ebay選品的方法和技巧是什么？怎么選品？-ESG跨境

在eBay平臺開店，主要是面對海外各個地區(qū)的客戶，每個地區(qū)的客戶喜好不一樣，所以產(chǎn)品和站點都需要提前選好，還不知道ebay選品的方法和技巧有哪些的話，趕緊看看下面的內(nèi)容吧!

賣家完成商品的關(guān)鍵詞列表后，需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷量的指標(biāo)，這些指標(biāo)包括產(chǎn)品通過率、平均產(chǎn)品價格和成功上架率。具體來說，賣家需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo)：

① 產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進(jìn)展。這一數(shù)值越高越好;

② 產(chǎn)品出售率超過100%則再好不過。出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品銷售得越快，說明這類需求就越多;

③ 產(chǎn)品平均價格高于20美元。建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品的利潤空更可觀。

關(guān)于這一數(shù)據(jù)，賣家可以滾動瀏覽eBay的lisitng并嘗試進(jìn)行一些手工計算。

eBay選品方法：

1、了解平臺熱銷產(chǎn)品

首先賣家要了解eBay平臺的熱銷產(chǎn)品有哪些，這樣大概就能知道eBay買家的消費習(xí)慣了。

目前的話，eBay熱銷產(chǎn)品主要有3C數(shù)碼及配件、美容護(hù)膚、家具家居類等產(chǎn)品，建議大家最好再去看看哪些產(chǎn)品的競爭是比較低的，會更有優(yōu)勢。

2、通過選品工具分析

現(xiàn)在市場上也是有比較多的eBay賣家選品工具的，例如ZIK Analytics中的Category Research Tool工具，是可以讓賣家了解到平臺的熱銷產(chǎn)品有哪些的;還有就是Algopix、Terapeak等工具，都是目前比較多eBay賣家使用的選品工具。

3、參考其它平臺

雖然eBay平臺跟其它電商平臺模式略有不同，但是還是可以參考一下的。例如亞馬遜、Wish這兩個平臺，都是以歐美地區(qū)的市場為主，消費者的習(xí)慣也還是有很大的參考價值的，主要就是定價方便，要看看適合一口價還是拍賣，然后去設(shè)定，才能有更多流量和銷量。

同時也可以到社交平臺了解一下近期的一些產(chǎn)品趨勢，都是很不錯的途徑。

各位eBay賣家在選品時，下面這些因素也是要考慮的，才能為店鋪帶來更大的效益，減少不必要的影響：

1、利潤空間

大家一定要確保自己的產(chǎn)品是有比較高的利潤空間的，否則是不利于店鋪運(yùn)營;同時也要保證產(chǎn)品的價格不能太高，因為eBay的買家主要是一些中年消費者，比較追求性價比，所以不建議大家做高客單價的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品便捷性

便捷性主要是考慮到買家的操作，因為是跨境電商，所以如果操作比較復(fù)雜的話，是不利于買家的購物體驗的，對店鋪也有影響。同時就是輕便的產(chǎn)品，可以為eBay賣家節(jié)省物流運(yùn)輸費用，這樣是可以更好的提升店鋪的利潤的。

選擇正確的關(guān)鍵詞也是eBay銷售過程中的重要因素。賣家可以查看銷量較好的產(chǎn)品添加了哪些關(guān)鍵詞，進(jìn)而分析自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化竅門。

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