亞馬遜自然流量在哪看？有哪些入口？-ESG跨境

在亞馬遜開店同樣也是需要流量的，而且在亞馬遜平臺(tái)流量也分為很多種類型，其中商家比較看重的就是自然流量了，自然流量的獲取會(huì)難一點(diǎn)，那么亞馬遜的自然流量在哪里看呢?

亞馬遜自然流量在哪看?

1、關(guān)鍵詞流量：

當(dāng)消費(fèi)者用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，這就是關(guān)鍵詞流量入口。

關(guān)鍵詞流量入口是一個(gè)基礎(chǔ)的流量入口，也是消費(fèi)者在平臺(tái)上和你的產(chǎn)品接觸的第一個(gè)流量入口，要想利用好關(guān)鍵詞流量，賣家需要從兩方明入手：

第一、Listing優(yōu)化要做好，尤其是Listing標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要用好。需要提醒的是，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品往往會(huì)有多個(gè)不同的稱謂，所以賣家一定要考慮消費(fèi)者之所想，盡量把覆蓋到消費(fèi)者搜索的核心關(guān)鍵詞恰當(dāng)用于標(biāo)題和Listing詳情中，這是抓住關(guān)鍵詞流量的基礎(chǔ);

第二、關(guān)鍵詞排名盡可能靠前。在之前的文章中我曾講過，關(guān)鍵詞排名受到關(guān)鍵詞權(quán)重、轉(zhuǎn)化率和BSR排名等因素的影響，賣家要想抓住關(guān)鍵詞排名的流量，一定要這幾個(gè)要素下功夫;

第三、廣告關(guān)鍵詞的坑位。雖然廣告關(guān)鍵詞屬于付費(fèi)流量入口，但對于賣家來說，如果投放了站內(nèi)廣告，也必須充分考慮這一點(diǎn)，關(guān)鍵詞權(quán)重高、競價(jià)高，在該關(guān)鍵詞下的廣告位就靠前;

1、類目流量：

當(dāng)消費(fèi)者搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果頁可能會(huì)呈現(xiàn)出眾多的結(jié)果，其中有些Listing 可能和消費(fèi)者的需求并不完全一致，這種情況下，消費(fèi)者就有可能通過搜索結(jié)果左側(cè)欄的類目節(jié)點(diǎn)來進(jìn)行二次過濾，所以，這就要求賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，能夠充分考慮產(chǎn)品的類目選擇，盡量選擇精準(zhǔn)的類目，只有產(chǎn)品發(fā)布類目精準(zhǔn)，Listing的權(quán)重才會(huì)高，才更容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置。

當(dāng)然，需要提醒的是，類目精準(zhǔn)與否，同樣會(huì)影響Listing的權(quán)重，關(guān)鍵詞的權(quán)重，在站內(nèi)廣告的層面上，也會(huì)影響站內(nèi)廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、展示位、扣費(fèi)等。

3、BSR排名榜單：

所以，BSR排名榜單對于賣家來說也是一個(gè)重要的流量入口，而想要獲取BSR榜單的流量，唯一之途就是銷量越好，排名越靠前了。

4、Listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量：

亞馬遜平臺(tái)的一個(gè)典型特征是把流量閉環(huán)做到了極致。打開任何一條Listing，在詳情頁面中我們總可以看到N多條同類或相關(guān)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品鏈接都給消費(fèi)者提供一種可能性，即如果不喜歡當(dāng)前正在瀏覽的頁面上的產(chǎn)品，不要緊，還可以考慮這些關(guān)聯(lián)在一起的其他產(chǎn)品。

在之前的亞馬遜頁面版式里，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品主要是系統(tǒng)根據(jù)用戶行為而自動(dòng)抓取并生成出來的同時(shí)購買(FBT， Frequently bought together)，看了又看(Customers who viewed this item also)，買了又買(Customers who bought this item also)，以及站內(nèi)廣告欄等四欄，但在最近剛剛更新的版式里，”看了又看“和”買了又買“被“四星+”廣告位(4 stars and above)所取代，這樣的調(diào)整意味著賣家如果想更好的利用產(chǎn)品詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量，第一需要為自己的產(chǎn)品投放廣告，第二還要求Listing的Review星級盡可能高一些才好。

5、站內(nèi)廣告流量入口：

站內(nèi)廣告流量是屬于付費(fèi)流量。其主要分布在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁的關(guān)聯(lián)流量位置，要想利用好站內(nèi)廣告的流量，投放廣告是必要條件。站內(nèi)廣告分自動(dòng)型廣告和手動(dòng)型廣告，兩種廣告內(nèi)在的設(shè)置又有多種，具體的設(shè)置技巧我在之前的文章和喜馬拉雅節(jié)目中已經(jīng)講了多次了，在此就不做贅述，核心強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，運(yùn)營的過程中，要想長期利用廣告流量，廣告的投放就必須做到“藥不能?！保珡V告最終的目標(biāo)是投入產(chǎn)出比劃算，所以，在投放廣告的過程中，要緊緊圍繞投入產(chǎn)出比做持續(xù)的優(yōu)化。

6、秒殺、優(yōu)惠券及平臺(tái)活動(dòng)流量：

秒殺、優(yōu)惠券和平臺(tái)活動(dòng)(像Prime Day，黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一等)屬于非常態(tài)流量，這種流量的特點(diǎn)是短時(shí)間內(nèi)可能出現(xiàn)流量暴漲。對于這一類流量的把握，我的態(tài)度是，既然是非常態(tài)流量，那么就要將其定義為“錦上添花”型流量，不要過度倚重，但要隨時(shí)做好準(zhǔn)備，爭取能夠在有機(jī)會(huì)利用時(shí)，恰到好處的利用。

比如，秒殺，是需要付費(fèi)參加的，那如果按照秒殺要求的折扣價(jià)是虧損的、持平的，或者在秒殺下的銷售預(yù)期中的利潤平衡不了秒殺活動(dòng)費(fèi)用的，都需要謹(jǐn)慎進(jìn)行，畢竟，不以盈利為目的的運(yùn)營都是耍流氓。

以上就是亞馬遜自然流量入口的幾個(gè)渠道了，大家想獲取自然流量，就可以從以上幾個(gè)流量入口去入手，自然流量對于店鋪的幫助是非常大的，他是真真實(shí)實(shí)可以存在的客源量。

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