膚、家具家居類等產(chǎn)品，建議大家最好再去看看哪些產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是比較低的，會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

2、通過選品工具分析

現(xiàn)在市場(chǎng)上也是有比較多的eBay賣家選品工具的，例如ZIK Analytics中的Category Research Tool工具，是可以讓賣家了解到平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品有哪些的;還有就是Algopix、Terapeak等工具，都是目前比較多eBay賣家使用的選品工具。

3、參考其它平臺(tái)

雖然eBay平臺(tái)跟其它電商平臺(tái)模式略有不同，但是還是可以參考一下的。例如亞馬遜、Wish這兩個(gè)平臺(tái)，都是以歐美地區(qū)的市場(chǎng)為主，消費(fèi)者的習(xí)慣也還是有很大的參考價(jià)值的，主要就是定價(jià)方便，要看看適合一口價(jià)還是拍賣，然后去設(shè)定，才能有更多流量和銷量。

同時(shí)也可以到社交平臺(tái)了解一下近期的一些產(chǎn)品趨勢(shì)，都是很不錯(cuò)的途徑。

各位eBay賣家在選品時(shí)，下面這些因素也是要考慮的，才能為店鋪帶來更大的效益，減少不必要的影響：

1、利潤(rùn)空間

大家一定要確保自己的產(chǎn)品是有比較高的利潤(rùn)空間的，否則是不利于店鋪運(yùn)營(yíng);同時(shí)也要保證產(chǎn)品的價(jià)格不能太高，因?yàn)閑Bay的買家主要是一些中年消費(fèi)者，比較追求性價(jià)比，所以不建議大家做高客單價(jià)的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品便捷性

便捷性主要是考慮到買家的操作，因?yàn)槭强缇畴娚蹋匀绻僮鞅容^復(fù)雜的話，是不利于買家的購物體驗(yàn)的，對(duì)店鋪也有影響。同時(shí)就是輕便的產(chǎn)品，可以為eBay賣家節(jié)省物流運(yùn)輸費(fèi)用，這樣是可以更好的提升店鋪的利潤(rùn)的。

選擇正確的關(guān)鍵詞也是eBay銷售過程中的重要因素。賣家可以查看銷量較好的產(chǎn)品添加了哪些關(guān)鍵詞，進(jìn)而分析自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化竅門。

推薦閱讀：

eBay個(gè)人賣家要辦理執(zhí)照嗎？個(gè)人賣家怎么開店？

ebay跟速賣通都要企業(yè)嗎？ebay跟速賣通有什么優(yōu)劣勢(shì)？

ebay跨境電商怎么做？有哪些技巧？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。