可達(dá)鴨爆紅啟示錄：IP聯(lián)名跨境營(yíng)銷，助力品牌出海提升知名度-ESG跨境

近日，寶可夢(mèng)經(jīng)典IP可達(dá)鴨爆紅網(wǎng)絡(luò)，繼“一墩難求”后，互聯(lián)網(wǎng)上再次出現(xiàn)“一鴨難求”的盛景。

據(jù)悉，此次爆紅的可達(dá)鴨音樂(lè)盒，來(lái)自肯德基推出的兒童節(jié)寶可夢(mèng)聯(lián)名限量套餐搭配玩具之一。第一批購(gòu)買到可達(dá)鴨的消費(fèi)者，通過(guò)社交媒體進(jìn)行二次創(chuàng)作，讓“蠢萌”的可達(dá)鴨加上鬼畜的動(dòng)作與**的魔性音樂(lè)，使其迅速刷屏全網(wǎng)。

圖源肯德基官方微博

從國(guó)內(nèi)火到國(guó)外，可達(dá)鴨侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)高

可達(dá)鴨未火之前，在肯德基只要購(gòu)買59-109元不等的指定套餐，就可以獲贈(zèng)隨機(jī)一款寶可夢(mèng)聯(lián)名玩具；但隨著可達(dá)鴨的走紅，在一些二手平臺(tái)上，可達(dá)鴨音樂(lè)盒被炒到了上百乃至上千元。

不僅國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者開(kāi)始在各大電商平臺(tái)求購(gòu)可達(dá)鴨，海外市場(chǎng)對(duì)可達(dá)鴨的關(guān)注度也開(kāi)始上升，谷歌趨勢(shì)顯示，“Psyduck KFC”的谷歌搜索指數(shù)達(dá)到了100；且在海外經(jīng)銷商市場(chǎng)上，肯德基同款可達(dá)鴨的售價(jià)已經(jīng)達(dá)到了200美元。

看似潛藏?zé)o限商機(jī)的可達(dá)鴨，如果賣家在沒(méi)有取得授權(quán)的情況下就進(jìn)行銷售，極易造成侵權(quán)。因?yàn)榭蛇_(dá)鴨出自日本任天堂株式會(huì)社發(fā)行的掌機(jī)游戲系列《寶可夢(mèng)》，而可達(dá)鴨的商標(biāo)申請(qǐng)人也是任天堂株式會(huì)社，其商標(biāo)歸屬權(quán)到2031年8月才會(huì)到期。

因此，可達(dá)鴨的IP形象是受版權(quán)保護(hù)的，而肯德基推出的可達(dá)鴨音樂(lè)盒是和任天堂的聯(lián)名款，同樣也受版權(quán)保護(hù)。所以就算可達(dá)鴨目前是流量新寵，賣家也不可盲目跟風(fēng)進(jìn)行選品，否則就要承擔(dān)較高的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

可達(dá)鴨爆紅之后，有哪些營(yíng)銷思路可以參考

對(duì)于跨境賣家而言，雖然不能在沒(méi)有授權(quán)的情況下選品可達(dá)鴨相關(guān)玩具，但是復(fù)盤(pán)可達(dá)鴨的爆紅之路，或許可以為品牌出海提供可參考的營(yíng)銷思路：

| 與知名IP聯(lián)名跨界營(yíng)銷

可達(dá)鴨作為經(jīng)典動(dòng)漫IP，本身就具有極高的辨識(shí)度，在二次創(chuàng)作時(shí)，網(wǎng)友們又緊跟“做核酸”等熱點(diǎn)，加上有記憶點(diǎn)的背景音樂(lè)，從而產(chǎn)生了不斷擴(kuò)散的傳播效果。

當(dāng)品牌出海到人生地不熟的海外時(shí)，可以考慮與知名IP跨界聯(lián)名營(yíng)銷，借助IP的自帶流量激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)力，同時(shí)達(dá)到提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率的效果。

| 打造品牌IP，沉淀品牌力

如今是品牌出海的時(shí)代，賣家可以通過(guò)DTC模式直接與消費(fèi)者互動(dòng)，加強(qiáng)情感聯(lián)系，也可以以獨(dú)立站為載體，建立自己的粉絲圈層。

在粉絲圈層中，如果能成功建立自己的品牌IP，就能與粉絲產(chǎn)生情感共識(shí)，加強(qiáng)粉絲對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

建立品牌IP的方法有很多，比如將品牌名與IP形象結(jié)合，如國(guó)內(nèi)的三只松鼠品牌；也可以將產(chǎn)品特質(zhì)與IP形象結(jié)合，加強(qiáng)產(chǎn)品魅力，如M&M巧克力豆。

|善用社交媒體，形成裂變營(yíng)銷

肯德基此次舉辦的購(gòu)買兒童節(jié)套餐送玩具活動(dòng)，本來(lái)是節(jié)日營(yíng)銷常規(guī)動(dòng)作。真正使可達(dá)鴨產(chǎn)生破圈效應(yīng)的，是網(wǎng)友們?cè)谏缃幻襟w上的二次創(chuàng)作激發(fā)了分享欲望。

現(xiàn)在的年輕人都喜歡在社交媒體上塑造有趣的形象，可達(dá)鴨的蠢萌形象以及機(jī)械擺手動(dòng)作，都調(diào)動(dòng)了人們創(chuàng)作的熱情，希望通過(guò)分享自己的二創(chuàng)獲得別人的點(diǎn)贊和關(guān)注。

所以品牌在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，可以注重表達(dá)活動(dòng)的趣味性，并依托社交媒體渠道，引發(fā)用戶UGC，最大程度提升品牌在活動(dòng)中的曝光率。

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