跨境電商選品的策略和方法是什么？-ESG跨境

近幾年，國(guó)內(nèi)入駐跨境電商平臺(tái)，做海外生意的商家越來越多。而無論是國(guó)內(nèi)店鋪，還是跨境店鋪，都離不開選品這個(gè)步驟。那么跨境電商選品的策略和方法是什么？

跨境電商選品的策略和方法是什么？

1、熱門類別。外貿(mào)一直比較熱門的幾個(gè)大類就是服裝，3C電子，假發(fā)，電子煙，汽車配件，家居、飾品，健康美容產(chǎn)品等等，這幾個(gè)都是比較熱門的產(chǎn)品類別，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，就需要你自己用獨(dú)到的眼光去細(xì)挑產(chǎn)品，選擇一些有特色的商品，能凸顯張揚(yáng)自我個(gè)性的，如個(gè)性飾品、特色箱包、定制禮服等。

在剛開始做的時(shí)候產(chǎn)品的選擇是比較艱難的，那么多的產(chǎn)品，并不知道哪個(gè)會(huì)好賣，哪個(gè)不好賣，所以在選擇自己喜歡的類別的產(chǎn)品以后，我這里也分享個(gè)小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比如上一大批產(chǎn)品，然后過兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產(chǎn)品，然后去深耕。

2、產(chǎn)品價(jià)格。在產(chǎn)品價(jià)格上，一般單品價(jià)格在50美元到500美元之間的產(chǎn)品比較好。第一，跨國(guó)交易要考慮國(guó)際運(yùn)費(fèi)。如果商品單價(jià)過低，運(yùn)費(fèi)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價(jià)格，購(gòu)買者的購(gòu)買欲望也會(huì)下降。而且，產(chǎn)品單價(jià)太低，自己也不能盈利，做起來也很累，低價(jià)產(chǎn)品也容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)。在選擇好產(chǎn)品以后就需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品適合的市場(chǎng)進(jìn)行研究。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也容易研究。而老外，很多剛開始做跨境電商的人不一定就了解他們，甚至他們的很多消費(fèi)習(xí)慣會(huì)讓我們咋舌，有很多人反映過，有可能你覺得很熱賣的東西他們就不理睬，你覺得很犄角旮旯很冷門的商品卻成為了他們的爆款。

在跨境電商平臺(tái)的規(guī)則下，打造爆款比做廣告推銷更加重要，所以，一個(gè)店鋪至少要有一到兩個(gè)爆款，如果沒有，店鋪是很難做下去的。大家可以參考上述方法來給店鋪打造爆款。

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