滯銷產(chǎn)品，亞馬遜賣家咋辦？-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，在清理滯銷存貨方面，目前有以下幾種主要做法：

一、亞馬遜官方的Outlet Deal。

亞馬遜官方提供了一種清理滯銷庫存的方法，以前是受邀參加，現(xiàn)在賣家后臺可以自行申請參加。

到賣家后臺的“庫存計(jì)劃”界面，找到“”欄。

單擊之后會(huì)顯示特定類型的滯銷SKU。

選擇“Create Outlet Deal”，在SKU右側(cè)的下拉菜單中輸入價(jià)格等信息，直接提交即可。

二、聯(lián)盟的促銷活動(dòng)。

在亞馬遜的推廣促銷界面上，共有4種促銷方式。

最早的推廣模式是社會(huì)媒體推廣促銷，賣家很少關(guān)注，大多數(shù)人不知道如何使用它。

事實(shí)上，這種促銷的功能非常強(qiáng)大，是一種非常緊密地與社教你媒體結(jié)合在一起的促銷形式。

如果有需要清倉的產(chǎn)品，可以在這里進(jìn)行低價(jià)清倉處理。

一旦您填寫了商品信息，亞馬遜就會(huì)主動(dòng)地將這些促銷信息推廣到您自己的亞馬遜聯(lián)盟以供展示。

特別是折扣較大的產(chǎn)品，被曝光的幾率可以說是很大的。

既然滯銷品已經(jīng)無法盈利，不如拿滯銷品作為其它產(chǎn)品的促銷手段。

在賣家后臺設(shè)置“買一送一”促銷，將滯銷品設(shè)置為贈(zèng)品。

沒有設(shè)置此功能的賣家一定要記住，“需要購買的商品”是指正常銷售的商品。而且以下的“適用范圍”，就是您希望設(shè)置為贈(zèng)品的滯銷品。

別把自己平時(shí)用的東西免費(fèi)送出去弄錯(cuò)了。

四、站外渠道。

實(shí)際上，站外的渠道和站內(nèi)的亞馬遜聯(lián)盟一樣，畢竟，亞馬遜聯(lián)盟的主要推廣手段還是在站外。

站外渠道的主要方向是站外Deals網(wǎng)站宣傳促銷活動(dòng)，或者找一些社交圈來發(fā)打折券等。

但站外清庫存如果定價(jià)過低，就可能招來一些職業(yè)FBA跟賣，這也是站外促銷的弊端所在。

五、找尋線下的收貨商。

假如你的存貨到這一步還沒有被清理，那么這些存貨就只會(huì)被清理掉了。

線下收貨人通常會(huì)給出超低的價(jià)格，而現(xiàn)在的收貨人也不是啥都收。

一些太普通的產(chǎn)品，送到他們手里，可能還得猶豫一下。

總而言之，亞馬遜的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)越來越大，在產(chǎn)品上線之前還是要做好產(chǎn)品的市場調(diào)研和前景預(yù)測，盡量避免出現(xiàn)長期清倉的情況。

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