標(biāo)題優(yōu)化，流量自來，電商好標(biāo)題長啥樣？-ESG跨境

讓買家第一眼就能讀懂你的產(chǎn)品、判斷需求匹配度、引導(dǎo)其做出快速購買的行為，這是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)題蘊(yùn)含的力量。幾乎在所有電商平臺(tái)上，標(biāo)題都是一個(gè)產(chǎn)品最直接的流量來源。對于亞馬遜端的賣家來說，雖然官方?jīng)]有正式公布過標(biāo)題所占的權(quán)重，但因著這個(gè)平**特的搜索算法A9的規(guī)則，優(yōu)化標(biāo)題有助于在搜索中排名更高，能為你的產(chǎn)品帶來更多曝光和更精準(zhǔn)的導(dǎo)流，因此一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)題顯得尤為重要。怎樣寫出一個(gè)完美的產(chǎn)品標(biāo)題，就是我們今天要討論的重點(diǎn)。

案例展示

服飾類

TatonkaEssentials Women's Fleece Pullover Sharon Lady Size 8US Black

（TatonkaEssentials女式羊毛套衫沙龍女士尺碼8US黑色）

品牌+適用人群/產(chǎn)品特質(zhì)/尺碼/顏色

鞋類或包類、皮帶、眼鏡等

KennethCole REACTION Women's Work Space Leather Pump 7.5 M US

（KennethCole REACTION（品牌）女子工作空間皮革泵7.5 M US）

品牌+適用人群/適用場景/產(chǎn)品特質(zhì)/尺碼

手機(jī)殼

Aakerrr Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)

（Aakerr耐用雙層iPhone 6手機(jī)殼帶支架（白雪公主，一包3個(gè)））

品牌+賣點(diǎn)/型號/尺碼/特性/顏色或圖案/數(shù)量

充電器

Anker Wireless Charger,PowerWave Stand,Qi-Certified for iPhone 11, 11 Pro, 11 Pro Max, XR, Xs Max, XS, X, 8, 8 Plus, 10W Fast-Charging (No AC Adapter)

（Anker無線充電器立式支架款，Qi認(rèn)證，適用于iPhone 11、11 Pro、11 Pro Max、XR、Xs Max、Xs、X、8、8 Plus、10W快速充電（無交流適配器））

品牌+適用人群/產(chǎn)品特質(zhì)/尺碼/顏色

標(biāo)題書寫的基本要求

發(fā)布商品的過程中，系統(tǒng)檢測到標(biāo)題所用字符不規(guī)范時(shí)，會(huì)自動(dòng)提醒并不允通過。

所以賣家應(yīng)盡可能按照規(guī)則規(guī)范地書寫商品標(biāo)題。

標(biāo)題長度

除了一些特定類目外，一般的標(biāo)題是不能超過200個(gè)字符的（一個(gè)字母、一個(gè)標(biāo)點(diǎn)或空格都算1個(gè)字符）。

隨著移動(dòng)端購物的發(fā)展，為了符合手機(jī)用戶瀏覽習(xí)慣和體驗(yàn)、方便買家快速閱讀和產(chǎn)品關(guān)鍵信息的透出，標(biāo)題要求越簡單越好，建議控制在150-170字符之間，簡明扼要地表達(dá)相關(guān)信息。

不要出現(xiàn)過多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，如產(chǎn)品特性、描述、使用說明等元素完全可以在其它位置體現(xiàn)。

大小寫

每個(gè)單詞的首字母都需要大寫，不能全部大寫或者小寫。

連詞、介詞或冠詞只能小寫（如：in, on, over, and, or, for, the, a, an等）。

符號和標(biāo)點(diǎn)

不能包含任何特殊字符（~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ? |等），商標(biāo)符號、高位 ASCII 字符（?、?、?、? 等）。

不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何標(biāo)點(diǎn)符號或者內(nèi)容。

數(shù)字描述

使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是單詞（比如盡量使用3而不是Three）。

表達(dá)度量單位時(shí)單詞應(yīng)完全拼寫清楚（比如英寸請使用inches，而不是符號 "）。

排除無效信息

不要在標(biāo)題中出現(xiàn)價(jià)格、促銷、物流、庫存量或運(yùn)費(fèi)等信息，如Free shipping、New Arrival、Hot Sale、Promotion等其他任何與產(chǎn)品本身無關(guān)的信息。

避免主觀形容詞，如great、awesome、good quality等。

不要堆砌同一個(gè)意思或者不相關(guān)的關(guān)鍵詞；不要使用侵權(quán)關(guān)鍵詞；不要出現(xiàn)拼寫不規(guī)范或錯(cuò)誤的詞。

批量銷售

若是批量銷售的，可在產(chǎn)品標(biāo)題后面添加pack of XX。

優(yōu)秀標(biāo)題的關(guān)鍵組成因素

通過整理分析平臺(tái)大賣家的標(biāo)題，總結(jié)出優(yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)題主要有以下幾點(diǎn)關(guān)鍵組成因素：

1.(trademark)商標(biāo)或品牌名，以及商品系列；

2.(Core Keywords)核心關(guān)鍵詞，以及其他賣點(diǎn)；

3.(Scope of application)適用范圍，如用途、型號、人群等；

4.(Product characteristics)特質(zhì)或?qū)傩?，如材質(zhì)、成分、顏色、尺寸等。

其中第一個(gè)因素在具體使用上分兩種情況：

一、你的品牌已有備案和一定的知名度，或者你想重點(diǎn)打造品牌形象，那么在每款產(chǎn)品標(biāo)題可以固定商標(biāo)或品牌名作為抬頭。

二、你的店鋪和品牌都是全新的，沒有備案，那么抬頭可以跳過品牌名，使用出單的關(guān)鍵詞，這樣產(chǎn)品標(biāo)題能更容易被推送到買家面前。

參考格式

結(jié)合基本要求和關(guān)鍵因素，書寫既符合規(guī)則、又吸引眼球的產(chǎn)品標(biāo)題，一般能得到這兩種亞馬遜主流的標(biāo)題寫法公式：

品牌詞+核心關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞輔詞（賣點(diǎn)+產(chǎn)品特質(zhì)+適用范圍）

舉例——品牌/系列+1-2個(gè)核心賣點(diǎn)詞+特性詞/功能詞/屬性詞+材質(zhì)/尺碼/顏色/適用范圍等。

優(yōu)點(diǎn)：符合標(biāo)準(zhǔn)、主次分明，可讀性和可搜索性高，讓人一目了然，對消費(fèi)者體驗(yàn)好；

缺點(diǎn)：對所有人來說的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，從另一個(gè)角度看就是毫無亮點(diǎn)，在各大品牌中少了競爭力。

核心關(guān)鍵詞+品牌詞+關(guān)鍵詞輔詞（賣點(diǎn)+產(chǎn)品特質(zhì)+適用范圍）

舉例——關(guān)鍵核心賣點(diǎn)詞+品牌/系列+特性詞/功能詞/屬性詞+材質(zhì)/尺碼/顏色/適用范圍等。

優(yōu)點(diǎn)：前面的字符權(quán)重是最高的，將核心關(guān)鍵詞放到了品牌詞之前，提升了產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的權(quán)重，讓產(chǎn)品更易被看見；

缺點(diǎn)：不符合標(biāo)準(zhǔn)，且沒掌握好容易關(guān)鍵詞堆砌，影響消費(fèi)者體驗(yàn)，得到反效果。

所以寫好一個(gè)亞馬遜標(biāo)題要注意以下幾點(diǎn)：

1.可讀性要大于可搜索性（亞馬遜的客戶體驗(yàn)最重要）；

2.快準(zhǔn)狠突出賣點(diǎn)、讓自己與眾不同，同時(shí)也需簡明扼要、注意標(biāo)題美感；

3.核心關(guān)鍵詞排列在前，輔助詞重要性依次排列；

4.關(guān)鍵詞因地制宜，符合當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣用語（可以參考當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站和買家的評論）。

優(yōu)秀的標(biāo)題作為產(chǎn)品的一個(gè)重要信息，甚至可以決定他們不用再看其他任何產(chǎn)品信息就可以產(chǎn)生正確的購買行為，一個(gè)簡潔、準(zhǔn)確的標(biāo)題在listing中顯得尤為重要。

現(xiàn)在就打開你的店鋪，看看你的標(biāo)題是否可以最大化的為產(chǎn)品吸引流量和曝光吧。

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