如何使用 Jungle Scout?-ESG跨境

市面上有許多賣家工具可供選擇，我們很高興您發(fā)現了 Jungle Scout！Jungle Scout 是一個領先的多功能平臺，用于在亞馬遜及其他平臺上查找、發(fā)布和銷售產品。

我們?yōu)橘u家提供最新的高級工具、功能以及準確的數據，以便您就自己的亞馬遜業(yè)務做出明智決定。

如果您的亞馬遜銷售之旅剛剛起步，而您對于從何處開始毫無頭緒，那么這里將是您的最佳選擇。我相信您現在的主要問題是，“如何使用 Jungle Scout？”

Jungle Scout 功能眾多，學習起來可能會有些不知所措。但無論您處于亞馬遜銷售過程哪一階段，Jungle Scout 都能在每一步為您和您的企業(yè)提供支持。從產品研究到管理庫存，我們?yōu)槟峁┻m用于一切的工具，我們將教您如何使用這些工具。

跟我一起學習，您將完全了解我們工具的工作方式，及其如何能幫您找到能在亞馬遜平臺上銷售并可以盈利的產品。

使用 Jungle Scout 尋找您的第一款產品

進行產品研究是創(chuàng)建 Jungle Scout 的初衷，直到今天，我們在這一領域仍然是個中翹楚。使用 Jungle Scout 的高級產品研究工具，引導您找到您的第一個自有品牌產品 – 或下一個暢銷產品。

• 選品數據庫
• 潛力市場搜索器
• 插件

大部分首次使用 Jungle Scout 的用戶都在尋找值得在亞馬遜 FBA 上銷售的產品。讓我們來看看如何使用選品數據庫工具，以便您盡快開始產品研究！

如何使用選品數據庫

選品數據庫是一個可搜索的目錄，包含 4.75 億種直接從亞馬遜提取產品。賣家使用這一工具，可發(fā)現符合特定搜索條件的產品。搜索要在亞馬遜 FBA平臺上銷售的可盈利產品時，使用選品數據庫是一個很好的起點。

電腦登錄 Jungle Scout 后，您將在屏幕左側看到導航菜單。您可在此訪問 Jungle Scout 的所有功能。

前往“選品功能”下拉菜單，然后單擊“選品數據庫”。

您現已進入選品數據庫工具。在這里，您可以開始搜索選品機會。選擇您感興趣的產品類別，自定義您的搜索，并篩選價格范圍、凈價、銷售排名、收入、評論和評分等因素。

使用篩選器縮小產品搜索范圍，以找到您最有興趣進行銷售的產品類型、以及最有可能盈利的產品類型。

我們來進行分解：

使用類別篩選器，您可以選擇一個或多個產品類別，以顯示亞馬遜上列出的相關產品的種類。您可以選擇任意數量！在本示例中，我們選擇“運動與戶外”和“玩具和游戲”。

請記住，您的搜索可能會帶來數百個結果，而這些結果可能難以整理。為了使其易于管理，請一次僅搜索一到兩個類別。

以下是頁面上可供您使用的其他篩選器。不要猶豫，試試看：

產品尺寸分段：使用這一篩選器，您可以選擇按標準尺寸或特大尺寸進行篩選。通常，新賣家會搜索標準尺寸的產品，因為采購和運輸更方便，而且配送和存儲成本更低。

賣家：您想使用新產品面對什么類型的競爭？如果您勾選“亞馬遜”，您將看到亞馬遜自營產品。如果您勾選“FBA”或“FBM”，您將看到來自第三方賣家的產品。我們建議遠離亞馬遜銷售的產品，在其他領域尋找機會。

選擇最低和/或最高售價：設置您的銷售價格范圍。如果您不使用此篩選器，您的搜索結果將包含所有價格點的產品 。對于新手，我們建議銷售價格位于 20-50 美元區(qū)間的產品。如果您以較低的價格銷售產品，亞馬遜費用將損耗您大部分利潤。

選擇最低/最高毛利潤（售價減去產品傭金及FBA費用）：這將顯示您凈價范圍區(qū)間內的產品?！懊麧櫋笔侵纲u家在扣除亞馬遜費用后從亞馬遜獲得的款項。在投資產品之前，請確保將所有成本（單位成本、亞馬遜費用、運費、廣告費等）都考慮在內，以充分了解您的毛利潤。

選擇最低和/或最高Best Seller排名：設置您想查看產品的最低和/或最高Best Seller排名。數字越小，暢銷產品排名越好 – 在亞馬遜平臺的銷售額就越高。如果要篩選掉滯銷產品，請?zhí)砑幼罡連est Seller排名。要了解特定類別中的銷售排名對銷售意味著什么，請使用我們免費的銷售額預估工具。

選擇最低和/或最高預估月銷量 (基于排名的預估)：此篩選器是指特定產品每月的銷售額。例如：輸入“55”作為下限值，查看每月至少銷售 55 次的產品。如果不使用此篩選器，您將看到每月銷售零次到每天銷售數千次的產品。

選擇最低和/或最高預估月收入：以美元為單位設置最低和/或最高預估月收入。例如：將 3,000 設為最低收入，將 5,000 設為最高收入，查看每月收入在 3,000 美元至 5,000 美元之間的產品。在該范圍示例中，由于其他賣家通常會搜索具有更高月收入潛力的產品，因此您面臨的競爭可能較小。

選擇最少和/或最多評價數：設置產品評價的最小和/或最大值。例如：如果您只想查看最多有 100 條評論的產品，請在“最多評論數”字段輸入“100”。這有助于您找到競爭較小的產品。如果不設置最大值，您可能會看到評論達數千條甚至更多的產品 – 競爭更為激烈。

選擇最低和/或最高星級（1-5星）：設置最低和/或最高的產品星級評分。例如：如果您只想查看評分最高為 4 星的產品，請在“最高星級”字段輸入“4”。這樣，您可以找到暢銷但仍有改進空間的產品 – 您可以加以利用的所有信息。

選擇最低和/或最高產品重量（lbs)：設置您想要銷售的產品的最小和/或最大重量。使用這一篩選器，可以幫您過濾掉運輸成本更高的較重產品。了解不同的重量級別適用的亞馬遜 FBA 費用，以幫助您確定產品成本和潛在利潤。例如，如果您銷售的產品很重，而您不了解所涉及的費用，則可能會損耗您的利潤。

選擇最少和/或最多賣家數量（包含AMZ，FBA和FBM賣家）：設置 listing 中賣家的最小和/或最大數量。如果您在進行零食或批發(fā)銷售，要查看該 listing 上有多少其他賣家參與競爭，則此篩選器效果很好。例如，如果您將最大賣家數設置為 1，則只能看到沒有其他人銷售的自有品牌產品和品牌產品。

最低和最高 Listing 質量得分：LQS 是將 listing 標題、要點、照片和描述等項的質量考慮在內后，由我們的內部算法確定的等級。它按 1-10 分制進行評分，10 分為最高分。使用此篩選器，您可以找到需要改進 listing 的產品 – 深入了解您的競爭對手的錯誤，以及在您的 listing 中如何改進。

上架時間：根據其在亞馬遜上發(fā)布的時間設定 listing 的日期。與去年剛剛推出的產品相比，成熟產品（如于五年前推出）的競爭更為激烈。

包括關鍵詞：如果您正在尋找特定類型的產品或小眾市場，請在此處輸入關鍵字。例如：您想銷售泳池玩具。輸入關鍵字“泳池”和“玩具”查看相關結果。

排除關鍵詞：如果您想在搜索時排除特定產品，請在此處輸入關鍵字。例如：您想銷售泳池玩具，但不想看到泳鏡。在輸入框中輸入“泳鏡”。

排除Top品牌：您可以勾選或取消勾選此篩選器。這樣會將大品牌您的搜索結果中移除，例如耐克或迪斯尼。

排除缺貨的產品：您可以勾選或取消勾選此篩選器。這將從您的搜索結果中移除當前缺貨的所有產品。

這些篩選器為可選（類別篩選器除外），所以不用擔心您需要全部填寫。我們提供這些選項，以便您想進一步縮小搜索范圍。請記住，使用的篩選器越多，搜索結果就越具體。

我們來進行示例搜索，假設您有興趣銷售運動與戶外類以及玩具與游戲類的產品。

單擊“運動與戶外”和“玩具與游戲”設置篩選器后，點擊搜索。

一開始可能會讓人不知所措，但請花點時間來慢慢完成。這樣，您可能會開始確定您不想考慮銷售哪些產品。開始將這些產品的關鍵字添加到“排除關鍵字”篩選器中，進一步縮小搜索范圍。

如果您遇到一些感興趣的產品并想進一步了解，您可以將這些產品添加到競品跟蹤器工具中。在右側，單擊小寫加號將產品添加到跟蹤器。

競品跟蹤器將開始跟蹤實時銷售和其他關鍵指標，以便您更好地了解每個產品的競爭格局。

盡可能多地使用篩選器，尋找有趣的產品新創(chuàng)意。如果您有適合您的篩選器設置，您可以保存篩選器并將其用于其他搜索。

在賣家類型篩選器上方，您將看到“保存篩選配置”和“加載篩選器配置”。單擊“保存篩選配置”并命名。

如果您想使用保存的篩選器，只需單擊“加載篩選配置。Jungle Scout 還在“JS 推薦篩選配置”下方為您提供了一些可供使用的精選篩選條件。

您還可以通過哪些其他方式使用 Jungle Scout 研究產品創(chuàng)意？

雖然選品數據庫是一個非常有用的產品研究工具，但 Jungle Scout 還提供一些其他工具，供您用來查找和評估您的產品創(chuàng)意。

潛力市場搜索器可幫助您查看需求高而競爭低的新興趨勢和關鍵字，以便您輕松找到可盈利的產品。使用預設類別和篩選器，引導您找到可以投資的成功產品。

插件是亞馬遜賣家最強大的瀏覽器擴展，適用于 Chrome 和 Firefox 瀏覽器。 使用此工具，您可評估新機會、預測產品銷售，甚至請求客戶評論。插件還提供機會分數，幫助您驗證您的產品創(chuàng)意。

您還可以用 Jungle Scout 做什么？

除了幫助您找到高需求、低競爭的產品進行銷售之外，Jungle Scout 還提供許多其他功能，可以幫助您運營和發(fā)展您的亞馬遜業(yè)務。您不需要立即使用其中一部分工具，但一旦您開始使用，您會發(fā)現它們非常有用。

關鍵詞搜索和 ASIN 反查

為了讓客戶在亞馬遜上找到您的產品，您需要在整個 listing 中包含相關關鍵字。您還需要確?？蛻舸_實在搜索這些特定關鍵字。使用關鍵詞搜索和 ASIN 反查，您可即時發(fā)現大量相關的關鍵字，將其納入您的 listing 并成為 PPC 活動的目標。

只需在關鍵詞搜索和 ASIN 反查中輸入一個廣泛的關鍵字，工具就會為您完成剩余的工作。您將看到相關結果，以便您了解消費者在亞馬遜上搜索的內容以及搜索頻率。

您可以讓搜索更進一步：將競爭對手的產品 ASIN 復制粘貼到關鍵詞搜索和 ASIN 反查中，查看競爭對手的 ASIN 排名的關鍵字。有了這些信息，您可以找到競爭對手花錢購買的關鍵字，發(fā)現您可以對哪些關鍵字進行排名，并學習更好地對其進行定位。

競品跟蹤器

使用關鍵詞搜索和 ASIN 反查找到與您的產品相關的關鍵字后，將它們添加到競品跟蹤器，隨著時間的推移跟蹤他們的表現和排名。這個工具可以讓您了解哪些關鍵字需要關注，哪些可以丟棄。

與關鍵詞搜索和 ASIN 反查類似，您也可以在排名跟蹤器中進行反向 ASIN 搜索，發(fā)現對競爭對手銷售影響最大的關鍵字。此工具通過易于查看的圖表，顯示競爭對手關鍵字的自然排名和贊助排名，以便您可以快速識別競爭對手頁面排名中的弱點。

這是產品研究過程中的一個重要步驟，因此請確保您充分利用這一強大工具，充分了解在發(fā)布產品時可能遇到的問題。

供應商數據庫

進行產品和關鍵字研究后，下一步就是為您的產品尋找可靠的供應商。使用供應商數據庫，亞馬遜賣家無需在網上篩選成千上萬的潛在供應商，即可輕松地在全球范圍內找到信譽良好的供應商。 這款工具可謂獨一無二，還可以準確顯示您競爭對手的產品來源。

使用該工具，您可以組織供應商報價、樣品、采購訂單和聯(lián)系信息。

Listing 生成器

您擁有想要定位的產品和關鍵字，但如何生成優(yōu)化 listing？為亞馬遜制定強大的 SEO 策略非常重要 – 沒有這一策略，客戶可能很難找到您的產品。

輸入Listing 生成器，它可以幫助您制作關鍵字豐富的 listing，以提高您的產品在亞馬遜搜索結果中的排名。

您可以導入使用關鍵詞搜索和 ASIN 反查生成的關鍵字列表、創(chuàng)建新列表或使用我們的高級篩選器來發(fā)現易于排名的關鍵字。您準備好關鍵字后，Listing 生成器會提供一個模板，以確保您的 listing 副本控制在亞馬遜的字符限制內。

在您編寫標題、要點和說明時，該工具將顯示哪些關鍵字已被使用，哪些關鍵字尚待添加到您的 listing 之中。當您處理您的 listing 時，您將獲得即時的“l(fā)isting 評級”，以便您了解是否需要進行改進。

自動化邀評

積累評論數量是在亞馬遜平臺銷售時最困難的事情之一，對于新推出的產品尤其如此。自動化邀評會自動向您的所有客戶發(fā)送評論請求，因此，您既可以節(jié)省手動發(fā)送請求的時間，又可以增加獲得更多評論的機會，而無需費神考慮。最棒的是，這全部經過亞馬遜ToS-批準。

您所要做的就是將您的賣家中心賬戶連接到 Jungle Scout，然后打開該功能。該功能設置成功后，即可一勞永逸。

店鋪銷售分析

在亞馬遜上進行銷售感覺很棒 – 但知道自己正在盈利感覺更好。? 亞馬遜費用、廣告費用和產品成本等林林總總，很難全面進行跟蹤。銷售分析組織您的所有銷售數據，以便您真正了解您亞馬遜業(yè)務的財務狀況。

該工具將考慮 PPC 費用到退款、報銷、FBA 費用等影響您業(yè)務凈利潤的所有因素 。您還可以跟蹤其他業(yè)務費用，例如攝影、文案和包裝設計。根據這些信息，您可以調整價位、廣告支出和其他投入，以確保您的業(yè)務能夠實現盈利。

庫存管理

沒有人想耗光庫存。您不僅會錯過銷售機會，而且缺貨時間過長還會毀掉您的產品排名。另一方面，如果您訂購太多庫存，卻無法售出，那亞馬遜長期倉儲費可能會讓您困擾不已。

庫存管理器能準確預測您需要的庫存量，避免出現缺貨和需要支付長期倉儲費等情況，解決上述問題。 其需求預測技術還可分析庫存指標，例如收入、平均每日銷售額和單位平均利潤，讓您保持正常運行。

Deal促銷

當您首次在亞馬遜平臺推出產品時，沒有第一筆銷售和評論，很難打開局面。借助促銷功能，您可以在亞馬遜平臺創(chuàng)建定向促銷活動，快速啟動這一過程。雖然評論無法保證，但早期銷售將有助于在新產品生命周期早期提高您的暢銷產品排名。

類目趨勢

類目趨勢跟蹤亞馬遜上任何類別或子類別的前 100 種產品，以幫助您確定哪些產品最能盈利。 您可以跟蹤歷史趨勢數據，了解市場需求和特定產品在一段時間內的表現。

類別趨勢與我們所有的其他工具集成為一體，以便您在確定機會后，能快速跟蹤產品創(chuàng)意或直接進行關鍵字研究。

用于亞馬遜銷售的多功能平臺

一旦您掌握了我們工具的正確使用方法，即可快速找到產品！我們建議每天至少花 30-60 分鐘研究產品，直到找到您想要追求的東西。

將一些產品添加到競品跟蹤器后，請至少 花一周時間來監(jiān)控銷售情況，確保您關注的產品銷售額穩(wěn)定。

訂閱 Jungle Scout，您還可以觀看我們的學院深度培訓視頻，以便了解關于如何在亞馬遜平臺進行銷售的信息。

您想了解更多關于如何使用 Jungle Scout 開展亞馬遜業(yè)務的信息嗎？請在評論區(qū)留言告訴我們！

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