又一深圳3C大賣沖擊上市！-ESG跨境

近年來，消費電子市場競爭進一步加劇，不少公司也陸續(xù)上市。近日，深圳3C大賣綠聯(lián)科技沖擊上市的消息引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。

根據(jù)深交所6月2日披露的信息顯示，深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司（以下簡稱“綠聯(lián)科技”）在創(chuàng)業(yè)板IPO狀態(tài)顯示“已受理”。綠聯(lián)科技本次創(chuàng)業(yè)板上市擬募集的資金為15.04億元。

年營收34億，五大系列產(chǎn)品年銷千萬臺

綠聯(lián)科技是一家主要從事3C消費電子產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售的公司，位于國內(nèi)跨境電商的集中地深圳市，其主要產(chǎn)品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列，產(chǎn)品持續(xù)入選亞馬遜平臺Best Seller、Amazon’s Choice，并位居多個主流平臺產(chǎn)品榜單前列。

2021年該公司的銷售金額為34.4億元，較2020年的27.38億增長約26%，年均復合增速達到了29.80%。雖然綠聯(lián)科技的營收數(shù)據(jù)較為樂觀，但與多數(shù)已公布財報的公司相同，增收不增利情況明顯。2021年該公司的凈利潤為3.05億元，較2020年略有下降。

不過，該公司的五大系列產(chǎn)品銷售收入仍然表現(xiàn)強勁。五大系列產(chǎn)品中音視頻類產(chǎn)品、充電類產(chǎn)品的營收占比2021年均超過20%。傳輸類產(chǎn)品作為該公司業(yè)務(wù)規(guī)模最大的產(chǎn)品類別，銷售規(guī)模始終保持快速增長，代表性產(chǎn)品有USB-C 多功能擴展塢、便攜無線鍵鼠、三合一讀卡器等。2021年僅傳輸類產(chǎn)品的銷售收入就達到了12.35億元，占到總收入的35.93%。

另外，兩大主產(chǎn)品移動周邊類產(chǎn)品、存儲類產(chǎn)品2021年的銷售收入分別為3.32億元、1.59億元，在總營收的占比較上一年出現(xiàn)小幅上升，分別占到9.66%和4.63%。從招股書來看，五大系列產(chǎn)品2021年的總銷量超過8700萬個，傳輸和音視頻類的產(chǎn)品銷量尤為突出，達到3314.76萬個和2097.97萬個。

在綠聯(lián)科技業(yè)績迅速發(fā)展的背后，除五大主要產(chǎn)品的支撐，其自主品牌也是該公司的重要法寶。

依托自主品牌“UGREEN 綠聯(lián)”，海外布局按下加速鍵

從綠聯(lián)科技發(fā)展的進程來看，該公司從創(chuàng)立初期就致力于自主品牌的建設(shè)，通過打造“UGREEN綠聯(lián)”品牌，綠聯(lián)科技使其公司的業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U展，也使該公司入駐海外平臺的進程進一步提速，產(chǎn)品還持續(xù)入選了亞馬遜Best Seller，并在多平臺榜單中位居前列。

綠聯(lián)科技的境外線上銷售主要為線上B2C模式，境外銷售渠道主要有亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等。2021年其境外線上銷售收入為14.14億元，同比增長了17.4%，在報告期內(nèi)，綠聯(lián)的境外線上銷售收入呈逐年增長趨勢。

從綠聯(lián)科技的幾大主要銷售平臺來看，亞馬遜仍是該公司最大的銷售渠道，亞馬遜的收入來源也呈逐年增長趨勢。2021年綠聯(lián)科技在亞馬遜上的銷售收入為11.49億元，同比（2020年為9.79億元）增長17.36%，占其線上平臺總收入的33.41%。

相較亞馬遜平臺而言，綠聯(lián)科技在速賣通、Shopee等平臺的銷售占比明顯較小，為個位數(shù)。

從市場布局來看，歐美市場仍是綠聯(lián)科技的主攻市場，總占比超70%，東南亞市場正在逐步增長。三大主要市場中，歐洲市場份額占比最高。2021年綠聯(lián)科技的產(chǎn)品在歐洲、美州及東南亞市場的銷售金額分別為6.94億元、4.25億元和2.07億元。

從目前的品牌建設(shè)進度來看，該公司目前仍在致力于品牌知名度的提升。在招股書中，綠聯(lián)科技表示其開發(fā)的私有云存儲、無線耳機、充電續(xù)航等新產(chǎn)品先后取得了卓有成效的銷售業(yè)績，同時使該公司的整體品牌的質(zhì)感和知名度得到了進一步提升。

不過，綠聯(lián)所處的消費電子產(chǎn)品市場競爭加劇，對于該公司未來的發(fā)展也造成了一定的風險。

消費電子產(chǎn)品市場競爭加劇，綠聯(lián)研發(fā)投入1.57億元

隨著全球消費電子產(chǎn)品市場規(guī)模的擴大，該行業(yè)入局者進一步增加，其中不乏老牌大賣安克創(chuàng)新、海能實業(yè)......以及國際大型品牌企業(yè)和各類本土中小企業(yè)、初創(chuàng)型企業(yè)，該行業(yè)市場競爭愈加激烈。

這也使該綠聯(lián)科技公司意識到若不能保持自身在自有品牌、研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、渠道拓展、供應鏈管理等多方面的優(yōu)勢，其業(yè)績增速有出現(xiàn)放緩、利潤空間收縮、競爭優(yōu)勢減弱的不利影響。

對此，綠聯(lián)科技采取了針對性的措施。加大了研發(fā)投入，使產(chǎn)品能夠跟上市場節(jié)奏。據(jù)了解，2019年至2021 年，該公司的研發(fā)投入分別為6488.53萬元、9512.70萬元和1,57億元，占到了該公司營業(yè)收入的比分別為3.17%、3.47%和 4.54%，研發(fā)投入持續(xù)增加。

為結(jié)合市場需求，綠聯(lián)科技加快推進了各系列產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，如加大了私有云存儲、無線耳機、氮化鎵充電器等產(chǎn)品及技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)。從其研發(fā)創(chuàng)新的成果來看，目前該公司已取得了11 項發(fā)明專利、176項實用新型專利和 1,017 項外觀設(shè)計專利，相關(guān)技術(shù)成果廣泛應用于產(chǎn)品中，此外，該公司的研發(fā)技術(shù)人員已有565 人，占到其總?cè)藬?shù)的 22.57%，研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢進一步突顯。

不過，在綠聯(lián)科技加大研發(fā)投入的過程中，該公司面臨的風險還在加劇。值得注意的是該公司2021年的存貨賬面價值分別為4.06億元、5.43億元和7.26億元，其電商平臺的費用也在增加。由此，可見綠聯(lián)科技接下來的發(fā)展也將面臨諸多不確定因素。

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