干貨!新賣家如何在亞馬遜進(jìn)行預(yù)估產(chǎn)品銷量?-ESG跨境

亞馬遜馬遜新手賣家不知道如何選擇產(chǎn)品，就想要選擇一款亞馬遜平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品，前面講過(guò)亞馬遜怎么選品，那你選品結(jié)束后，怎么來(lái)預(yù)估開售后的銷售量呢，下面我們一起來(lái)看下。

亞馬遜新手賣家要怎么來(lái)判斷產(chǎn)品的銷量呢?雖然在選品過(guò)程中，通過(guò)對(duì)銷量的預(yù)估來(lái)為自己選品與否做決策，再去總結(jié)選品的范圍和屬性也是非常有必要的手段，可是我們?cè)撛鯓尤ヅ袛嘁粋€(gè)產(chǎn)品的銷量呢?

可以通過(guò)以下四方面的結(jié)合預(yù)估亞馬遜產(chǎn)品銷量預(yù)估：

根據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量

看評(píng)價(jià)來(lái)估計(jì)，可以看一下最近三個(gè)月的評(píng)價(jià)增長(zhǎng)數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，大概計(jì)算下這個(gè)產(chǎn)品以前和近期的銷量，也可以根據(jù)最近三個(gè)月或者半年的銷量走勢(shì)來(lái)評(píng)估。當(dāng)然這樣的評(píng)估，只是對(duì)大概訂單的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，你也可以以100：3的比例來(lái)預(yù)估。

但由于Review的統(tǒng)計(jì)和展示是從該Listing上架就開始的，三年前的數(shù)據(jù)對(duì)當(dāng)下的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)并沒有太多的可參考性，該怎么辦呢?我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)Review數(shù)據(jù)的時(shí)候，不妨以最近三個(gè)月或者半年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，只統(tǒng)計(jì)這段時(shí)間以內(nèi)的數(shù)據(jù)，這樣的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)成了當(dāng)下銷售狀況的反映，就更接近于真實(shí)了。

亞馬遜購(gòu)物車

使用這種方法精確度會(huì)更高一些，但是從時(shí)間來(lái)考慮花費(fèi)的時(shí)間就比較長(zhǎng)了。將自己做參考的Listing添加到購(gòu)物車，然后將訂購(gòu)數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，如果對(duì)方的庫(kù)存數(shù)量少于999，平臺(tái)就會(huì)提示你有多少是可售的(如下圖)，這樣你就知道該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量。

第二天可以按照這樣的方式，再測(cè)試一遍，連續(xù)一周或兩周，大概就可以知道該Listing的日平均銷量了。然后根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，思考這樣的銷量是否符合自己的預(yù)期，如果符合，那就可以初定為選品對(duì)象。

第三方工具

有很多第三方工具插件都是通過(guò)爬蟲的原理，基本準(zhǔn)確的核算出了一條Listing的銷量。

比如AMZsount的插件就可以在打開任何一個(gè)ASIN頁(yè)面時(shí)輕松知道該Listing最近30天的銷量。所以用一款好的工具，能讓我們事半功倍。

根據(jù)店鋪Feedback數(shù)量

如果有不少賣家因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的需要刷Review的話，那么只有很少的賣家會(huì)刷Feedback。因?yàn)镕eedback數(shù)量的好壞與多少對(duì)運(yùn)營(yíng)的幫助都很小，甚至可以說(shuō)絲毫不影響運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展，所以，幾乎沒有什么賣家會(huì)去刷Feedback，這就意味著Feedback數(shù)量更接近于真實(shí)數(shù)據(jù)。

feedback數(shù)量的評(píng)估，除了從評(píng)價(jià)來(lái)預(yù)估，也可以從店鋪的反饋來(lái)預(yù)估，店鋪的日均銷量。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，美國(guó)站上，如果一個(gè)店鋪的銷量基本穩(wěn)定，那么其店鋪中30天Feedback數(shù)量的4-5倍，相當(dāng)于該店鋪一天的訂單數(shù)量，比如下圖，該店鋪30天Feedback數(shù)量是126個(gè)，乘以5，該店鋪每天的訂單數(shù)量大概是600個(gè)左右。

知道了該店鋪總訂單數(shù)量，再進(jìn)入該店鋪去查看，因?yàn)榈赇伬锂a(chǎn)品的默認(rèn)是按照銷量多少來(lái)排序的，查看自己正在評(píng)估的Listing在店鋪中的位置，再配合根據(jù)Review數(shù)量的評(píng)估，就可以粗略的評(píng)估出該Listing的銷量了。

反饋的數(shù)量不能精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，只能做為參考，所以重要的是能夠用自己的想法對(duì)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)和分析，從而提高自己的操作判斷能力。

總結(jié)，亞馬遜賬戶的運(yùn)營(yíng)其實(shí)也不困難，選擇合適的產(chǎn)品是首要任務(wù)，然后注意不要違反平臺(tái)的規(guī)則;另一方面是產(chǎn)品的優(yōu)化，選擇更好的供應(yīng)商和物流公司，相信一定能夠做好自己的店鋪。

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