跨境賣家不賺錢的6大原因，你中了幾個(gè)？-ESG跨境

談起現(xiàn)在的亞馬遜，要說(shuō)賺錢，可能真沒(méi)幾個(gè)賣家能有十足的把握，但要說(shuō)虧錢踩坑，十個(gè)賣家里至少有九個(gè)都有血虧的經(jīng)歷，無(wú)論是侵權(quán)下架也好，還是二審店鋪?zhàn)児芬擦T，亞馬遜總有一萬(wàn)種方法讓你的利潤(rùn)一再壓縮，所以今天就來(lái)看看，有哪些值得賣家注意的虧本因素：

1、廣告支出加大

站內(nèi)廣告和站外推廣支出，幾乎是所有賣家必踩的坑。很多新手賣家在聽(tīng)信某些“螺旋爆款”打法以后，把現(xiàn)金流大批量的投入到推廣模塊，在把產(chǎn)品利潤(rùn)壓縮至極低、甚至是虧本的價(jià)格區(qū)間，力求依靠燒廣告實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)上排名和提銷量，之后再依靠運(yùn)營(yíng)手法逐步提價(jià)盈利。

但現(xiàn)實(shí)情況是，很多賣家的產(chǎn)品并沒(méi)有足夠的溢價(jià)空間，價(jià)格一旦打低，很難依靠后續(xù)的價(jià)格調(diào)整獲得利潤(rùn)，客戶對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)形成了固有認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候在CPC上的花費(fèi)一旦降低，那產(chǎn)品排名和銷量也會(huì)同步暴跌。

可以說(shuō)當(dāng)今的亞馬遜平臺(tái)的流量?jī)r(jià)格，已經(jīng)越來(lái)越昂貴了，如果一個(gè)產(chǎn)品的ACoS長(zhǎng)期過(guò)高，那勢(shì)必導(dǎo)致賣家無(wú)錢可賺。

2、產(chǎn)品侵權(quán)下架

這是很多新賣家和鋪貨賣家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，上1688和淘寶等平臺(tái)找供應(yīng)商，然后拿到的基本都是標(biāo)品，這個(gè)時(shí)候如果貿(mào)然上架亞馬遜，大概率上的產(chǎn)品都是會(huì)有侵權(quán)的，這個(gè)時(shí)候只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍稍一舉報(bào)，亞馬遜大概率就會(huì)直接下架你的產(chǎn)品，你辛苦上的Listing作廢不說(shuō)，你還要手動(dòng)操作移除倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存，這期間的物流和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，也足夠讓許多賣家虧的印象深刻。

3、店鋪關(guān)聯(lián)二審

無(wú)論是買號(hào)也好，還是自己用企業(yè)審核資料開(kāi)店也好，超3成的賣家可能都遇到過(guò)關(guān)聯(lián)現(xiàn)象。有時(shí)候是跨站點(diǎn)的平臺(tái)錯(cuò)誤判定造成的關(guān)聯(lián)，有時(shí)候也可能是自身疏忽，店鋪?zhàn)?cè)資料和操作端口有重復(fù)?？傊?，關(guān)聯(lián)和二審的觸發(fā)頻率越來(lái)越高，一次又一次的申訴失敗浪費(fèi)了賣家大量的時(shí)間成本不說(shuō)，關(guān)聯(lián)后店鋪被封造成Listing下架，可能直接讓很多賣家的心血?dú)w零。

跨境賣家不賺錢的6大原因，你中了幾個(gè)

4、選品備貨失誤

選品的失誤是新手老手都會(huì)犯的錯(cuò)誤，對(duì)于老手來(lái)說(shuō)，在跨品類選品或調(diào)研時(shí)，容易形成思維定式，或者受以往經(jīng)驗(yàn)的制約。很多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員都表示，現(xiàn)階段選爆款不光需要豐富的品類經(jīng)驗(yàn)，在類目逐漸飽和的當(dāng)下，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)更需要去思考用戶需求；而新手在選品時(shí)，往往同樣不會(huì)主動(dòng)切換到國(guó)外消費(fèi)者的需求和審美喜好上，很多帶粉末、磁性的危險(xiǎn)品類也沒(méi)有主動(dòng)去避開(kāi)，選出來(lái)的品能不能有相關(guān)資質(zhì)過(guò)海關(guān)都是難題。

備貨同樣如此，很多賣家在沒(méi)有競(jìng)品銷量標(biāo)的和標(biāo)的錯(cuò)誤的情況下進(jìn)行備貨，相關(guān)變體的備貨量也沒(méi)有明確的劃分，導(dǎo)致庫(kù)存大量冗余，賺到的錢很大一部分也都虧到庫(kù)容倉(cāng)儲(chǔ)里去了。

5、選擇鋪貨模式

上述的很多造成賣家虧損的點(diǎn)，追根朔源來(lái)說(shuō)很大一部分都是鋪貨模式引起的。首先，如果選擇鋪貨模式，那間接的就需要堆砌大量的標(biāo)品，靠更廣泛的產(chǎn)品覆蓋率去實(shí)現(xiàn)盈利，那自然而然就會(huì)出現(xiàn)之前談到的侵權(quán)和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，其次鋪貨連貫引起的庫(kù)存和備貨問(wèn)題也是經(jīng)常出現(xiàn)的。那這時(shí)很多賣家會(huì)想，可不可以靠無(wú)貨源模式做鋪貨，但其實(shí)無(wú)貨源模式的大部分產(chǎn)品質(zhì)量以及物流時(shí)效統(tǒng)統(tǒng)得不到保障，這樣做下來(lái)很可能得不償失。

另外要提一點(diǎn)的是，鋪貨模式其實(shí)也沒(méi)有很多新手賣家想的那么省心，大量的上產(chǎn)品需要ERP等輔助工具幫忙管理，而一個(gè)人能管理運(yùn)作的產(chǎn)品量也是有上限的，上新的頻率要很高才能維持盈利，這對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)其實(shí)挑戰(zhàn)并不小，因此運(yùn)營(yíng)成本并不比精細(xì)化的精品運(yùn)營(yíng)低多少，而且一旦不出單，鋪貨的虧損范圍是要大得多的。

6、關(guān)稅政策變動(dòng)

這一點(diǎn)上，歐洲站和日本站的賣家肯定深有感觸，歐洲站改革后，直接在亞馬遜店鋪后臺(tái)代扣20%的增值稅，很多原來(lái)壓價(jià)賣的賣家直接傻眼了，如果要提價(jià)的話，產(chǎn)品力不夠大概率直接排名會(huì)狠掉。日本站也是同樣的情況，本身關(guān)稅相比其他站點(diǎn)而言就比較高，加上頭程的費(fèi)用一旦沒(méi)算準(zhǔn)，虧錢可以說(shuō)是家常便飯了。

以上六點(diǎn)都是自疫情來(lái)，賣家反映的比較多的虧損點(diǎn)，希望踩過(guò)坑的賣家們多多注意。特別是還在做鋪貨的賣家們，在現(xiàn)金流愈發(fā)緊張的當(dāng)下，應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)型精鋪或精品，避免更多的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生。

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