多款產(chǎn)品在亞馬遜熱賣，大賣背后供應商“出圈”-ESG跨境

跨境電商獨角獸SHEIN在被人們津津樂道的時候，其柔性供應鏈能力一定是被人提及最多的。SHEIN依靠供應鏈出圈，意味著供應商的優(yōu)劣與跨境電商賣家發(fā)展的好壞有著非常強的捆綁關系。

不過由于跨境電商的特殊性，賣家們往往不希望自己所售商品為人所知，他們背后的供應商自然也被蒙上了一層神秘的面紗。

但是，近年來跨境電商不斷發(fā)展，新冠疫情更是刺激著線上購物規(guī)模扶搖直上，紅利推動下，一批跨境電商大賣沖刺上市，于此同時，在跨境電商鏈條上的供應商也被迅速“帶飛”，在資本將目光投向這個賽道時，部分優(yōu)質(zhì)供應商也獲得了大額融資，或者直接走上IPO道路。在這個過程中，這些企業(yè)與各大賣之間的供應商關系也被進一步披露。

如果一家供應商能夠進入大賣的供應鏈，通常意味著這個企業(yè)在同類企業(yè)中位居前列，技術在行業(yè)內(nèi)也足夠成熟。而對賣家來說，擁有供應鏈優(yōu)勢，產(chǎn)品力就有了另一大底層支撐?，F(xiàn)在的跨境電商已經(jīng)由“渠道為王”轉入到“產(chǎn)品為王”的時代，在供應鏈上有優(yōu)勢的賣家，將更有可能在競爭中構筑強大壁壘，也將會成為這個時代的贏家。

不過需要注意的是，這些出圈的企業(yè)，他們的身份除了是“供應商外”，另一身份還是“大賣”。因此，本篇文章中，小編除了對這些供應商和跨境大賣之間的關系進行介紹，還會對這些供應商的強勢品類、自主品牌在跨境電商平臺的布局等進行詳細講解。文章最后還會對中國產(chǎn)品供應鏈的分布情況進行介紹。

供應鏈“內(nèi)功”為賣家添“底氣”

海關總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年我國跨境電商進出口額1.98萬億元，增長15%；其中出口1.44萬億元，增長24.5%。政府工作報告已經(jīng)連續(xù)九年強調(diào)跨境電商發(fā)展。

中國跨境電商看廣東。相關數(shù)據(jù)顯示，廣東省從事跨境電商業(yè)務的企業(yè)就有超10萬家，市場采購貿(mào)易備案主體超5.7萬家。市場采購出口從2017年的815億元躍升至2021年的3159億元，年均增長40.3%。

而支撐跨境電商賣家馳騁海外市場的，是其背后一個又一個供應商?？梢哉f，手上握著的供應商，就是賣家爬坡過坎的底氣。此前，我們經(jīng)常看到有人詢問賣家“現(xiàn)在入局亞馬遜是否還來得及”時，往往會得到一個否定答案，但有一種情況可以例外：擁有供應鏈資源。這也可以從側面證明，供應商對賣家的重要性。

去年，有棵樹母公司天澤信息在對深交所的問詢函回復中，披露了它近三年活躍供應商數(shù)量。2018年度至2020年度，有棵樹活躍供應商數(shù)量呈增長趨勢，其中2020年度擁有活躍供應商數(shù)量已高達23729個，累計采購商品超1.6億個。

對于賣家而言，多供應商不僅能夠擇優(yōu)而取，通過同行競爭，可以找出最經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品，而且由于渠道多元化，還能分散風險，萬一某一供應商出現(xiàn)問題，可馬上采用預備供應商來供應。

日前一名賣家就在某行業(yè)論壇上表示遇到了這樣一個問題：該賣家在合作供應商那里開了私模，并要求獨家供應，但很快他們就發(fā)現(xiàn)平臺上有同款產(chǎn)品在出售，對如何保障自己的權益以及今后怎樣和供應商良好合作，他困擾不已。

事實上，在與供應商合作過程中，賣家面對的問題不止于此。有賣家苦惱道：“一個小批量的新品包裝是在供應商那里做的，包裝上自帶供應商的品牌，且對方不愿意自己的品牌被標簽遮住和替換，不知道要怎樣建listing才不侵權”。還有賣家吐槽自己在拿新品時，供應商報價獅子大開口，還有另外一個供應商發(fā)貨延遲了，導致產(chǎn)品可能進不了倉庫。

俗話說：“有備無患”，如果賣家的供應商資源充足，就可以避免對單一外協(xié)加工供應商產(chǎn)生依賴，在出現(xiàn)問題的時候也能及時找到替補的方案。

在IPO過程中的家居大賣致歐科技深諳此道。其招股說明書顯示，2019-2021年，公司對前五大供應商的采購金額分別為2.45億元、4.84億元和5.2億元，占當期采購總額的比例分別為25.46%、24.30%和20.88%，供應商集中度相對較低，不存在嚴重依賴于少數(shù)供應商的情形。

不僅如此，致歐科技還建立了供應鏈協(xié)同平臺，目前已完成與超過120家供應商合作。

在跨境電商賣家中，論供應鏈能力，SHEIN無人能出其右。Marketplace的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN目前已經(jīng)成為美國下載量最大的手機應用。SHEIN成功的背后，強大的供應鏈是支撐。

據(jù)《晚點》報道，僅在廣州番禺總部“2小時圈”內(nèi)，SHEIN便發(fā)展了300多家核心服裝廠供應商，全部供應商超過2000家。

依托強大供應鏈能力，SHEIN上新速度遠超于其他快時尚品牌，據(jù)報道，現(xiàn)在其每日上新款式約3000款，每周上新款式近2萬款。

既然供應鏈對賣家如此重要，那選擇一個供應商主要從哪些方面進行考核？小編認為，質(zhì)量肯定是第一要素，另外就是服務能力、產(chǎn)品交期、侵權問題，以及改款能力?？偟膩碚f就是，質(zhì)量過硬，服務意識要強，交貨期限要有保證，可以積極配合改進產(chǎn)品，或更新迭代。

跨境電商行業(yè)從2010年開始發(fā)展，至今已經(jīng)走過12個年頭，但相對于其他行業(yè)，它仍然十分年輕，因此供應商成熟度仍比較欠缺，不過在發(fā)展過程中，還是有一些優(yōu)秀的企業(yè)“跑”了出來。

一批優(yōu)秀代表跑出，供應商融資、上市消息不斷

古話有云：“學而優(yōu)則仕”。對一些優(yōu)質(zhì)供應商來說，他們不僅給一些上市大賣供貨，自己也憑借實力走上了IPO道路。下面是小編整理的，已經(jīng)獲得融資或上市的部分供應商，介紹了他們的主打產(chǎn)品，以及目前他們的自主品牌在亞馬遜、eBay、Lazada等跨境電商平臺的布局情況。

豪恩聲學：

安克創(chuàng)新的供應商。早在2017年，豪恩聲學就已開始向Anker批量交付 TWS 藍牙耳機。豪恩聲學于2019年發(fā)布的招股說明書顯示，Anker在其2018年的主要客戶中排名第四，銷售額4477.81萬元，占營業(yè)收入比重4.94%。

2020年9月29日，豪恩聲學在深圳證監(jiān)局進行了輔導備案，這是它第二次闖關IPO。2017年它曾開啟第一次上市輔導，并于2019年5月10日發(fā)布招股說明書。

招股書披露，豪恩聲學的主營業(yè)務為電聲產(chǎn)品的設計研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具體有耳機、音箱、麥克風、揚聲器等。其中，耳機業(yè)務占據(jù)著絕大部分比重，其次則是麥克風業(yè)務，第三則是音箱業(yè)務。

招股說明書顯示，耳機是公司收入的主要來源，2016-2018年占主營業(yè)務收入的比例為83.60%。2018年豪恩聲學耳機銷量達到408萬個，同比增長了124%，拉動豪恩聲學收入增長了94%，達到9.06億元。

豪恩聲學已連續(xù)4年榮獲電子零件百強企業(yè)。去年，其董事長王麗在湖南的潛在供應商大會上表示，最近兩年，豪恩聲學每年以超過60%左右的速度增長。

奧?？萍迹?/strong>

綠聯(lián)、猿人創(chuàng)新的供應商。奧?？萍加?020年成功在深交所上市，公司成立以來一直以充電器為核心產(chǎn)品，其中又以手機充電器為主。隨著近年來全球智能穿戴設備、智能音箱、智能家居等物聯(lián)網(wǎng)市場的崛起，公司充電器產(chǎn)品應用領域涵蓋的范圍也不斷拓寬，逐步擴展到電視棒、平板電 腦、智能音箱、智能攝像頭、家用路由器、智能排插等多個領域。

除代工業(yè)務之外，奧?？萍家灿凶约旱淖灾髌放疲骸癆OHI”“移速（MOVE SPEED）”，這兩個品牌的產(chǎn)品在亞馬遜、eBay、Lazada多個平臺出售。在亞馬遜，AOHI的一款迷你快速充電器還獲得了Amazon's Choice標識，來自美國的一名賣家表示對這款產(chǎn)品非常喜歡，并一次購買了2個。

2021年，奧?？萍甲灾髌放其N售收入突破4千萬元。

同年，奧?？萍荚谛聵I(yè)務領域取得了突破性進展：應用于安防、小家電等IoT領域的電源適配器增長明顯，銷售收入達到5.67億元，同比增長69.8%。

4月20日，奧?？萍纪瑫r公布了2021年年報和2022年第一季度報告。在跨境電商大賣營收和凈利潤表現(xiàn)欠佳的時候，奧?？萍嫉臉I(yè)績出乎意料的不錯。

2021年公司實現(xiàn)營業(yè)收入42.45億元，同比增長44.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.44億元，同比增長4.40%。2022年第一季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入11.07億元，同比增長29.78%；歸母凈利潤1.05億元，同比增長26.99%；扣非凈利潤9725.83萬元，同比增長23.18%。

目前，奧海科技已建立東莞奧海、江西奧海、印度希海、印尼奧海四大生產(chǎn)制造基地，2021年的產(chǎn)能已超過2.2 億只。