可達鴨爆紅啟示錄：IP聯(lián)名跨境營銷，助力品牌出海提升知名度-ESG跨境

近日，寶可夢經(jīng)典IP可達鴨爆紅網(wǎng)絡(luò)，繼“一墩難求”后，互聯(lián)網(wǎng)上再次出現(xiàn)“一鴨難求”的盛景。

據(jù)悉，此次爆紅的可達鴨音樂盒，來自肯德基推出的兒童節(jié)寶可夢聯(lián)名限量套餐搭配玩具之一。第一批購買到可達鴨的消費者，通過社交媒體進行二次創(chuàng)作，讓“蠢萌”的可達鴨加上鬼畜的動作與**的魔性音樂，使其迅速刷屏全網(wǎng)。

圖源肯德基官方微博

從國內(nèi)火到國外，可達鴨侵權(quán)風險高

可達鴨未火之前，在肯德基只要購買59-109元不等的指定套餐，就可以獲贈隨機一款寶可夢聯(lián)名玩具；但隨著可達鴨的走紅，在一些二手平臺上，可達鴨音樂盒被炒到了上百乃至上千元。

不僅國內(nèi)的消費者開始在各大電商平臺求購可達鴨，海外市場對可達鴨的關(guān)注度也開始上升，谷歌趨勢顯示，“Psyduck KFC”的谷歌搜索指數(shù)達到了100；且在海外經(jīng)銷商市場上，肯德基同款可達鴨的售價已經(jīng)達到了200美元。

看似潛藏無限商機的可達鴨，如果賣家在沒有取得授權(quán)的情況下就進行銷售，極易造成侵權(quán)。因為可達鴨出自日本任天堂株式會社發(fā)行的掌機游戲系列《寶可夢》，而可達鴨的商標申請人也是任天堂株式會社，其商標歸屬權(quán)到2031年8月才會到期。

因此，可達鴨的IP形象是受版權(quán)保護的，而肯德基推出的可達鴨音樂盒是和任天堂的聯(lián)名款，同樣也受版權(quán)保護。所以就算可達鴨目前是流量新寵，賣家也不可盲目跟風進行選品，否則就要承擔較高的侵權(quán)風險。

可達鴨爆紅之后，有哪些營銷思路可以參考

對于跨境賣家而言，雖然不能在沒有授權(quán)的情況下選品可達鴨相關(guān)玩具，但是復(fù)盤可達鴨的爆紅之路，或許可以為品牌出海提供可參考的營銷思路：

| 與知名IP聯(lián)名跨界營銷

可達鴨作為經(jīng)典動漫IP，本身就具有極高的辨識度，在二次創(chuàng)作時，網(wǎng)友們又緊跟“做核酸”等熱點，加上有記憶點的背景音樂，從而產(chǎn)生了不斷擴散的傳播效果。

當品牌出海到人生地不熟的海外時，可以考慮與知名IP跨界聯(lián)名營銷，借助IP的自帶流量激發(fā)市場消費力，同時達到提高品牌知名度和市場占有率的效果。

| 打造品牌IP，沉淀品牌力

如今是品牌出海的時代，賣家可以通過DTC模式直接與消費者互動，加強情感聯(lián)系，也可以以獨立站為載體，建立自己的粉絲圈層。

在粉絲圈層中，如果能成功建立自己的品牌IP，就能與粉絲產(chǎn)生情感共識，加強粉絲對品牌的忠誠度。

建立品牌IP的方法有很多，比如將品牌名與IP形象結(jié)合，如國內(nèi)的三只松鼠品牌；也可以將產(chǎn)品特質(zhì)與IP形象結(jié)合，加強產(chǎn)品魅力，如M&M巧克力豆。

|善用社交媒體，形成裂變營銷

肯德基此次舉辦的購買兒童節(jié)套餐送玩具活動，本來是節(jié)日營銷常規(guī)動作。真正使可達鴨產(chǎn)生破圈效應(yīng)的，是網(wǎng)友們在社交媒體上的二次創(chuàng)作激發(fā)了分享欲望。

現(xiàn)在的年輕人都喜歡在社交媒體上塑造有趣的形象，可達鴨的蠢萌形象以及機械擺手動作，都調(diào)動了人們創(chuàng)作的熱情，希望通過分享自己的二創(chuàng)獲得別人的點贊和關(guān)注。

所以品牌在策劃營銷活動時，可以注重表達活動的趣味性，并依托社交媒體渠道，引發(fā)用戶UGC，最大程度提升品牌在活動中的曝光率。

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