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亞馬遜選品的核心思維，差異化運(yùn)營才是制勝的關(guān)鍵！

亞馬遜觀察

2022-06-09

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沒有需求就沒有未來其實(shí)我們選品跟我們做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場的角度出發(fā)，看一個(gè)產(chǎn)品到底有沒有實(shí)際的需求以及用戶的核心關(guān)注點(diǎn)到底在哪里？

1、需求為王，沒有需求就沒有未來

其實(shí)我們選品跟我們做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場的角度出發(fā)，看一個(gè)產(chǎn)品到底有沒有實(shí)際的需求以及用戶的核心關(guān)注點(diǎn)到底在哪里？

我們需要做的就是發(fā)現(xiàn)這些實(shí)際的需求，并且找到用戶的核心關(guān)注點(diǎn)。

至于如何判斷一款產(chǎn)品有沒有需求，市場銷量是最直接的反饋，比如說你調(diào)研一款產(chǎn)品，賣的最好的賣家一天的銷量只有三五個(gè)，做這樣的產(chǎn)品沒有任何的意義，只會(huì)增加自己的工作量，說到底我們要的還是利潤。

因此一定的市場體量是必須的，這個(gè)是我們銷量和利潤的保障。我們需要去評估下整個(gè)市場的競爭程度，通過評估之后找到我們自己可以有把握每天至少銷售10件以上或每月銷售300件以上的產(chǎn)品。

2、低競爭和市場飽和度較低的產(chǎn)品

商品市場容量的大小前提在于你是第一名還是最后一名

01.再小的市場，只要你是前三名，基本差不到哪里去，讓店鋪盈利有投資回報(bào)基本都是可能的。

02.再大的市場，只要你是最后一名，那這個(gè)市場再大，與你何干？

03.關(guān)注市場的目的是為了實(shí)現(xiàn)渠道的規(guī)模效益，只有你的渠道規(guī)模效益比同類層次強(qiáng)，你才有必要去關(guān)注市場容量的問題。

3、單品利潤絕對值較高的產(chǎn)品

這邊大家注意下，我強(qiáng)調(diào)的是利潤的絕對值，并不是利潤率。大家要知道，有一些客單價(jià)很低，利潤率很高，但是利潤的絕對值很低的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品是很難支撐起站內(nèi)cpc的推廣費(fèi)用的。

我們必須要確保商品具有可觀的毛利潤。毛利潤是扣除費(fèi)用，廣告支出和產(chǎn)品實(shí)際成本后你真正的收益金額。

對于中小賣家來說選擇高于15美元且不超過40美元售價(jià)的產(chǎn)品是比較合適的，過低的客單價(jià)利潤過低，過高的客單價(jià)對于資金的要求又太高，因此選擇15-40美金客單價(jià)的產(chǎn)品對于中小賣家在初期的運(yùn)營上是比較合適的。

在亞馬遜上尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的簡單方法就是使用10 x 10 x 1法則，就是找到日銷大于10件，每件利潤10美元的產(chǎn)品。一般如果新手賣家不太會(huì)計(jì)算的話，用AMZScout上面的利潤計(jì)算器就可以了，簡單便捷。

4、季節(jié)性過于明顯的產(chǎn)品盡量避免

大家在選品的時(shí)候盡量避免那些只在夏季、冬季和假日能夠售出的商品。此類產(chǎn)品由于季節(jié)性過于明顯，很難準(zhǔn)確把控庫存和備貨，非常容易造成倉儲(chǔ)積壓，一旦積壓之后對于整個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流是幾乎毀滅性的打擊，因此大家在做季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品的時(shí)候要慎重再慎重。

5、無差別的人類勞動(dòng)做有差異的商品

01.都是賣的同樣的產(chǎn)品，憑什么你賣得比別人價(jià)格貴。因?yàn)槲耶a(chǎn)品有溢價(jià)，有增值。最簡單的，review評分高幾分的，賣比別人貴都合情合理，因?yàn)樵u分高代表產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更好的說法。消費(fèi)者在做產(chǎn)品選項(xiàng)的時(shí)候，要的不是你的產(chǎn)品長什么樣，要的是你的說法。

02.再進(jìn)一步說下review評分為啥比別人高幾分。請問有試著總結(jié)出一套如何對review開源節(jié)流的方法嗎？同樣一個(gè)商品為什么有的人就是評分高，有的人就是評分低呢？不是在于商品的問題，商品都是無差別的人類勞動(dòng)，而是在于不同運(yùn)營做的差異化動(dòng)作。最簡單的，當(dāng)大家都在采用SD去上評的時(shí)候，我們是否有考慮過最核心的上評群體其實(shí)是我們的客戶。如何把自然來評做好才是重中之重。

6、尋找有改進(jìn)或者創(chuàng)新空間的產(chǎn)品。

賣家可以通過修改設(shè)計(jì)，調(diào)整顏色或必要的零件來創(chuàng)造新品，實(shí)現(xiàn)市場差異化。每一件產(chǎn)品都有自己的市場生命周期，我們要做的就是比競爭對手多想一些，多思考一些，在產(chǎn)品的市場生命周期到來之前，提前做出產(chǎn)品端的微創(chuàng)新，找出差異化競爭點(diǎn)，提前搶占市場份額。有時(shí)候創(chuàng)業(yè)就是這樣，比的就是誰更快，誰能夠更快的搶占市場，誰就能夠抓住機(jī)會(huì)。