lazada為什么都不出單？不出單怎么辦？-ESG跨境

隨著跨境電商的發(fā)展，越來越多的商家開始選擇在Lazada開店，這是一個(gè)在東南亞地區(qū)擁有大量用戶的跨境電商平臺。按理說，這里不缺流量，但是，有的商家卻遲遲不出單，這是什么原因呢?

一、為什么都不出單?

對于Lazada開店來說，運(yùn)營是至關(guān)重要的，但更加重要的是選品。從整體來說，做跨境電商本就是一個(gè)通過積累經(jīng)驗(yàn)的過程，產(chǎn)品選得好，出單自然不是問題。對于Lazada賣家來說，如果每到節(jié)假日流量高峰期就坐立難安，但總是不出單，那么你就該思考一下，產(chǎn)品真的選對了嗎?

1、選擇“簡單”的產(chǎn)品

在這里，“簡單”有兩個(gè)意思，一個(gè)是只關(guān)注核心的需求，將非核心的需求自動(dòng)去掉。

第二個(gè)意思，就是我們常理解的簡單操作。也就是說簡單直接地用核心需求抓住客戶，這樣一來，即使部分客戶有流失，也能確保吸引剩余客戶。

2、選擇輕、小產(chǎn)品

從保守的角度來說，選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品才是最佳選擇。相較于大件產(chǎn)品，此類產(chǎn)品所需的成本更低，即使出現(xiàn)了庫存堆積的情況，賣家也能盡量將損失降至最低。

3、重視市場需求

市場需求的大小直接影響到產(chǎn)品的銷量，因此賣家在選品時(shí)首要考慮的問題就是“哪些人需要這類產(chǎn)品”。通過消費(fèi)者的需求、需求強(qiáng)烈度、消費(fèi)能力等方面的分析得出最終結(jié)論。

4、利潤和復(fù)購率

利潤在整個(gè)交易過程中是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，高利潤的產(chǎn)品相信是所有賣家都想選擇的。但同時(shí)，復(fù)購率也不容忽視。復(fù)購率的高低則直接決定著客戶粘性，反映出客戶對品牌的忠誠度。

二、不出單怎么辦?

如果說新人賣家在選品上還是沒有方向，可以參考下Lazada平臺的特性。Lazada走的是品牌路線，在這個(gè)平臺上銷量比較高的產(chǎn)品40%是生活用品，35%是電子商品，10%是時(shí)尚商品，Lazada平臺上65%是年輕的女性消費(fèi)者，根據(jù)這些，再結(jié)合Lazada平臺其他大賣家的店鋪選品特點(diǎn)，想必新人賣家也該知道該如何選品了吧。

其次，Lazada側(cè)重精細(xì)化運(yùn)營，如果賣家們上新僅僅是把供應(yīng)商提供的圖片直接上傳到平臺上，任何商家都可以做出這么簡單的事情，那么你的店鋪優(yōu)勢到底在哪里呢?你又憑借什么來打動(dòng)消費(fèi)者、激發(fā)他們的購買欲望呢?

賣家們想要在平臺上眾多店鋪里脫穎而出，吸引到消費(fèi)者的注意力，首先要打造自己的品牌，不斷讓店鋪根據(jù)市場需求做優(yōu)化和修改。店鋪內(nèi)如果有很多銷量一般的產(chǎn)品，無疑加大了買家下單的難度。

所以說Lazada店鋪運(yùn)營最關(guān)鍵的就是要找出店內(nèi)的爆款產(chǎn)品當(dāng)做主推，這就需要賣家詳細(xì)分析店鋪已經(jīng)上架的每一款產(chǎn)品，從中找出10-20個(gè)店鋪主推款，優(yōu)先把主推款的流量和銷售搞上去，以后就可以靠著這些主推款產(chǎn)品來帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的流量。如果不這么做，那么已經(jīng)出單的產(chǎn)品沒有得到重點(diǎn)優(yōu)化和培養(yǎng)，就會(huì)錯(cuò)過很多打造爆款的機(jī)會(huì)。

如果Lazada不出單，最主要的原因可能是選品出錯(cuò)了。Lazada平臺主要面對的是東南亞國家，那里的民情和消費(fèi)習(xí)慣很不一樣，大家要根據(jù)當(dāng)?shù)馗鲊M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和需求來選品。

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