亞馬遜市場分析怎么做？市場分析基本思路介紹-ESG跨境

做電商七分靠選品，三分靠運(yùn)營，對于一個(gè)店鋪來說選品是非常重要的。一個(gè)亞馬遜運(yùn)營的新手要想在亞馬遜這個(gè)龐大的平臺上分得一杯羹，不深入了解一些市場分析的技巧恐怕是不行的。下面我將介紹一下做亞馬遜市場分析的基本思路。

一、市場競爭情況

亞馬遜運(yùn)營可以利用關(guān)鍵詞查詢的軟件，抓取亞馬遜上某個(gè)關(guān)鍵詞的月搜索量，與目前亞馬遜在售數(shù)量的對比，分析市場的競爭情況。

如果某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量很大，但是亞馬遜上在售商品數(shù)量卻不是很多，那就說明這款產(chǎn)品的競爭不激烈。可以根據(jù)兩者的比值做個(gè)大致的估計(jì)，如果產(chǎn)品競爭很激烈也可以直接排除。

二、品牌集中度

如果一個(gè)類目中有大部分產(chǎn)品是來自于同一個(gè)品牌，就需要關(guān)注這個(gè)類目是不是被單個(gè)品牌所壟斷。被壟斷的情況下，買家會更愿意購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

另外需要關(guān)注類目中是否有大量的亞馬遜自營鏈接。亞馬遜也會收購部分品牌，自己進(jìn)行售賣。如果類目中，大量鏈接是亞馬遜自營，那么這個(gè)類目可以不用嘗試了。

很多新手賣家剛?cè)腭v亞馬遜美國站，在亞馬遜進(jìn)行銷售就需要知己知彼，要對賣家自己類似的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

主要是要觀察競品的價(jià)格、評價(jià)數(shù)量、產(chǎn)品特點(diǎn)等。

除了以上主要的方面，賣家需要分析在不同類目排名上產(chǎn)品所對應(yīng)的銷量表現(xiàn)，分析競品是依靠特有的因素能達(dá)到這樣的排名銷量。

關(guān)注好對手的信息才能更好的優(yōu)化自己的產(chǎn)品，從而逐步追趕甚至超過他們。

市場分析是亞馬遜選品中的一個(gè)很宏大的話題，有些產(chǎn)品還會涉及專利。跟著上面提出的思路進(jìn)行分析，基本可以得出產(chǎn)品的市場情況，為大家提供參考依據(jù)。

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