亞馬遜新品廣告為什么沒有曝光？怎么提高曝光？-ESG跨境

有一些賣家朋友在亞馬遜店鋪上架產(chǎn)品之后，因?yàn)槭切缕罚韵胍ㄟ^廣告推廣的方式，快速獲得流量，但是在廣告投放之后發(fā)現(xiàn)并沒有什么很多曝光，那么這個(gè)亞馬遜新品廣告為什么沒有曝光?

一般可能會(huì)有以下幾個(gè)原因：

1. 廣告運(yùn)行時(shí)間太短，還沒有積累出曝光量;

2. 廣告競(jìng)價(jià)太低，排名太靠后;

3. 關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠好，關(guān)鍵詞和廣告不匹配;

4. Listing優(yōu)化不好，標(biāo)題、描述、圖片等優(yōu)化不夠，亞馬遜A9算法給到的權(quán)重很低;

5. 產(chǎn)品偏冷門，搜索的買家數(shù)本來就不多。

針對(duì)以上原因，我們可以采取以下措施來解決：

1. 可以讓廣告繼續(xù)跑一段時(shí)間再來看數(shù)據(jù)。或者也可以重新創(chuàng)建一個(gè)廣告計(jì)劃，有時(shí)候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣;

2. 提高廣告競(jìng)價(jià)，建議不要低于亞馬遜給到的建議價(jià);

3. 分析之前設(shè)置的關(guān)鍵詞，提取熱度高一點(diǎn)的重組再試;

4. 優(yōu)化listing，使標(biāo)題、描述和圖片更加吸引人，在文案中也布局不同的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞;

怎么做好亞馬遜廣告?

1.廣告并不是適合所有的產(chǎn)品

每個(gè)賣家的商店都有很多產(chǎn)品，有些產(chǎn)品利潤(rùn)高，有些產(chǎn)品利潤(rùn)低，有些產(chǎn)品銷售量低，利潤(rùn)高，有些只是公眾需要，有些只適合少數(shù)人，廣告的不同產(chǎn)品和不同的操作時(shí)間也需要被選擇和定位;一般單價(jià)低，冷門，適合少數(shù)人不適合做廣告，而公眾的利潤(rùn)只需要這個(gè)產(chǎn)品做好，幫助我們獲得更多的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定自己的優(yōu)勢(shì)。

2.廣告在投放的時(shí)候手動(dòng)和自動(dòng)相結(jié)合

一些賣家喜歡瘋狂地推出一些關(guān)鍵詞，雖然這種關(guān)鍵字可以快速提高我們產(chǎn)品的排名，但它往往會(huì)導(dǎo)致高廣告成本，而且輸入和輸出不符合成本效益，因此我們的賣家需要盡力而為。

自動(dòng)廣告與亞馬遜鏈接流量推薦更加兼容，并且更容易形成相同類型的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。根據(jù)大多數(shù)賣家的數(shù)據(jù)，自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)換通常更具成本效益;因此建議我們?cè)诜湃霃V告時(shí)將自動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告相結(jié)合，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù)并相應(yīng)地進(jìn)行優(yōu)化。

3.站內(nèi)廣告的時(shí)候時(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的變化，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品

在賣家還有一句話：廣告沒有優(yōu)化，投資是徒勞的，有些買家的產(chǎn)品沒有優(yōu)化，想只是想做廣告，可以責(zé)怪別人對(duì)產(chǎn)品沒有進(jìn)行過改造?在廣告方面，可能對(duì)產(chǎn)品不熟悉，上市優(yōu)化可能有偏差，但隨著我們廣告的進(jìn)展，數(shù)據(jù)的變化，有針對(duì)性的分析，根據(jù)廣告來優(yōu)化我們的上市，上市展示更加準(zhǔn)確。

4.站內(nèi)的的廣告持續(xù)的圍繞著ACOS數(shù)據(jù)進(jìn)行

廣告是投資的成本，可以接受短時(shí)間內(nèi)ACOS數(shù)據(jù)高，但不能總是這樣，ACOS數(shù)據(jù)越低;越多越好，這就是我們所需要的;如果我們的ACOS數(shù)據(jù)總是相對(duì)較高，需要暫停我們的廣告，以找出原因，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品原因或我們的優(yōu)化和廣告選擇問題。(ACOS是廣告費(fèi)用與利潤(rùn)的比率)

廣告出價(jià)太低而沒有展示在搜索頁面的上半部分. 老外都是很懶的, 可能只看排名在前面的幾個(gè)產(chǎn)品, 或者很大程度, 排名靠前的幾個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很中老外的意,就直接下單購(gòu)買了。

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