多款產(chǎn)品在亞馬遜熱賣，大賣背后供應(yīng)商“出圈”-ESG跨境

跨境電商獨(dú)角獸SHEIN在被人們津津樂(lè)道的時(shí)候，其柔性供應(yīng)鏈能力一定是被人提及最多的。SHEIN依靠供應(yīng)鏈出圈，意味著供應(yīng)商的優(yōu)劣與跨境電商賣家發(fā)展的好壞有著非常強(qiáng)的捆綁關(guān)系。

不過(guò)由于跨境電商的特殊性，賣家們往往不希望自己所售商品為人所知，他們背后的供應(yīng)商自然也被蒙上了一層神秘的面紗。

但是，近年來(lái)跨境電商不斷發(fā)展，新冠疫情更是刺激著線上購(gòu)物規(guī)模扶搖直上，紅利推動(dòng)下，一批跨境電商大賣沖刺上市，于此同時(shí)，在跨境電商鏈條上的供應(yīng)商也被迅速“帶飛”，在資本將目光投向這個(gè)賽道時(shí)，部分優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商也獲得了大額融資，或者直接走上IPO道路。在這個(gè)過(guò)程中，這些企業(yè)與各大賣之間的供應(yīng)商關(guān)系也被進(jìn)一步披露。

如果一家供應(yīng)商能夠進(jìn)入大賣的供應(yīng)鏈，通常意味著這個(gè)企業(yè)在同類企業(yè)中位居前列，技術(shù)在行業(yè)內(nèi)也足夠成熟。而對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品力就有了另一大底層支撐?，F(xiàn)在的跨境電商已經(jīng)由“渠道為王”轉(zhuǎn)入到“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，在供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢(shì)的賣家，將更有可能在競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)筑強(qiáng)大壁壘，也將會(huì)成為這個(gè)時(shí)代的贏家。

不過(guò)需要注意的是，這些出圈的企業(yè)，他們的身份除了是“供應(yīng)商外”，另一身份還是“大賣”。因此，本篇文章中，小編除了對(duì)這些供應(yīng)商和跨境大賣之間的關(guān)系進(jìn)行介紹，還會(huì)對(duì)這些供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)品類、自主品牌在跨境電商平臺(tái)的布局等進(jìn)行詳細(xì)講解。文章最后還會(huì)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的分布情況進(jìn)行介紹。

供應(yīng)鏈“內(nèi)功”為賣家添“底氣”

海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額1.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15%；其中出口1.44萬(wàn)億元，增長(zhǎng)24.5%。政府工作報(bào)告已經(jīng)連續(xù)九年強(qiáng)調(diào)跨境電商發(fā)展。

中國(guó)跨境電商看廣東。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廣東省從事跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)就有超10萬(wàn)家，市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易備案主體超5.7萬(wàn)家。市場(chǎng)采購(gòu)出口從2017年的815億元躍升至2021年的3159億元，年均增長(zhǎng)40.3%。

而支撐跨境電商賣家馳騁海外市場(chǎng)的，是其背后一個(gè)又一個(gè)供應(yīng)商?？梢哉f(shuō)，手上握著的供應(yīng)商，就是賣家爬坡過(guò)坎的底氣。此前，我們經(jīng)常看到有人詢問(wèn)賣家“現(xiàn)在入局亞馬遜是否還來(lái)得及”時(shí)，往往會(huì)得到一個(gè)否定答案，但有一種情況可以例外：擁有供應(yīng)鏈資源。這也可以從側(cè)面證明，供應(yīng)商對(duì)賣家的重要性。

去年，有棵樹(shù)母公司天澤信息在對(duì)深交所的問(wèn)詢函回復(fù)中，披露了它近三年活躍供應(yīng)商數(shù)量。2018年度至2020年度，有棵樹(shù)活躍供應(yīng)商數(shù)量呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中2020年度擁有活躍供應(yīng)商數(shù)量已高達(dá)23729個(gè)，累計(jì)采購(gòu)商品超1.6億個(gè)。

對(duì)于賣家而言，多供應(yīng)商不僅能夠擇優(yōu)而取，通過(guò)同行競(jìng)爭(zhēng)，可以找出最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，而且由于渠道多元化，還能分散風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一某一供應(yīng)商出現(xiàn)問(wèn)題，可馬上采用預(yù)備供應(yīng)商來(lái)供應(yīng)。

日前一名賣家就在某行業(yè)論壇上表示遇到了這樣一個(gè)問(wèn)題：該賣家在合作供應(yīng)商那里開(kāi)了私模，并要求獨(dú)家供應(yīng)，但很快他們就發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上有同款產(chǎn)品在出售，對(duì)如何保障自己的權(quán)益以及今后怎樣和供應(yīng)商良好合作，他困擾不已。

事實(shí)上，在與供應(yīng)商合作過(guò)程中，賣家面對(duì)的問(wèn)題不止于此。有賣家苦惱道：“一個(gè)小批量的新品包裝是在供應(yīng)商那里做的，包裝上自帶供應(yīng)商的品牌，且對(duì)方不愿意自己的品牌被標(biāo)簽遮住和替換，不知道要怎樣建listing才不侵權(quán)”。還有賣家吐槽自己在拿新品時(shí)，供應(yīng)商報(bào)價(jià)獅子大開(kāi)口，還有另外一個(gè)供應(yīng)商發(fā)貨延遲了，導(dǎo)致產(chǎn)品可能進(jìn)不了倉(cāng)庫(kù)。

俗話說(shuō)：“有備無(wú)患”，如果賣家的供應(yīng)商資源充足，就可以避免對(duì)單一外協(xié)加工供應(yīng)商產(chǎn)生依賴，在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候也能及時(shí)找到替補(bǔ)的方案。

在IPO過(guò)程中的家居大賣致歐科技深諳此道。其招股說(shuō)明書(shū)顯示，2019-2021年，公司對(duì)前五大供應(yīng)商的采購(gòu)金額分別為2.45億元、4.84億元和5.2億元，占當(dāng)期采購(gòu)總額的比例分別為25.46%、24.30%和20.88%，供應(yīng)商集中度相對(duì)較低，不存在嚴(yán)重依賴于少數(shù)供應(yīng)商的情形。

不僅如此，致歐科技還建立了供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)，目前已完成與超過(guò)120家供應(yīng)商合作。

在跨境電商賣家中，論供應(yīng)鏈能力，SHEIN無(wú)人能出其右。Marketplace的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN目前已經(jīng)成為美國(guó)下載量最大的手機(jī)應(yīng)用。SHEIN成功的背后，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵巍?/p>

據(jù)《晚點(diǎn)》報(bào)道，僅在廣州番禺總部“2小時(shí)圈”內(nèi)，SHEIN便發(fā)展了300多家核心服裝廠供應(yīng)商，全部供應(yīng)商超過(guò)2000家。

依托強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力，SHEIN上新速度遠(yuǎn)超于其他快時(shí)尚品牌，據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在其每日上新款式約3000款，每周上新款式近2萬(wàn)款。

既然供應(yīng)鏈對(duì)賣家如此重要，那選擇一個(gè)供應(yīng)商主要從哪些方面進(jìn)行考核？小編認(rèn)為，質(zhì)量肯定是第一要素，另外就是服務(wù)能力、產(chǎn)品交期、侵權(quán)問(wèn)題，以及改款能力?？偟膩?lái)說(shuō)就是，質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，交貨期限要有保證，可以積極配合改進(jìn)產(chǎn)品，或更新迭代。

跨境電商行業(yè)從2010年開(kāi)始發(fā)展，至今已經(jīng)走過(guò)12個(gè)年頭，但相對(duì)于其他行業(yè)，它仍然十分年輕，因此供應(yīng)商成熟度仍比較欠缺，不過(guò)在發(fā)展過(guò)程中，還是有一些優(yōu)秀的企業(yè)“跑”了出來(lái)。

一批優(yōu)秀代表跑出，供應(yīng)商融資、上市消息不斷

古話有云：“學(xué)而優(yōu)則仕”。對(duì)一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，他們不僅給一些上市大賣供貨，自己也憑借實(shí)力走上了IPO道路。下面是小編整理的，已經(jīng)獲得融資或上市的部分供應(yīng)商，介紹了他們的主打產(chǎn)品，以及目前他們的自主品牌在亞馬遜、eBay、Lazada等跨境電商平臺(tái)的布局情況。

豪恩聲學(xué)：

安克創(chuàng)新的供應(yīng)商。早在2017年，豪恩聲學(xué)就已開(kāi)始向Anker批量交付 TWS 藍(lán)牙耳機(jī)。豪恩聲學(xué)于2019年發(fā)布的招股說(shuō)明書(shū)顯示，Anker在其2018年的主要客戶中排名第四，銷售額4477.81萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比重4.94%。

2020年9月29日，豪恩聲學(xué)在深圳證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案，這是它第二次闖關(guān)IPO。2017年它曾開(kāi)啟第一次上市輔導(dǎo)，并于2019年5月10日發(fā)布招股說(shuō)明書(shū)。

招股書(shū)披露，豪恩聲學(xué)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為電聲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具體有耳機(jī)、音箱、麥克風(fēng)、揚(yáng)聲器等。其中，耳機(jī)業(yè)務(wù)占據(jù)著絕大部分比重，其次則是麥克風(fēng)業(yè)務(wù)，第三則是音箱業(yè)務(wù)。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，耳機(jī)是公司收入的主要來(lái)源，2016-2018年占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為83.60%。2018年豪恩聲學(xué)耳機(jī)銷量達(dá)到408萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)了124%，拉動(dòng)豪恩聲學(xué)收入增長(zhǎng)了94%，達(dá)到9.06億元。

豪恩聲學(xué)已連續(xù)4年榮獲電子零件百?gòu)?qiáng)企業(yè)。去年，其董事長(zhǎng)王麗在湖南的潛在供應(yīng)商大會(huì)上表示，最近兩年，豪恩聲學(xué)每年以超過(guò)60%左右的速度增長(zhǎng)。

奧?？萍迹?/strong>

綠聯(lián)、猿人創(chuàng)新的供應(yīng)商。奧海科技于2020年成功在深交所上市，公司成立以來(lái)一直以充電器為核心產(chǎn)品，其中又以手機(jī)充電器為主。隨著近年來(lái)全球智能穿戴設(shè)備、智能音箱、智能家居等物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的崛起，公司充電器產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋的范圍也不斷拓寬，逐步擴(kuò)展到電視棒、平板電 腦、智能音箱、智能攝像頭、家用路由器、智能排插等多個(gè)領(lǐng)域。

除代工業(yè)務(wù)之外，奧?？萍家灿凶约旱淖灾髌放疲骸癆OHI”“移速（MOVE SPEED）”，這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品在亞馬遜、eBay、Lazada多個(gè)平臺(tái)出售。在亞馬遜，AOHI的一款迷你快速充電器還獲得了Amazon's Choice標(biāo)識(shí)，來(lái)自美國(guó)的一名賣家表示對(duì)這款產(chǎn)品非常喜歡，并一次購(gòu)買了2個(gè)。

2021年，奧海科技自主品牌銷售收入突破4千萬(wàn)元。

同年，奧?？萍荚谛聵I(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展：應(yīng)用于安防、小家電等IoT領(lǐng)域的電源適配器增長(zhǎng)明顯，銷售收入達(dá)到5.67億元，同比增長(zhǎng)69.8%。

4月20日，奧?？萍纪瑫r(shí)公布了2021年年報(bào)和2022年第一季度報(bào)告。在跨境電商大賣營(yíng)收和凈利潤(rùn)表現(xiàn)欠佳的時(shí)候，奧?？萍嫉臉I(yè)績(jī)出乎意料的不錯(cuò)。

2021年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.45億元，同比增長(zhǎng)44.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.44億元，同比增長(zhǎng)4.40%。2022年第一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入11.07億元，同比增長(zhǎng)29.78%；歸母凈利潤(rùn)1.05億元，同比增長(zhǎng)26.99%；扣非凈利潤(rùn)9725.83萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.18%。

目前，奧?？萍家呀|莞奧海、江西奧海、印度希海、印尼奧海四大生產(chǎn)制造基地，2021年的產(chǎn)能已超過(guò)2.2 億只。