亞馬遜如何分析一個(gè)市場(chǎng)？有何技巧？-ESG跨境

亞馬遜作為跨境電商平臺(tái)可以說(shuō)是全球最大的一個(gè)平臺(tái)了，如果要在這里開(kāi)店的話，是必須要學(xué)習(xí)去分析市場(chǎng)的，下面我們了解一下亞馬遜商家如何分析一個(gè)市場(chǎng)的情況吧!

一、市場(chǎng)天花板調(diào)研

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家先定好一款產(chǎn)品之后，賣家就需要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)天花板有所了解。這個(gè)天花板會(huì)決定賣家的產(chǎn)品穩(wěn)定之后，能為賣家?guī)?lái)多少的銷量和利潤(rùn)。可以在亞馬遜上搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在左上角的搜索結(jié)果中賣家可以看到在亞馬遜上相關(guān)產(chǎn)品的在售數(shù)量，這個(gè)可以很好的幫亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家判斷產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。

亞馬遜上會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行類目的劃分，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家可以輕松的找到產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的類目。找到正確的類目后就可以查看類目的前100，可以通過(guò)軟件抓取產(chǎn)品的銷量。通過(guò)前100的銷售量，來(lái)判斷下整個(gè)市場(chǎng)是否是值得做的，best seller的銷量基本上是市場(chǎng)的天花板。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

亞馬遜運(yùn)營(yíng)可以利用關(guān)鍵詞查詢的軟件，抓取亞馬遜上某個(gè)關(guān)鍵詞的月搜索量，與目前亞馬遜在售數(shù)量的對(duì)比，分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

如果某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量很大，但是亞馬遜上在售商品數(shù)量卻不是很多，那就說(shuō)明這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不激烈?？梢愿鶕?jù)兩者的比值做個(gè)大致的估計(jì)，如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈也可以直接排除。

三、品牌集中度

如果一個(gè)類目中有大部分產(chǎn)品是來(lái)自于同一個(gè)品牌，就需要關(guān)注這個(gè)類目是不是被單個(gè)品牌所壟斷。被壟斷的情況下，買家會(huì)更愿意購(gòu)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

另外需要關(guān)注類目中是否有大量的亞馬遜自營(yíng)鏈接。亞馬遜也會(huì)收購(gòu)部分品牌，自己進(jìn)行售賣。如果類目中，大量鏈接是亞馬遜自營(yíng)，那么這個(gè)類目可以不用嘗試了。

四、競(jìng)品分析

很多新手賣家剛?cè)腭v亞馬遜美國(guó)站，在亞馬遜進(jìn)行銷售就需要知己知彼，要對(duì)賣家自己類似的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

主要是要觀察競(jìng)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)量、產(chǎn)品特點(diǎn)等。

關(guān)注好對(duì)手的信息才能更好的優(yōu)化自己的產(chǎn)品，從而逐步追趕甚至超過(guò)他們。

五、成本結(jié)構(gòu)分析

大家的目標(biāo)肯定是一致的——通過(guò)售賣，能夠獲得利益。

其中亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，就十分重要了。

首先賣家可以統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)上產(chǎn)品的眾位售價(jià)，以眾位售價(jià)作為賣家自己的售價(jià)進(jìn)行成本預(yù)估。亞馬遜平臺(tái)會(huì)收取15%的售價(jià)傭金，還有產(chǎn)品的FBA配送費(fèi)，再扣除產(chǎn)品的成本和頭程，能大致算出產(chǎn)品的毛利。亞馬遜可能還會(huì)有部分的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等雜費(fèi)。

若產(chǎn)品毛利在30%以上，這款產(chǎn)品是可以進(jìn)行嘗試。

六、季節(jié)性分析

部分產(chǎn)品會(huì)有明顯的季節(jié)性影響。那我們?cè)撊绾闻袛喈a(chǎn)品是否有季節(jié)性呢?

賣家可以通過(guò)Google trend等軟件進(jìn)行查詢，通過(guò)搜索的熱度來(lái)判斷產(chǎn)品是否有季節(jié)性。季節(jié)性產(chǎn)品一般銷量波動(dòng)很大，不是特別建議操作，有可能過(guò)了旺季產(chǎn)品就銷售不了，還是要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。

各位亞馬遜商家們，您要學(xué)會(huì)去分析自己店鋪的情況。只有了解自己店鋪的真實(shí)情況怎么樣，才能夠更好的做出一些決策來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的店鋪哦!希望以上的內(nèi)容對(duì)大家會(huì)有所幫助哦!

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