獨(dú)立站不燒錢，營銷推廣預(yù)算如何配置？-ESG跨境

就跨境電商行業(yè)來說，廣告營銷推廣支出必不可少。獨(dú)立站沒有平臺流量扶持，對流量的需求高，流傳跨境圈里的獨(dú)立站燒錢就是說獨(dú)立站在引流上的支出大。

要想獨(dú)立站不燒錢，合理配置營銷推廣預(yù)算是一個(gè)有效的方式，今天我們來說說如何配置營銷預(yù)算。

 獨(dú)立站不燒錢，營銷推廣預(yù)算如何配置？

基于總收益

營銷預(yù)算是確定需要或者使用多少資金預(yù)算用于營銷活動(dòng)。在確定營銷預(yù)算錢確定總收益，這里只扣除任何開銷支出，新手賣家則是市場情況去估算。

基于理想營銷預(yù)算

基于總收益，確定理想的營銷預(yù)算，這里建議根據(jù)自己在行業(yè)內(nèi)的時(shí)間確定，如果跨境賣家運(yùn)營獨(dú)立站5年，Ueeshop建議營銷預(yù)算設(shè)置在總收益的12%到20%之間。

 小貼士：

在不同的階段，設(shè)置不同的營銷預(yù)算。新手期，營銷預(yù)算建議低一些，可以用低成本裂變的方式，快速引流；而在需要建立且能夠建立知名度的時(shí)候把預(yù)算提高；有一定的知名度時(shí)則又降低營銷預(yù)算，在6%-12%最為合適。

選擇營銷渠道，分配營銷預(yù)算

獨(dú)立站引流分為免費(fèi)和付費(fèi)渠道。免費(fèi)渠道集中在搜索引擎優(yōu)化、seo站內(nèi)優(yōu)化、內(nèi)容營銷、社交媒體營銷等。營銷效果需要很長時(shí)間，但覆蓋面廣、能提高知名度。

而付費(fèi)渠道則是Facebook、Google等社交媒體競價(jià)廣告，網(wǎng)紅營銷、聯(lián)盟營銷等等，見效快，但成本一直不斷攀升。

 獨(dú)立站不燒錢，營銷推廣預(yù)算如何配置？

營銷渠道要根據(jù)企業(yè)或品牌目標(biāo)來選擇，選擇主要以目標(biāo)消費(fèi)者最常用的社媒平臺。

想要快速建立知名度和口碑，選擇社交媒體渠道，想要快速獲取訂單交易，選擇付費(fèi)廣告，一般情況下，根據(jù)自己目標(biāo)人群的畫像，選擇合適的渠道，最好組合式推廣，能獲取多點(diǎn)曝光，贏得流量。

確定好渠道之后就是分配營銷預(yù)算。這里的預(yù)算可以是年、月、日，越精細(xì)越好，渠道預(yù)算分配，Ueeshop建議采用A/B測試法，營銷效果好的渠道增加預(yù)算，后期記得復(fù)盤投放效果，針對性地做出營銷預(yù)算調(diào)整。

 小提示：

剛?cè)胄?、不想做太多投入的賣家們也可以以時(shí)間換流量，比如SEO站內(nèi)優(yōu)化，這是非常傳統(tǒng)、有效的一種方式。通過網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、圖片alt調(diào)整、內(nèi)鏈建設(shè)等手段，穩(wěn)步提高網(wǎng)站的搜索表現(xiàn)。

 獨(dú)立站不燒錢，營銷推廣預(yù)算如何配置？

另外，需要了解當(dāng)下營銷趨勢，根據(jù)營銷趨勢做出合適的預(yù)算分配。比如當(dāng)下人們受網(wǎng)絡(luò)紅人的影響比較大，獨(dú)立站賣家則需要將一部分預(yù)算用于意見領(lǐng)袖合作上；視頻營銷效果好，則可以考慮加大視頻渠道的投入。

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